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　　一年一度的五一又過(guò)了，雖然黃金周不再，但商家顯然也沒(méi)有沮喪，因?yàn)槿煨￠L(zhǎng)假也給商家提供了“大展拳手”的好機(jī)會(huì)。與商家的殷切期望大相徑庭，家具賣(mài)場(chǎng)冷冷清清，門(mén)可羅雀。放眼望去一片喜慶，可沒(méi)有了顧客的身影，就顯得異常突兀。目前行業(yè)賣(mài)場(chǎng)已陷入了“無(wú)促銷(xiāo)賣(mài)不出貨”的怪圈。

　　家具賣(mài)場(chǎng)弊端漸顯 無(wú)促銷(xiāo)不銷(xiāo)售

　　全年促銷(xiāo)顧客疑心

　　商品促銷(xiāo)本是商家為了刺激消費(fèi)一時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，然而家具商家卻將促銷(xiāo)視為“救命良方”，永遠(yuǎn)都在不知疲憊的促銷(xiāo)。 家居 市場(chǎng)不景氣，不促銷(xiāo)根本就賣(mài)不出去。但是促銷(xiāo)了，效果也不盡理想，折扣再大，消費(fèi)者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話(huà)說(shuō)，物以稀為貴。面對(duì)家具市場(chǎng)全年的促銷(xiāo)攻勢(shì)，于消費(fèi)者而言毫無(wú)新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對(duì)商家活動(dòng)產(chǎn)生懷疑。

　　消費(fèi)者的顧慮不無(wú)道理，任誰(shuí)看到昨日“跳樓價(jià)”，今日“大減價(jià)”，明日“大虧本”的促銷(xiāo)不會(huì)疑惑——天天促銷(xiāo)價(jià)，商家能支持得住?所以這促銷(xiāo)價(jià)也只是噱頭，博人眼球而已。商家的促銷(xiāo)就像一個(gè)惡性循環(huán)，生意越是不好越要促銷(xiāo)，越是促銷(xiāo)，消費(fèi)者越是疑心不買(mǎi)賬。身處“無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)售”的市場(chǎng)，商家也是進(jìn)退維谷，沒(méi)有促銷(xiāo)賣(mài)不出去，促銷(xiāo)消費(fèi)者又不相信。面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。

　　惡意競(jìng)爭(zhēng)商家之責(zé)

　　但商家也算不得屈。家具市場(chǎng)無(wú)促銷(xiāo)賣(mài)不出去的怪象商家也有責(zé)任。家具市場(chǎng)低迷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，最常見(jiàn)的就是價(jià)格戰(zhàn)。你賣(mài)100，我賣(mài)50;你賣(mài)50，我賣(mài)10塊，這種肆意壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有炒熱市場(chǎng)，反而冷了消費(fèi)者的心。

　　沒(méi)有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價(jià)格壓低，利潤(rùn)減少，為了保證營(yíng)收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤(rùn)。但是原材料成本降低了，產(chǎn)品質(zhì)量就無(wú)法得到保證，消費(fèi)者在缺乏專(zhuān)業(yè)鑒別能力的情況下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，往往到使用后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題頻頻。找售后，解決得了一時(shí)，換回來(lái)的產(chǎn)品還是問(wèn)題不斷，追根究底，還是整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，不是換一個(gè)就能解決的。久而久之，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。

　　產(chǎn)品同化選擇障礙

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上，家具品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者在面對(duì)神肖酷似的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)犯了選擇困難癥。面對(duì)消費(fèi)者的猶豫，商家的促銷(xiāo)就派上了用場(chǎng)。商家賣(mài)力宣傳吸引消費(fèi)者駐足，給店員提供一個(gè)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 家居 消費(fèi)不像快銷(xiāo)品消費(fèi)，人們有事沒(méi)事的時(shí)候就到商場(chǎng)里閑逛，然后看對(duì)眼了就順手買(mǎi)回去。除了宜家，在絕大多數(shù)的 家居 賣(mài)場(chǎng)里，消費(fèi)者都是帶有需求性才來(lái)的，所以能吸引客戶(hù)很重要。商家也深知 家居 消費(fèi)與快銷(xiāo)品的不同，所以才會(huì)使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費(fèi)者相不相信沒(méi)關(guān)系，只要這個(gè)噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進(jìn)店咨詢(xún)，商家就會(huì)抓住機(jī)會(huì)靈活推銷(xiāo)。

　　專(zhuān)注產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

　　商家的做法無(wú)可厚非，因?yàn)闊o(wú)論是誰(shuí)面臨生存發(fā)展的壓力還能無(wú)動(dòng)于衷，但并不代表這種做法可取。“價(jià)格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的益處，這種“取巧”的促銷(xiāo)方式只能作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“調(diào)味劑”，可有可無(wú)，甚至最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰也不一定。長(zhǎng)期不正當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)，損害了消費(fèi)者的利益，最終會(huì)影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。

　　家具沒(méi)有消費(fèi)者品牌，因?yàn)槌杀镜脑蛞沧霾怀上M(fèi)者品牌，所以對(duì)于家具來(lái)說(shuō)，做好行業(yè)品牌，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關(guān)重要。良好的口碑是靠忠實(shí)的擁躉者建立的，就像曲美、紅蘋(píng)果等，能做成行業(yè)里的大佬，除了恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，一心做好產(chǎn)品才是他們成功最大的砝碼。