摘要： 一個企業(yè)的興衰，生命力有多久，在很大程度上取決于企業(yè)的商業(yè)模式是否先進，是否順應社會發(fā)展趨勢，是否與時代接軌。本文源自長江商學院案例中心，郎眼財經企業(yè)經濟縮編而成。本文重在回顧小米起家的邏輯，揭秘小米推出智能電飯煲從而布局整個物聯(lián)網的商業(yè)戰(zhàn)略的內幕，同時深度分析中小型企業(yè)，即二、三線企業(yè)該如何生存、發(fā)展。
揭秘小米成功的秘訣
小米為什么在短短4年時間內，就取得了一般大型企業(yè)不可而為之的巨大成果呢?它光是手機銷量在國內市場已超過了蘋果，其產業(yè)更是拓展到了多個行業(yè)，他的成功在中國企業(yè)史上更是有目共睹。追其原因主要有以下幾點：一，作為小米創(chuàng)始人的雷軍在IT圈積累了大量資源，更是具有超前的互聯(lián)網思維，敏捷的商業(yè)洞察能力;二，具有天時地利的優(yōu)勢，因為當時已是智能手機到來的初期，并且已是處于“換機潮”的最佳時期，而且很多競爭對手反應較慢;三，商業(yè)模式、營銷模式以及競爭戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。
俗話說，巨人永遠是走在時代的前沿。而一個企業(yè)要成為時代的巨人，就必須創(chuàng)新——在商業(yè)模式、營銷模式以及競爭戰(zhàn)略上創(chuàng)新。以下用小米作為一個例子，進行簡明扼要的說明。
第一，商業(yè)模式的創(chuàng)新
從現在的手機廠商的商業(yè)模式來看，基本上都是靠銷售手機賺錢，包括蘋果、三星以及國內的華為聯(lián)想，甚至是深圳的山寨廠商。在商業(yè)模式上，小米本來也可以與傳統(tǒng)手機廠商一樣靠硬件盈利，但雷軍沒有選擇那么做，他卻把價格壓到最低，而把配置做到最高。作為一家互聯(lián)網公司，小米反而更在意的是用戶口碑，只要有足夠多的用戶，盈利自然不是問題，最后也許小米公司只賣出100萬部手機，但是卻吸引到了幾千萬的移動互聯(lián)網用戶。
由于手機用戶一升級換手機，這些用戶可能就是別家的，所以大部分手機廠商，包括國產品牌和運營商深度定制的廠商，根本沒有經營用戶的意識。如果只是低價賣手機，用戶又不是自己的，這就沒有意義了。而小米是自己的手機品牌，并且自己還有系統(tǒng)級產品服務，這樣的用戶不僅是自己的手機用戶，而且是自己的系統(tǒng)用戶，發(fā)展起來的用戶也就更有價值了。其實從這點上說小米與蘋果已經很類似了，區(qū)別就是蘋果的利潤主要來自硬件，而小米卻不光靠硬件賺錢。
第二，營銷模式的創(chuàng)新
小米手機除了運營商的定制機外，其它都通過電子商務平臺銷售，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。通過互聯(lián)網直銷，市場營銷采取按效果付費模式，這樣的運營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。
在與其它電子商務企業(yè)對比中，小米表現不同的是，它從未做過廣告。雷軍說，保持產品的透明度和良好的口碑，是小米初步取勝的秘訣，小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用戶，以及一批批用戶的口口相傳。
第三，競爭戰(zhàn)略上的創(chuàng)新
一個小公司，當沒有資源、沒有品牌、沒有用戶，甚至什么都沒有的時候，就必須找到一塊最適合的戰(zhàn)場，讓大公司看著眼饞，卻不敢進來。小米就是找到了這樣的一片藍海：在不靠硬件賺錢的模式上發(fā)展手機品牌，軟硬件一體化，定位中檔機，市場2000元，價格不高不低，基本配置還往高端機上靠齊，甚至領先。這個產品空間以及利潤空間的考慮下，其他廠商不太好進入。
另外，手機與移動互聯(lián)網混合的模式也使得小米沒有競爭對手。小米所有Android開發(fā)的競爭對手都不是其做手機的競爭對手，所有做手機的競爭對手又都不是其做Android開發(fā)的競爭對手。而且就算是競爭對手模仿跟進，將遇到的困難和挑戰(zhàn)也是一樣的。]
小米相對于一般的Android廠商的優(yōu)勢是：它有多個差異化競爭手段(MIUI.米聊等)。 源于Android的二次開發(fā)系統(tǒng)MIUI 是個優(yōu)勢，而雷軍最大的優(yōu)勢是那些關聯(lián)公司(金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等)，只要雷軍讓小米和這些公司進行服務對接，就有了其他手機廠商都不具有的優(yōu)勢----低成本，高效率，整合速度快和雙向推動作用。可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯(lián)網帝國。
揭秘小米推出智能電飯煲，進入智能 家居 行業(yè)，布局整個物聯(lián)網的商業(yè)戰(zhàn)略的內幕
小米在3月29日這天推出了智能電飯煲，又一次發(fā)動了饑餓式營銷，采用限量搶購的銷售手段。小米這么快就推出米煲，表面看上去是小米產業(yè)鏈的拓展，進入智能 家居 行業(yè)，但是小米的真實意圖并不是這樣的，很多人只會看到一個企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，卻缺少結合外在環(huán)境的分析能力。其實我們要明白小米推出智能電飯煲，進入智能 家居 行業(yè)的真正目的，我們還得以長遠的眼光去看待，結合未來商業(yè)環(huán)境去分析。
無論是從國家的產業(yè)政策還是社會發(fā)展趨勢來看，物聯(lián)網必將引來空前革命性的浪潮，資源的有效整合，數據的挖掘也將成為未來商業(yè)發(fā)展模式的焦點。物聯(lián)網的大致意思就是：只要物體通電，就都可以上網，實現物物相連。而物聯(lián)網的發(fā)展將更加有利于信息的傳輸，這樣就很容易把各行各業(yè)資源通道打通，加強資源的整合及利用，控制，并進行數據的深度挖掘，無論是個人的購買情況，還是消費習慣，都可以通過物聯(lián)網數據挖掘分析，得出結果，從而利用資源針對性營銷，并拓展消費者的購買力。智能 家居 則是物聯(lián)網一個范疇，如果把物聯(lián)網比如成一個大西瓜，智能 家居 則是西瓜的某一部分，而小米推出智能電飯煲卻剛好在西瓜的某一部分上開了一個小口，通過先嘗上這一口，再慢慢享用已經打開小口的那一部分，從而慢慢吞下西瓜的其它部分，這也就是小米為什么要這么快，趕在別人前面推出智能電飯煲的原因，其真實意圖是在布局整個物聯(lián)網。
當然，要想布局整個物聯(lián)網，獲得物聯(lián)網數據金礦，首先必須找到商業(yè)入口。我們現在結合小米的物聯(lián)網部署策略，帶大家分析一下小米是如何布局整個物聯(lián)網的。
小米通過推出智能電飯煲，進入智能 家居 行業(yè)，其實小米的真正用意是把小米與大米結緣，從而獲得商業(yè)入口，建立商業(yè)生態(tài)圈，獲取最終的物聯(lián)網數據金礦。很明確，獲取數據金礦需要找到合適的入口，找到入口也就找到了黃金。打個比方，此時的入口黃金好比出煤的地表，而煤礦就好比數據金礦，所以入口才是真正的黃金。其實小米推出智能電飯煲就等于找到了入口黃金，他通過用戶使用APP操控米家壓力IH電飯煲，然后根據人類幾千年養(yǎng)成的原始慣性，去培養(yǎng)用戶使用APP的習慣，隨著用戶習慣的養(yǎng)成，小米便可以為用戶提供精準賣大米的入口鏈接。比如某些人喜歡東北大米，小米就已經根據個人的消費需求為您提供了買東北大米的入口;同樣某些人喜歡吃泰國香米，小米也可以為你提供購買泰國香米的入口，這樣，小米就可以很好的實現按需供給消費的目的，逐漸形成消費粘性。一旦這種消費粘性習慣形成，小米又可以設置各種飲食套餐，以及飲食參數，去培養(yǎng)用戶的飲食習慣，這樣一來，就形成了更加強烈的粘性循環(huán)，小米也就可以提供更多的具有針對性的消費通道，從而實現了小米與大米結緣的商業(yè)入口，這便響應了物聯(lián)網從體驗到分享，再獲得的精神。那么，到那個時候，由于小米的商業(yè)入口優(yōu)勢使得電飯煲市場基本上被小米所占有，而此時，眾多的電飯煲廠家將如何生存，發(fā)展呢?假如此時小米通過用戶的這種強烈粘性循環(huán)特點，繼續(xù)向整個智能 家居 行業(yè)延伸，到那個時候，用戶不光是習慣于用小米智能電飯煲，同樣還會習慣于使用小米其它智能 家居 電器了，這樣，一整個智能 家居 的數據金礦就被收入到小米數據庫了。然后小米又將以智能 家居 行業(yè)數據為基礎數據，擴大市場占有率，最終以物物相連為介質，拓展到整個物聯(lián)網，從而實現整個物聯(lián)網的全面部署，挖掘更大的數據金礦。到那時，受影響的不只是電飯煲廠家，面臨生存和發(fā)展的還有其它大量二，三線，即中小型的硬件設備企業(yè)，他們該怎么辦?因為這些企業(yè)缺乏硬件升級的核心技術，沒有很好的商業(yè)模式，也沒有那種前衛(wèi)的商業(yè)思想。
無論是技術水平還是實力，作為像小米這樣的巨頭企業(yè)，APP端，云端，其整體研發(fā)都不存在什么障礙，小米完全可以進行垂直生態(tài)設計，研發(fā)，及供應鏈管理的，也完全有能力建立小米封閉的生態(tài)圈。但是對于傳統(tǒng)的二、三線制造企業(yè)，同樣要跟上更新?lián)Q代的時代潮流去發(fā)展——“2015中國制造業(yè)”需全面升級。那么對于這些二、三線制造企業(yè)即將要面臨的是以下問題：第一，可能有些企業(yè)有思想，有市場，但缺乏核心的技術;第二，就是只有市場，沒有商業(yè)思想，對于技術也是能力不足。由于光靠低廉的人力成本去競爭的時代已經一去不復返了，這會使大批的二、三線企業(yè)有心無力。
在面臨小米向智能 家居 進軍，布局整個物聯(lián)網的同時，國家大力倡導“2015中國制造業(yè)”需全面升級這樣一個環(huán)境的驅使下，為了徹底解決二、三線企業(yè)生存和發(fā)展的問題，及企業(yè)痛點，作為這些二、三線企業(yè)的助推劑，發(fā)展的二級火箭——聯(lián)鴻物聯(lián)，提供了“良藥”型的一站式解決方案，可迅速解決二、三線企業(yè)痛點，讓這些企業(yè)跟上物聯(lián)網的浪潮，極速簡單的獲得設備升級，并發(fā)展。
作為聯(lián)鴻物聯(lián)不僅有著核心的技術，優(yōu)秀的專家團隊，更有著前衛(wèi)的物聯(lián)網思想和物聯(lián)網精神。聯(lián)鴻物聯(lián)的敏捷物聯(lián)網標簽接入服務的技術，即APP+云+IOT模塊一站式的解決方案，采用三位一體平臺架構，360度全息仿真技術，以及組態(tài)化APP-DIY技術，完全能幫助二、三線企業(yè)建立各自的硬件升級生態(tài)圈，全面解決這些企業(yè)硬件設備升級，以及后期生存，發(fā)展的一系列問題。
以下是聯(lián)鴻物聯(lián)提出的解決二，三線，即中小型企業(yè)未來生存和發(fā)展，及痛點的基礎性物聯(lián)網技術圖解：
聯(lián)鴻物聯(lián)以物聯(lián)網精神，用物聯(lián)網技術創(chuàng)造中小型企業(yè)各自的硬件升級生態(tài)圈，不僅可以有效的維持商業(yè)生態(tài)均衡，解決“2015中國制造業(yè)”全面升級問題，而且面對小米垂直進入供應鏈，快速的進入智能 家居 行業(yè)，部署物聯(lián)網，建立封閉生態(tài)圈，二三線，及中小型企業(yè)卻照樣可以繼續(xù)生存，發(fā)展。
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