美女视频永久黄网站在线观看-美女天天色-美女网色-美女网色站-8050午夜-8050午夜网

　　導(dǎo)言：占全國71.4%土地面積、27%人口數(shù)量的西部十二省隨著中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn)，電氣行業(yè)也涌動著一股潮流，大家不約而同地將目光聚焦到這片土地上來。創(chuàng)立于1981年的鴻雁電器，早些年就完成了西部地區(qū)的渠道布局，2016年重申西部戰(zhàn)略，讓我們一起來看看在這片熱土上都發(fā)生了哪些故事吧。

　　這幾天，鴻雁電器西南大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人李杰一直忙著協(xié)調(diào)軌道交通供配電及車站照明解決方案方面的工作，兩個(gè)手機(jī)帶在身邊，一刻也不敢離身。十三五期間全國都在大規(guī)模推動軌道交通的建設(shè)，成都軌道交通建設(shè)又趕上了窗口期，全域成都未來將有32條地鐵，總里程超過1900公里。據(jù)了解，就在去年11月份，鴻雁電器的母公司中國普天剛與成都市政府簽署了軌道交通戰(zhàn)略框架協(xié)議。

　　與此同時(shí)，鴻雁電器成都辦事處銷售團(tuán)隊(duì)也正緊鑼密鼓的在樂山地區(qū)開展渠道分銷集中作業(yè)。

　　這樣的市場營銷活動，不僅僅在四川，中國大西部的重慶、云南、貴州、廣西、陜西和新疆等省區(qū)都在熱火朝天地進(jìn)行中。

　　鴻雁電器在歷經(jīng)35年發(fā)展之后，在2016年重申西部戰(zhàn)略，是其在東部地區(qū)牢牢站穩(wěn)腳跟后，積極響應(yīng)國家大力開發(fā)中國西部地區(qū)的號召應(yīng)運(yùn)而生的市場戰(zhàn)略。

　　從接近鴻雁電器的人士獲悉，鴻雁電器在2016年在產(chǎn)業(yè)板塊上進(jìn)行了整合，將原本較為分散的開關(guān)插座、低壓電器、高低壓開關(guān)設(shè)備、電線電纜和小家電等幾個(gè)產(chǎn)品板塊進(jìn)行了整合，成立獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門以整體解決方案的方式更好地面對客戶。到今天，鴻雁電器有了更為清晰的產(chǎn)業(yè)板塊，分別是電工電氣、照明電器、智能電氣和水電管道四大產(chǎn)業(yè)族群。

　　無獨(dú)有偶，羅格朗在年初的內(nèi)部會議上，對原開關(guān)插座(惠州)、低壓電器(無錫)兩個(gè)公司的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合;ABB對原來負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)院和盤柜渠道的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，聚焦為以終端用戶為核心的隊(duì)伍改編。這些企業(yè)的類似動作都是為了更好的適應(yīng)已經(jīng)到來的行業(yè)新常態(tài)。

　　“智慧照明”燎原巴蜀

　　4月15日，國務(wù)院網(wǎng)站正式發(fā)布國務(wù)院關(guān)于成渝城市群發(fā)展規(guī)劃的批復(fù)，原則同意《成渝城市群發(fā)展規(guī)劃》(以下簡稱《規(guī)劃》)，明確提出，成渝城市群的發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)具有國際競爭力的國家級城市群，全面融入“一帶一路”和長江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，打造新的經(jīng)濟(jì)增長極。

　　中國國務(wù)院希望到2020年，這一經(jīng)濟(jì)區(qū)能成為中國西部經(jīng)濟(jì)中心、中國西部國際物流港和內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊。

　　這無疑是個(gè)好消息。

　　鴻雁電器來到四川也有30個(gè)年頭，渠道和工程項(xiàng)目可謂遍地開花?？墒牵S著市場競爭的加劇，不斷涌入新的競爭對手，渠道和工程競爭顯得更為激烈。

　　根據(jù)成都辦事處負(fù)責(zé)人厲波的介紹，2016年鴻雁電器重點(diǎn)布局成都、樂山和重慶市場，除了繼續(xù)加強(qiáng)電工電氣的渠道縱深發(fā)展外，更要加強(qiáng)LED智慧照明體驗(yàn)店的建設(shè)工作。

　　銷售團(tuán)隊(duì)一方面幫助已經(jīng)合作的商家開展縣鄉(xiāng)級市場分銷拓展工作，一方面配合商家完成大額訂單的攻關(guān)和技術(shù)支持工作。

　　“公司2016年大力推出 iHouse智能輕奢開關(guān)、鳳凰系列斷路器以及各類極具競爭力的照明產(chǎn)品就是我們打贏2016年這場戰(zhàn)役的最有力的的武器”。厲波信心滿滿的說道。

　　“真心待客戶，誠信做經(jīng)營”

　　鴻雁電器在廣西的布局已經(jīng)從南寧、桂林、柳州逐漸延伸到其他城市。據(jù)2016年新上任的廣西、云南、貴州省區(qū)負(fù)責(zé)人李治國介紹，鴻雁電器其實(shí)早在10年前就開始進(jìn)行“強(qiáng)網(wǎng)行動”，不斷的在西部地區(qū)建設(shè)專賣店。在這之前，李治國曾在同是中國西部邊陲的寧夏回族自治區(qū)從事銷售工作，這大概也是鴻雁電器銷售總部派任他開拓西南市場的原因吧。

　　隨著鴻雁電器在電氣業(yè)務(wù)板塊的整合，其電氣整體解決方案能力進(jìn)一步得以提升，這一點(diǎn)不斷地吸引著行業(yè)內(nèi)重量級渠道商和工程代理商的前往咨詢洽談。同樣的，鴻雁憑借“LED智慧照明領(lǐng)航者”的定位和產(chǎn)品推新也吸引了相當(dāng)一部分具有敏銳商業(yè)嗅覺的照明合作伙伴的加盟。南寧聚福隆燈具市場的胡林燈飾的老板胡愛清一直從事三雄極光等品牌的廣西市場運(yùn)作，2015年下半年開始加盟鴻雁電器，開展鴻雁開關(guān)插座和照明燈具的業(yè)務(wù)合作。

　　柳州元輝照明的老板吳元鋒也是其中的一員，在這之前，吳元鋒曾經(jīng)在佛山迅興電器開關(guān)廠從事中國北方市場的渠道開發(fā)工作，當(dāng)了解到鴻雁電器在柳州準(zhǔn)備尋找合作伙伴時(shí)，毅然決定下海創(chuàng)業(yè)，設(shè)立了鴻雁電器柳州專賣店，主營開關(guān)插座、低壓電器、轉(zhuǎn)換器及照明燈飾類產(chǎn)品?，F(xiàn)在他已經(jīng)逐漸從專賣店銷售擴(kuò)展到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和當(dāng)?shù)氐闹卮蠊こ添?xiàng)目開發(fā)上。

　　近年來，鴻雁電器在柳州市人民醫(yī)院、柳州市工人醫(yī)院、柳州市婦幼保健院、柳州市延安大酒店、柳州市柳江縣污水處理廠、柳州市稅局大樓等項(xiàng)目中得以應(yīng)用。以最務(wù)實(shí)的態(tài)度支持著柳州城市的每一天每一單的變化。

　　與這些新加盟的經(jīng)銷商所不同的是，鴻雁電器在桂林地區(qū)卻有著不一樣的故事。1993年從遙遠(yuǎn)的齊齊哈爾來到桂林求學(xué)的關(guān)淑凡，迫于就學(xué)資金壓力便在業(yè)余時(shí)間開始打工，從事電線電纜產(chǎn)品的銷售，一年多的試探后她下定決心在1994年的年底成立了桂林廣聯(lián)貿(mào)易公司，接下來便開始全面代理鴻雁電器產(chǎn)品，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境可沒有現(xiàn)在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”這么好的創(chuàng)業(yè)氛圍，在這樣的環(huán)境下難免讓關(guān)淑凡吃了不少苦頭。

　　當(dāng)筆者采訪關(guān)淑凡時(shí)，我問她：還記得當(dāng)時(shí)第一個(gè)項(xiàng)目是哪個(gè)嗎?

　　關(guān)淑凡記憶猶新地說：桂林電子大學(xué)，第一批AP86開關(guān)插座35800元。

　　20多年來，在關(guān)淑凡的經(jīng)營管理下，從桂林電子大學(xué)項(xiàng)目開始，鴻雁電器的產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入了廣西師范大學(xué)、桂林理工大學(xué)、桂林航天工業(yè)學(xué)院、桂林陸軍學(xué)院以及各大中小學(xué)項(xiàng)目，在桂林人民醫(yī)院、桂林第二人民醫(yī)院、桂林中醫(yī)院、桂林口腔醫(yī)院等醫(yī)療系統(tǒng)，以及桂林海關(guān)大樓、桂林計(jì)量局、桂林聯(lián)通大廈、桂林航天大樓、桂林國家安全局以及桂林漓江大瀑布酒店、陽朔新加坡酒店、桂林臺聯(lián)大酒店和眾多的房地產(chǎn)項(xiàng)目上也陸續(xù)出現(xiàn)鴻雁電器的身影。當(dāng)然產(chǎn)品也不僅僅是鴻雁開關(guān)，已經(jīng)陸續(xù)滲透鴻雁配電箱和斷路器等各類電氣產(chǎn)品。

　　一個(gè)北方女子如何能在一個(gè)陌生的城市如此快速的打開一片天地的呢?

　　當(dāng)我對關(guān)淑凡如此神速的打開桂林市場表示好奇時(shí)，問道：“你的經(jīng)營之道是什么?”

　　關(guān)淑凡說道：“真心待客戶，誠信做經(jīng)營”。

　　這也是我接觸很多優(yōu)秀的企業(yè)家和代理商得到的共同的答案。

　　就在這兩年，關(guān)淑凡除了繼續(xù)抓工程項(xiàng)目外，著重開始布局桂林的縣鄉(xiāng)級市場。陽朔、靈川、臨桂、荔浦、資源、灌陽陸續(xù)出現(xiàn)了鴻雁電器的身影。為了從電器產(chǎn)品經(jīng)銷商向智能電氣服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，這兩天，關(guān)淑凡忙著剛購買的200平米門店和400平米倉儲的鴻雁電器體驗(yàn)中心的建設(shè)。

　　銷售要快，溝通要“慢”

　　西安作為西部五省的龍頭，絲綢之路的起點(diǎn)，十三朝的古都，這幾年隨著西部大開發(fā)的步伐，各類基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模也越來越大。

　　在90年代中期，有句改變了部分國人命運(yùn)的話是這么說的：不管是黑貓白貓，能逮住老鼠的就是好貓。

　　在改革開放后的后幾年，也就是鴻雁電快速成長的那幾年，為了抓住大好時(shí)機(jī)，西北漢子趙成榮放棄了穩(wěn)定的工作和收入毅然決然的選擇了下海，并選擇了鴻雁，直到二十多年后的今天回憶起當(dāng)時(shí)的決定時(shí)仍是樂此不疲、充滿信心。

　　如今人們看到的趙成榮是資產(chǎn)早已過千萬的大老板，是商界的成功人士，也是鴻雁電器在西北地區(qū)的標(biāo)志性經(jīng)銷商，同時(shí)他也是孩子眼中學(xué)習(xí)的榜樣。

　　外表的光鮮風(fēng)光下誰又知道他背后的努力付出，高樓背后有陰影，霓虹燈下有血淚，當(dāng)時(shí)下海做生意靠的是勇氣，講的是誠信，憑的是本事，雖說創(chuàng)業(yè)艱難，條件艱苦，甚至進(jìn)很多的貨包括二級商的送貨再遠(yuǎn)的路都是靠自行車帶著愛人配送，日復(fù)一日，就像滾雪球，客戶越來越多，生意越來越好，公司規(guī)模越來越大，從自行車到三輪車、機(jī)動三輪車、汽車，一步一步扎扎實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，直到現(xiàn)在分銷商逾百家囊括西安和周邊縣城的所有建材市場，固定工程合作伙伴長慶石油、比亞迪、陜建幾個(gè)公司等均有合作。

　　在新的2016年，為支持公司的發(fā)展創(chuàng)新與拓展，更好的在西部建立品牌優(yōu)勢，在鴻雁電器2016年經(jīng)銷商大會上，趙成榮光一次訂貨“鴻雁U+智能輕奢系列”五孔插座就達(dá)四萬只。“為了把智能好開關(guān)帶到咱西北來!”趙成榮如是說。

　　支撐市場的除了老一輩的經(jīng)銷商外也還有崛起的新秀，其中最具代表的是西安啟元照明，在2015年5月簽下了鴻雁電器渠道下沉產(chǎn)品的代理權(quán)之后，在西安市最有影響力的同泰燈具批發(fā)基地設(shè)立了鴻雁電器專賣店;啟元照明的劉世軍總經(jīng)理帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在辦事處的配合下從零開始，一步一個(gè)腳印，做至今日幾百萬的銷量，除了電工電氣類業(yè)務(wù)發(fā)展超出預(yù)期外，還不同程度地帶動了鴻雁照明的成交率。

　　在西北地區(qū)，除了西安外、烏魯木齊、銀川、蘭州等城市的渠道和工程項(xiàng)目的拜訪也都有節(jié)奏的在開展著，新上任的西北大區(qū)總監(jiān)吳雙前說道：“西部市場不同于東部市場，既要快也要慢，快是我們的銷售動作要比競爭對手要快，慢是對待客戶的溝通要有細(xì)心和耐心。”

　　編者的話：一起舞動西部

　　在中國西部，這樣的創(chuàng)業(yè)故事還有很多很多。

　　2016年既是中國十三五規(guī)劃的開局之年，也是全面建設(shè)小康社會決勝階段的開局之年。

　　時(shí)至今日，中國西部的大部分地區(qū)依然地廣人稀、經(jīng)濟(jì)落后。2003年起，中國開始實(shí)施“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略，加大對西部省、自治區(qū)的能源網(wǎng)、交通運(yùn)輸、通信和水利建設(shè)。中國還希望借助西部大開發(fā)戰(zhàn)略吸引外資，提高當(dāng)?shù)亟逃?，留住本地人才?000年至2015年期間，中國在西部的720個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中投資高達(dá)5.5萬億元。

　　誠然，西部開發(fā)過程中還存在諸多不及東部沿海城市的便利，但隨著中國政府對西部地區(qū)的激勵措施的逐步落實(shí)，完全可以說，中國的決策是正確的，西部大開發(fā)戰(zhàn)略所制定的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。我想，在西部能生根發(fā)芽的不僅僅是鴻雁電器，也會涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的企業(yè)。