作為疫情后到來的第一個購物旺季，各大品牌都希望在618營銷大戰中取得佳績。面對618期間眾生喧鬧的局面，如何抓住目標消費群體的注意力并進而實現營銷目標，是每個品牌都須面對的課題。而作為熱水器恒溫新時代的定義者，能率在618的營銷模式無疑能為我們帶來不少啟發。
多維度考量，實現TA精準劃分
在進行品牌傳播之前，先要明確傳播對象是誰，才能做到有的放矢。熱水器作為耐用品，因其使用周期長，更換頻率低，消費者在購買之前往往會“貨比三家”，即對不同品牌的產品做品質、價格及其他屬性的分析比較。從性別劃分的角度看，理性決策過程往往是由男性主導完成。
除此之外，對媒介接觸習慣、內容偏好等方面的框定，也進一步使能率本次618營銷活動的目標消費群體更加清晰：25歲～40歲，男性居多。這群80、90后已成為互聯網人群的主力軍，他們喜歡輕松休閑的內容且向往品質生活，生活家居類資訊是他們關注的焦點之一，具備一定經濟基礎的他們在決策過程中則擁有更大的自主權。
以生活細節為切入，直擊受眾痛點
在敲定傳播對象后，傳播什么樣的內容是接下來要考慮的問題。在解決這一問題之前，需要先要了解受眾的需求“痛點”。
設想這樣一個場景：工作一天的你終于回到家中，拖著一身疲憊準備進浴室好好洗個澡放松下，打開熱水器卻發現蓬頭的水遲遲沒有變熱，好不容易變熱，在享受途中卻出現了忽冷忽熱、水溫降低的情況……凡此種種，讓本該暢享淋浴休閑時刻的你狼狽不堪。而這些，正是許多消費者在洗澡過程中遇到的“痛點”，
在此基礎上，能率以居家場景為切入點，圍繞恒溫抗干擾、 “0”冷水等產品優勢，結合“用愛熱家” 的品牌理念，確定了本次618傳播主題：無懼干擾，浴你所愛。通過選擇目標消費者在沐浴過程中的“小細節”，更好地與消費者產生共鳴。
構建傳播矩陣，實現流量變現
在眼球經濟的語境下，傳播渠道的選擇十分重要，因為有效觸達往往是產生購買行為的第一步。
在前期預熱階段，能率以抖音作為主要傳播陣地，發起多名明星和KOL拍攝創意視頻活動，如知名演員袁成杰、動畫風格肥媽秋小、種草達人裝修俠老白，紛紛在線為能率打call。他們通過劇情、種草、內容分享等多種形式的傳播，吸引目標消費群體參與。
“KOC私域流量”配合“品牌營銷公域流量”，進一步擴大了影響的圈層范圍，吸引了大量的流量進入。
擁有流量后，自然要考慮落地的問題。作為當下最為炙手可熱的帶貨方式——直播無疑是首選。能率借由搭建“淘寶明星直播”+“抖音KOL直播”的傳播矩陣，實現產品導流京東、天貓、蘇寧三大平臺，在觸達TA的同時實現了流量變現。
以淘寶直播平臺為例，能率選擇了近期綜藝熱度不斷、擁有好媽媽好妻子形象的“演技派明星”胡可直播帶貨，自帶居家好女人形象的她迎合了目標Ta用愛熱家的內容偏好，并從“干貨講解”、“種草安利”、“家居實用”三方面切入，強勢曝光品牌帶動銷量。
面對618諸多品牌的來時洶洶，如何從中脫穎而出？能率給了我們教科書般的答案：確定目標消費群體，通過內容直擊Ta痛點，并建立傳播矩陣導流帶貨。通過這套營銷方式，能率得以在618大促中殺出重圍，實現品牌聲量與銷量的雙增長。
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