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　　海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國(guó)家用電器商品出口值增長(zhǎng)46.2%。中國(guó)家電出海正迎來新的高速增長(zhǎng)期，進(jìn)一步鞏固著世界家電生產(chǎn)中心地位。

　　但同時(shí)，家電產(chǎn)品原材料價(jià)格上漲，難以傳導(dǎo)的成本壓力和弱勢(shì)的議價(jià)能力，疊加匯率與海運(yùn)費(fèi)用上漲的因素，也為家電企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。有家電企業(yè)經(jīng)理表示，很多訂單可能不做比做更好，做了可能虧得更多。

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　　海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口、進(jìn)口、出口增速分別高出整體增速8個(gè)、7.5個(gè)和8.4個(gè)百分點(diǎn)，展現(xiàn)出更足的外貿(mào)發(fā)展活力和韌性。其中，家用電器商品出口值增長(zhǎng)46.2%。

　　2016年，海信成為歐洲杯首個(gè)中國(guó)贊助商。數(shù)據(jù)顯示，海信2020年海外收入548億元，占集團(tuán)總收入比重近40%，今年歐洲市場(chǎng)營(yíng)收更是同比激增113%。

　　“與重大國(guó)際體育賽事合作的確迅速提高了品牌的國(guó)際認(rèn)知度，這也是開拓海外市場(chǎng)常用的營(yíng)銷方式。”中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)家電分會(huì)秘書長(zhǎng)周南在接受采訪時(shí)表示，“海信作為傳統(tǒng)的彩電巨頭，尤其適合與體育賽事牽手，依托在這個(gè)領(lǐng)域的數(shù)年耕耘，海信彩電海外自有品牌率接近100%。”

　　格力、美的等品牌也不甘落后，在多個(gè)國(guó)際體育場(chǎng)館競(jìng)標(biāo)中勝出，而TCL、美菱、華帝等家電品牌則紛紛牽手有國(guó)際影響力的運(yùn)動(dòng)員或隊(duì)伍，通過體育融入更大的國(guó)際市場(chǎng)和更多元的文化。

　　提升品牌認(rèn)知度只是第一步，產(chǎn)品能不能真正對(duì)上海外消費(fèi)者的胃口，更為關(guān)鍵。

　　英國(guó)空氣濕度較大，消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)烘干功能需求更迫切。為此，海信將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上烘干洗衣機(jī)的轉(zhuǎn)速?gòu)某Ｒ?guī)的1200轉(zhuǎn)調(diào)整為1400轉(zhuǎn)，從而加快了衣物烘干時(shí)間。

　　海爾對(duì)海外用戶需求摸得也很透。在巴基斯坦市場(chǎng)，每逢宰牲節(jié)等重要節(jié)日，都有大量肉類需要存放，海爾研發(fā)出容積達(dá)519升的冷柜，最多可容納12頭羊；俄羅斯用戶偏好食材分儲(chǔ)，海爾在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的冰箱擁有獨(dú)特的四抽屜設(shè)計(jì)，并參考當(dāng)?shù)赜脩羯聿母叽蟆⒘?xí)慣加餐的特點(diǎn)，研發(fā)了大容量的2米高冰箱。

　　小家電出口增長(zhǎng)迅猛

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　　海外調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，小家電在全球范圍的銷售規(guī)模將超過2300億美元（將新冠疫情帶來的影響因素考慮在內(nèi)）。同樣，基于雨果跨境聯(lián)合阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布的2021新外貿(mào)指數(shù)顯示，在旺季采購(gòu)和海外需求增長(zhǎng)的刺激下，家電行業(yè)實(shí)收交易額大幅增長(zhǎng)210%。從成交和詢盤數(shù)據(jù)趨勢(shì)上看，健康類小家電產(chǎn)品和居家類的廚房小家電、個(gè)護(hù)小家電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅猛。

　　受生活習(xí)慣和文化習(xí)俗的影響，不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)不同小家電的偏好程度不同：在歐洲地區(qū)，咖啡機(jī)&咖啡豆研磨機(jī)這類產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模要大于其他像電飯煲、電烤架等產(chǎn)品；而在亞太地區(qū)，獨(dú)立式灶具和電飯煲等產(chǎn)品是小家電市場(chǎng)的“扛把子”角色，因此，賣家在選品時(shí)可結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情多做考慮。

　　小家電出口的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)

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　　根據(jù)企查查的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月1日，共新增15萬(wàn)家小家電相關(guān)企業(yè)。除了賽道逐漸擁擠之外，對(duì)部分沒有自主研發(fā)能力的中小賣家而言，在產(chǎn)品迭代速度快，要抓住爆款機(jī)會(huì)是極具挑戰(zhàn)性的。同時(shí)，上游小家電原材料供應(yīng)商成本上漲，也會(huì)影響中下游參與者盈利能力。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年春節(jié)過后，涉及家電的上游主要原材料成本激增。其中，銅漲了38%，塑料漲了35%，鋁漲了37%，鐵漲了30%，玻璃漲了30%，鋅合金漲了48%，不銹鋼也暴漲了45%。原材料成本上漲反饋到終端，將使研發(fā)能力不夠的賣家和品牌的盈利空間進(jìn)一步被擠壓。

　　需要特別提醒的是，海外各市場(chǎng)對(duì)小家電的準(zhǔn)入規(guī)則不一。小家電作為家電類目下的子版塊，在各個(gè)市場(chǎng)、各個(gè)平臺(tái)都有不同的準(zhǔn)入門檻和需求，需要進(jìn)入市場(chǎng)就需要進(jìn)行產(chǎn)品檢測(cè)和認(rèn)證，在這期間產(chǎn)生的費(fèi)用也將拔高銷售成本，無形中增大了賣家的銷售壓力。

　　海外開拓直面挑

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　　中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月家電重點(diǎn)出口市場(chǎng)呈上升狀態(tài)，在80%的市場(chǎng)保持增長(zhǎng)，在近50個(gè)國(guó)家出口規(guī)模更是翻了一番。尤其在歐洲和北美洲，出口額較去年同期分別增長(zhǎng)了72.7%和114.3%。

　　中國(guó)家電品牌在世界市場(chǎng)的影響力越來越大。不過，面對(duì)全球供應(yīng)鏈波動(dòng)帶來的原材料飛漲、智能芯片匱乏導(dǎo)致的供應(yīng)危機(jī)、部分國(guó)家設(shè)置貿(mào)易壁壘帶來的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，開拓海外市場(chǎng)仍面臨諸多挑戰(zhàn)，海外自主品牌建設(shè)是破題的關(guān)鍵。

　　“當(dāng)下世界家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。”談及中國(guó)家電未來的海外發(fā)展，周南說，“一方面，中國(guó)企業(yè)要抓住疫情帶來的出口增長(zhǎng)窗口期，加快海外自主品牌建設(shè)；另一方面，也要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式，相比成本高、環(huán)節(jié)多的傳統(tǒng)外貿(mào)模式，跨境電商為中國(guó)家電品牌出海提供了效率更高、成本更低的新渠道。未來隨著海外家電消費(fèi)進(jìn)一步向線上轉(zhuǎn)移，更多功能豐富、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出的中國(guó)家電產(chǎn)品有望享受到渠道紅利，加速開拓海外市場(chǎng)。”

　　新加坡新躍社科大學(xué)市場(chǎng)學(xué)副教授關(guān)沖則認(rèn)為，家電企業(yè)應(yīng)該持續(xù)加大自有品牌投入力度，關(guān)注消費(fèi)者個(gè)性化需求，將品牌理念與更優(yōu)質(zhì)的生活相結(jié)合。

　　智能化撬動(dòng)高端市場(chǎng)

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　　憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，中國(guó)家電品牌能迅速在生產(chǎn)制造領(lǐng)域布局全球。但在歐美市場(chǎng)，當(dāng)?shù)仄放粕杏休^高用戶忠誠(chéng)度，若要提升中國(guó)品牌話語(yǔ)權(quán)，必須拿下高端市場(chǎng)。

　　中國(guó)家電品牌具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，但性價(jià)比不是低端和低質(zhì)的代名詞。”新加坡新躍社科大學(xué)市場(chǎng)學(xué)副教授關(guān)沖表示。

　　“高端化道路有兩條路徑，一是通過設(shè)計(jì)、節(jié)能、結(jié)構(gòu)性方面的突破引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，提高品牌附加值；二是技術(shù)創(chuàng)新，比如智能化變革提升產(chǎn)品的技術(shù)附加值。”周南說，“后者為中國(guó)品牌打開高端市場(chǎng)提供了新賽道和彎道超車的機(jī)會(huì)，在數(shù)字化、智能化市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌起步時(shí)間和國(guó)際著名品牌幾乎同步，甚至還有一定優(yōu)勢(shì)。”

　　“近年全球家庭對(duì)智能家電的關(guān)注越來越多，但該市場(chǎng)未出現(xiàn)明顯的領(lǐng)軍品牌，這對(duì)中國(guó)家電企業(yè)布局海外市場(chǎng)是一個(gè)契機(jī)。”關(guān)沖表示。

　　放眼全球，中國(guó)家電行業(yè)正以更廣闊的格局，在核心技術(shù)和智能化轉(zhuǎn)型上奮力創(chuàng)新。

　　來源：中國(guó)信保廣東分公司