文 / 胡金星、陳浩林
佛山市亮閣建材有限公司董事總經理夏杰
有特色不怕同質化
“13載風雨，專注高端鋁門窗定制——用極致，造就經典。”這句出現在亮閣官網的口號，深刻、顯眼。旁邊的代言人著名女星劉濤，笑容親切，她今年的亮眼表現，是徹底火了一把。“我們的眼光還是不錯的，六年前就選定的代言人選，并且一直堅持。”夏總半開玩笑地說道。到目前為止，2016上半年企業(yè)總體情況有大幅上升，行業(yè)總體也處于上升的態(tài)勢，按照自己的年度計劃一步一腳印，亮閣下半年在渠道開展、產品創(chuàng)新、終端運營、品牌推廣都有一些系列的活動開展。
“亮閣不怕同質化，因為我們有屬于自己的特色。”對于行業(yè)日益嚴重的同質化問題，夏總并沒有過分擔心。“每個行業(yè)都是這樣，發(fā)展到一定的程度后產品就會出現同質化的現象。對于我們亮閣這樣一個多年的品牌來講，這個現象并沒有太大威脅，因為我們存在很多與其他品牌差異化的地方，例如我們的產品廣度、企業(yè)文化、營銷模式、品牌定位等等都有自己的顯著優(yōu)勢，也一直在按照既定的規(guī)劃在向前發(fā)展。”亮閣目前已經擁有臻品店、旗艦店、形象店及專營店四級營業(yè)網點超過600家，產品遍布全國400多個城市。
軟硬實力缺一不可
他說，熟悉亮閣品牌的朋友會知道，亮閣無論是產品風格還是銷售模式走的都是原創(chuàng)的路線。從創(chuàng)業(yè)開始，亮閣便有屬于自己的產品研發(fā)團隊，幾乎所有的產品靠的是自主研發(fā)，產品在外觀、結構、實用性能等多方面已獲得了68項國家專利，開發(fā)創(chuàng)新是亮閣的一大優(yōu)勢，是硬實力。而軟實力，是在企業(yè)文化、管理模式和營銷方式，走出有亮閣特色的路。“我們剛剛完成了生產模式的調整，在業(yè)內較早地實現了定制行業(yè)的流水線生產，另外從2003年開始我們每年都在不斷得創(chuàng)新自己的營銷模式，和行業(yè)整體的發(fā)展模式區(qū)別開來，又如2016年把重點精力放在終端和網絡運營，扶持老客戶，按照目標保證每個店的存活率和盈利率，把做得好的店面總結出來的經驗通過各個渠道推廣出去，讓每個店面都有自己的核心競爭力，保持合理的盈利水平。”
亮閣這么多年的高速發(fā)展，夏總覺得離不開陪伴多年的幾代員工。“人才是企業(yè)的根本，這是我們一直以來的人才政策。技術型人才以引進為主，管理型人才以培養(yǎng)為主，包括現在管理企業(yè)的中高層，特別是中層，有60%以上都是在亮閣打拼十來年的核心團隊，是大家一起造就了亮閣。”作為門窗行業(yè)弄潮的一員，夏總希望亮閣更大更強;作為企業(yè)的管理層，他也希望在亮閣親如家人的員工們能天天開心，在這里實現自己的理想和抱負。
行業(yè)正往好方向走
當然，擁有自己網絡推廣部門的亮閣，造就他們的還有品牌影響力。在百度、各大門戶網站、行業(yè)專業(yè)網站亮閣的身影都不少，去年電子商務的啟動，現已初見成效，得到很多專業(yè)門戶網站的好評。
很多人說2015是行業(yè)寒冬，接下來是個未知數，夏總有自己的見解。“門窗行業(yè)我認為前景是明朗的，呈上升勢頭。因為行業(yè)格局還沒有形成，大家都還有機會。畢竟這是個它擁有千億級的市場容量。2016年比2015年好做，兩個方面。第一老百姓對品牌的追求越來越高，當地一些小加工廠的產品比較難進入市場，消費轉向佛山的產業(yè)基地，所以佛山這邊的企業(yè)大部分反映不錯;第二個是整個行業(yè)的回暖，市場需求再增大，行業(yè)目前的競爭是比較良性的，品牌運營、產品的開發(fā)的創(chuàng)新都在往好的方向走，為行業(yè)發(fā)展鋪下的堅實的道路基礎。”
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