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彩龍布藝董振杰談布藝行業發展

發布時間:2010-3-19 12:52:32   來源:www.tuanyin.com.cn   編輯:中國家裝家居網

彩龍布藝董振杰經理在參加完首屆浙江家紡企業高峰論壇后，這樣說道：布藝行業目前處于一個初期發展階段的關鍵性時刻，為什么這么講呢？

   首先，從企業角度來講，很多外貿企業受金融危機的影響在2009年會把重點放在國內市場，這對于企業來說是一種新的挑戰。在這樣的新形勢下只要企業自身不亂陣，確定一個合適的定位，并按照規劃的目標去開拓市場、維護客戶。也就是說開發和維護市場是最基本的工作，同時作為布藝企業創新也很關鍵。

   其次，就目前的情況，窗簾布藝行業尚處于一個初級的發展階段。一是大部分企業還是以批發和零售為主，渠道太過于單一，連續發展性不強，競爭力不夠；二是產品太單一，當然初期階段產品線太多也是有很大風險的，這要根據自己企業的實際情況而定；三是零售店形象、服務意識由于管理不到位給消費者的印象不好，對此企業的服務要升級，模式要更新。

   再次，談談布藝企業的經營模式，連鎖經營是一個比較好的運營模式，但要求企業有一定的實力和核心知識產權，否則就算是做了，成功與否很難把握。加盟連鎖是一種先進的運作模式，如何運作好是關鍵，我認為一個成功的連鎖經營模式要具備以下三個方面；

   1、要有自己的核心產品和技術更新系統，要做到產品類別全，技術含量高，這樣不易被別人模仿；另外就是有自己的一套規范的CI企業識別系統。

   2、那么如何才能復制一個成功的系統呢？當受客戶地區、位置面積、人員素質等眾多因素的影響，復制是復雜的，可以通過成功的案例和典范來去影響和帶動發展，比如在周邊一些城市，企業可以通過樣板店實習、參觀、座談、培訓、非正式組織交往等形式進行復制。

   3、有了創新、復制，下一步就是如何保護這種成功的系統模式，比如申請專利或者有自己的研發隊伍，關鍵是企業自身的一些核心知識產權的保護，也就是要有自己保留的東西，不然你的客戶很可能變成你的競爭對手。

   最后，我要告訴所有的家紡行業人士，其實沒有難做的生意，關鍵是怎么做，有一家公司老總講的一句話，體會深刻。他說：“一個企業不缺設備，也不缺技術，更不缺資金，因為設備可以引進，技術可以學習，資金可以去籌措，最缺的就是人才和理念，這才是影響企業能否可持續性發展的關鍵”。這就回到了商業圈經常講的一句話:“企業的競爭就是人才的競爭”。