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　　文/饒德亮、周琦、陳浩林

　　佛山市南海伊盾門窗有限公司是目前國內(nèi)門窗系統(tǒng)倡導(dǎo)者。伊盾門窗，其logo和名稱都有極其深刻的寓意。“EDUCE伊盾門窗”，其英文DUCE有首領(lǐng)、領(lǐng)袖的之意“伊”字偏旁形似數(shù)字“1”，也是“伊盾第一”的發(fā)展目標(biāo)。“盾” 和logo圖案設(shè)計(jì)的盾牌寓意為保護(hù)的意思，代表著所研發(fā)的門和窗都是做為家庭保護(hù)的一種產(chǎn)品。

　　伊盾門窗有限公司董事長張龍偉

　　以質(zhì)量為中心，帶動產(chǎn)銷齊增

　　目前， 家居 建材行業(yè)有著不同幅度的波動，而且呈現(xiàn)出不同程度的同質(zhì)化現(xiàn)象。但是，面對這些重重困難，伊盾門窗不僅沒有下滑的趨勢，反而在逆流中不斷前行。伊盾門窗在上半年的產(chǎn)量猛增，相比去年增比達(dá)到了40%。今年，伊盾門窗在市場上不僅銷量猛增，還新開了很多專賣店。從數(shù)量上看，伊盾今年的銷量是非常的好;從設(shè)備方面來說，在增加銷量的同時，伊盾不忘把握質(zhì)量，并不斷地更新生產(chǎn)設(shè)備，提升產(chǎn)品的出貨期。

　　張總表示，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)可以多借鑒國外生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)和專業(yè)的精神，因?yàn)閲猱a(chǎn)品的每一處細(xì)節(jié)都做得很好，包括產(chǎn)品的密封性能、排水系統(tǒng)、遮光系統(tǒng)等等，這些都是值得我們學(xué)習(xí)的。

　　伊盾門窗系統(tǒng)脫胎于德國先進(jìn)門窗系統(tǒng)工藝，采用北歐標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制作。產(chǎn)品延續(xù)德國門窗系統(tǒng)工藝，所有部件采用定制化模式，選用高品質(zhì)型材、安全玻璃和優(yōu)質(zhì)德產(chǎn)五金配件，再經(jīng)過精細(xì)加工組裝和二次檢驗(yàn)方可出廠。

　　近幾年，伊盾門窗的發(fā)展一步一個臺階，并不斷的創(chuàng)新和完善產(chǎn)品體系。伊盾門窗專注于門窗系統(tǒng)的研發(fā)和解決，致力研發(fā)適合亞洲氣候的門窗系統(tǒng)。伊盾門窗有限公司始于2004年，至今有10多年的發(fā)展歷程，已擁有國內(nèi)自主研發(fā)的門窗系統(tǒng)“伊盾門窗系統(tǒng)”。隨著伊盾門窗系統(tǒng)的不斷完善，伊盾門窗開發(fā)出新型高檔節(jié)能門窗系統(tǒng)、歐式智能門窗系統(tǒng)、幕墻系統(tǒng)以及陽光房系統(tǒng)。伊盾門窗系統(tǒng)一到兩個月推出一款新型門窗的研發(fā)速度，始終保持著近20多款系列產(chǎn)品在售。目前，伊盾門窗產(chǎn)品品類覆蓋鋁木系列、鋁合金推拉門窗、鋁合金平開門窗、折疊門窗、智能感應(yīng)門窗、電動遙控系列門窗以及節(jié)能陽光房、玻璃幕墻等產(chǎn)品。在定制系列的 家裝 門窗，服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量都收到消費(fèi)者的高度好評。

　　盡管市場上出現(xiàn)不同程度的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，但是從產(chǎn)品的配件、設(shè)計(jì)、包裝等方面來說，是有很大區(qū)別的。伊盾門窗發(fā)展了10來年的時間，始終堅(jiān)持著自己的品牌路線。張總說：“要做好一個品牌，首先就是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在保證質(zhì)量的前提下要加快產(chǎn)品的出貨期。最后，就是對客戶的服務(wù)。這些是做好品牌的根本，把這些做好，企業(yè)的產(chǎn)品自然就會受到客戶的青睞。”

　　首創(chuàng)“百城千店培訓(xùn)服務(wù)萬里行”服務(wù)模式

　　現(xiàn)今，伊盾門窗在全國已經(jīng)有300多個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，遍布全國各大城市，產(chǎn)品出口東南亞地區(qū)，暢銷港澳臺及全國各省、直轄市、自治區(qū)。作為行業(yè)內(nèi)第一個提出“百城千店培訓(xùn)服務(wù)萬里行”概念店的企業(yè)，一對一培訓(xùn)和服務(wù)經(jīng)銷商及終端客戶，得到同行、經(jīng)銷商及消費(fèi)者的高度認(rèn)可和贊美。

　　百城千店培訓(xùn)服務(wù)萬里行是由伊盾門窗銷售、技術(shù)團(tuán)隊(duì)組成，主要針對伊盾門窗各省份經(jīng)銷商進(jìn)行一對一培訓(xùn)服務(wù)，幫助經(jīng)銷商打開當(dāng)?shù)厥袌觥Ｍ瑫r，企業(yè)根據(jù)各地域用戶和環(huán)境習(xí)慣解決用戶需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)者新需求。一對一的溝通不僅能將好的理念傳播共享，還能直接解決各地經(jīng)銷商的需求與困惑，提供送上家門的服務(wù)，為經(jīng)銷商提供更好的發(fā)展契機(jī)。

　　“我能做的，就是認(rèn)認(rèn)真真，盡最大可能給我的伙伴提供更好的發(fā)展機(jī)會，希望我們的伊盾家園越來越好。”張總說。

　　注重人才與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)

　　對一個企業(yè)來說，人才的培養(yǎng)是必須要有的。伊盾門窗自建廠以來就十分注重人才的培養(yǎng)，每個剛進(jìn)伊盾門窗企業(yè)的新員工，公司都會提前進(jìn)行培訓(xùn)，并在后期不定時的開展對員工的培訓(xùn)會。近幾年，伊盾中層以上的員工基本都沒有什么變動。因?yàn)楣镜母＠茫S多員工來了就都不想再離開。

　　現(xiàn)今，以零售渠道為主的門窗企業(yè)都離不開招商，很多企業(yè)在拓展渠道的過程中都花費(fèi)了很大的財(cái)力、物力去尋找優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。但是，面對現(xiàn)在市場的波動，好的經(jīng)銷商也越來越難以找到。伊盾門窗張總認(rèn)為，很多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商都不是一招就有的，都需要企業(yè)在后期慢慢的培養(yǎng)。當(dāng)然，不乏有運(yùn)氣的好的時候就有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的出現(xiàn)。然而，再好的經(jīng)銷商也離不開廠家的產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)。只有產(chǎn)品能夠得到保證且在市場上有競爭力，出貨快、質(zhì)量好、口碑好，很多普通的經(jīng)銷商也會變成優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。只要他們賺到錢了，就會跟著公司一起干，而且他們的店也會越開越大，很快也會成為一個好的經(jīng)銷商并始終如一的經(jīng)營公司的產(chǎn)品。