美女视频永久黄网站在线观看-美女天天色-美女网色-美女网色站-8050午夜-8050午夜网

　　文/饒德亮、吳倩恒、林芳凝

　　佛山市南海其邦門窗有限公司 總經(jīng)理 黃東建

　　銷量和品牌兩手抓

　　無論今年市場大環(huán)境如何，但我們已經(jīng)在2015年做好了今年的戰(zhàn)略部署。未來幾年，其邦門窗將堅(jiān)持做大品牌，因?yàn)槿珖∑放坪芏啵挥邪哑放评^續(xù)做大、服務(wù)做的更好、產(chǎn)品定位更加精準(zhǔn)，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　因此，早在去年，其邦已經(jīng)準(zhǔn)備了5個(gè)系列的新產(chǎn)品，并在今年3月的經(jīng)銷商大會(huì)上，已經(jīng)快速的推向全國。同時(shí)，今年新樣品主要針對(duì)市場需求而推出，會(huì)把產(chǎn)品品質(zhì)做的更高，把價(jià)格調(diào)到接近市場，所以我們今年在整個(gè)市場銷售量還是突飛猛進(jìn)。對(duì)于門窗市場，我們的定位是對(duì)的。

　　其邦門窗創(chuàng)辦于2013年。歷經(jīng)門窗行業(yè)10多年的摸爬滾打，我對(duì)其邦門窗的產(chǎn)品、品牌定位還有整個(gè)公司的運(yùn)營是心有成竹的。在短短兩三年時(shí)間，我已帶領(lǐng)這個(gè)品牌步入一線品牌的道路。2013年是我們品牌的創(chuàng)建期，真正高速發(fā)展是在2014年。2014年是一個(gè)招商年，其邦門窗的招商也非常順利，產(chǎn)品和品牌快速覆蓋到全國，初步完成招商部署。2015年是內(nèi)部整頓年，其邦門窗做了一年的內(nèi)部整理。同時(shí)，在招商方面也比較順利。目前，其邦門窗全國大概有200家的經(jīng)銷商，并且生產(chǎn)的交貨期和質(zhì)量都能基本達(dá)到客戶要求。2016年我們的方向是兩手抓，因?yàn)?016年我們是在沖業(yè)績，招商只是小部分，主要是帶領(lǐng)經(jīng)銷商去擴(kuò)充規(guī)模和業(yè)績，也就是在銷量和品牌兩手抓。

　　從質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品著手，提升品牌

　　門窗企業(yè)在經(jīng)營中或多或少都會(huì)遇到一些問題亟待解決。如，招商。快速招商就會(huì)存在質(zhì)量、建店培訓(xùn)等各方面的問題。我覺得，企業(yè)真正要突破的以及我重點(diǎn)在抓的是質(zhì)量和貨期。所以2016年我們?cè)谶@方面會(huì)投入比較大的精力。只有質(zhì)量與貨期跟上，才能讓我們的經(jīng)銷商穩(wěn)定在市場運(yùn)作接單。企業(yè)要能夠真正保障質(zhì)量與貨期卻是有難度的，需要我們不斷去經(jīng)歷、改進(jìn)才能穩(wěn)定這個(gè)事情。

　　品牌最關(guān)鍵的是質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品，以及品牌運(yùn)作。在品牌建設(shè)方面，我主要抓住三部戰(zhàn)車：一是品牌要融入品牌氣息;二是品牌形象要高大上，包括品牌定位別墅門窗就是其邦;三是產(chǎn)品。我長期在市場一線已10多年，對(duì)市場需求與產(chǎn)品競爭力我還是比較了解。所以一開始我就找準(zhǔn)了企業(yè)產(chǎn)品的定位，以別墅門窗為賣點(diǎn)，所以我們產(chǎn)品的定位是非常關(guān)鍵精準(zhǔn)的。在企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我身邊有一群人，跟著我長期磨練了10年，在培訓(xùn)、采購生產(chǎn)、生產(chǎn)計(jì)劃、客服、管理上都有專門的團(tuán)隊(duì)做服務(wù)，這三個(gè)點(diǎn)是我們品牌快速發(fā)展的主要原因。用3年時(shí)間完成這么多東西，確實(shí)是很件難得的事情，所以其邦門窗不愧是行業(yè)發(fā)展的一匹黑馬。

　　只要做好產(chǎn)品與品牌，就有市場

　　其實(shí)，在今天的社會(huì)，人才是企業(yè)最關(guān)鍵的。其邦門窗在研發(fā)方面是我親自在主抓的。其實(shí)，在銷售方面我們有非常強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，在客服方面有非常強(qiáng)的客服團(tuán)隊(duì)，在生產(chǎn)方面也有非常強(qiáng)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。在我這里最核心的是研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)有5人長期在市場做調(diào)研。因此，人才方面我們比較充足，同時(shí)對(duì)人才培養(yǎng)都有自己的心得，也會(huì)計(jì)劃大家研發(fā)的方向，所以我們的產(chǎn)品更新的速度還是很快的。

　　今年上半年，我們的營銷工作已經(jīng)全面鋪開，6月份后一定是穩(wěn)定生產(chǎn)與銷售，下半年所有人都會(huì)圍繞客戶服務(wù)、保障供貨是我們今年下半年的重點(diǎn)工作。

　　現(xiàn)今，門窗行業(yè)競爭的人越來越多，但是強(qiáng)者自然就有市場，我們一定要做好自己的產(chǎn)品，爭取自己的份額。市場會(huì)越來越難做，但我還是很有信心。只要做好品牌、產(chǎn)品，市場一定有保證。近兩年，在門窗行業(yè)有非常多跨行業(yè)的人介入。如，移門行業(yè)。移門在全國是非常龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，但近兩年都集中轉(zhuǎn)入中空鋁門這個(gè)行業(yè)，沖擊了市場，這是整個(gè)佛山門企最大的瓶頸。我們要分析他們的優(yōu)勢與劣勢。雖然他們企業(yè)的成本低，但產(chǎn)品質(zhì)量與我們無法競爭。接下來，我們會(huì)扎實(shí)做好產(chǎn)品，在大浪淘沙中穩(wěn)步前行，因?yàn)槲覀兊钠放剖谴笃放疲瑑r(jià)格不貴，質(zhì)量又好，自然就能在市場站穩(wěn)腳跟。