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　　作為疫情后到來的第一個購物旺季，各大品牌都希望在618營銷大戰(zhàn)中取得佳績。面對618期間眾生喧鬧的局面，如何抓住目標(biāo)消費(fèi)群體的注意力并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，是每個品牌都須面對的課題。而作為熱水器恒溫新時代的定義者，能率在618的營銷模式無疑能為我們帶來不少啟發(fā)。

　　多維度考量，實(shí)現(xiàn)TA精準(zhǔn)劃分

　　在進(jìn)行品牌傳播之前，先要明確傳播對象是誰，才能做到有的放矢。熱水器作為耐用品，因其使用周期長，更換頻率低，消費(fèi)者在購買之前往往會“貨比三家”，即對不同品牌的產(chǎn)品做品質(zhì)、價格及其他屬性的分析比較。從性別劃分的角度看，理性決策過程往往是由男性主導(dǎo)完成。

　　除此之外，對媒介接觸習(xí)慣、內(nèi)容偏好等方面的框定，也進(jìn)一步使能率本次618營銷活動的目標(biāo)消費(fèi)群體更加清晰：25歲～40歲，男性居多。這群80、90后已成為互聯(lián)網(wǎng)人群的主力軍，他們喜歡輕松休閑的內(nèi)容且向往品質(zhì)生活，生活家居類資訊是他們關(guān)注的焦點(diǎn)之一，具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的他們在決策過程中則擁有更大的自主權(quán)。

　　以生活細(xì)節(jié)為切入，直擊受眾痛點(diǎn)

　　在敲定傳播對象后，傳播什么樣的內(nèi)容是接下來要考慮的問題。在解決這一問題之前，需要先要了解受眾的需求“痛點(diǎn)”。

　　設(shè)想這樣一個場景：工作一天的你終于回到家中，拖著一身疲憊準(zhǔn)備進(jìn)浴室好好洗個澡放松下，打開熱水器卻發(fā)現(xiàn)蓬頭的水遲遲沒有變熱，好不容易變熱，在享受途中卻出現(xiàn)了忽冷忽熱、水溫降低的情況……凡此種種，讓本該暢享淋浴休閑時刻的你狼狽不堪。而這些，正是許多消費(fèi)者在洗澡過程中遇到的“痛點(diǎn)”，

　　在此基礎(chǔ)上，能率以居家場景為切入點(diǎn)，圍繞恒溫抗干擾、 “0”冷水等產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合“用愛熱家” 的品牌理念，確定了本次618傳播主題：無懼干擾，浴你所愛。通過選擇目標(biāo)消費(fèi)者在沐浴過程中的“小細(xì)節(jié)”，更好地與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

　　構(gòu)建傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)

　　在眼球經(jīng)濟(jì)的語境下，傳播渠道的選擇十分重要，因?yàn)橛行в|達(dá)往往是產(chǎn)生購買行為的第一步。

　　在前期預(yù)熱階段，能率以抖音作為主要傳播陣地，發(fā)起多名明星和KOL拍攝創(chuàng)意視頻活動，如知名演員袁成杰、動畫風(fēng)格肥媽秋小、種草達(dá)人裝修俠老白，紛紛在線為能率打call。他們通過劇情、種草、內(nèi)容分享等多種形式的傳播，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體參與。

　　“KOC私域流量”配合“品牌營銷公域流量”，進(jìn)一步擴(kuò)大了影響的圈層范圍，吸引了大量的流量進(jìn)入。

　　擁有流量后，自然要考慮落地的問題。作為當(dāng)下最為炙手可熱的帶貨方式——直播無疑是首選。能率借由搭建“淘寶明星直播”+“抖音KOL直播”的傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品導(dǎo)流京東、天貓、蘇寧三大平臺，在觸達(dá)TA的同時實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)。

　　以淘寶直播平臺為例，能率選擇了近期綜藝熱度不斷、擁有好媽媽好妻子形象的“演技派明星”胡可直播帶貨，自帶居家好女人形象的她迎合了目標(biāo)Ta用愛熱家的內(nèi)容偏好，并從“干貨講解”、“種草安利”、“家居實(shí)用”三方面切入，強(qiáng)勢曝光品牌帶動銷量。

　　面對618諸多品牌的來時洶洶，如何從中脫穎而出？能率給了我們教科書般的答案：確定目標(biāo)消費(fèi)群體，通過內(nèi)容直擊Ta痛點(diǎn)，并建立傳播矩陣導(dǎo)流帶貨。通過這套營銷方式，能率得以在618大促中殺出重圍，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙增長。