發(fā)布時間:2017/6/15 11:47:58 來源:中國家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
A、怎樣開好空氣能熱水器體驗店
要開空氣能體驗店，你可以選擇加盟或是自己開店。加盟要選擇正規(guī)品牌的空氣源熱泵，自主開店就要弄清購機器的渠道和學習過硬的安裝技術。不管你是選擇加盟，還是自主開店，以下這些方面都要注意。
開店前：先了解當?shù)匦星?/strong>
首先你要了解一些關于空氣能熱水器及安裝的有關知識，再掌握一些基本的銷售技巧。到當?shù)匾呀?jīng)營業(yè)多年的家電商鋪走走，摸摸空氣能熱水器的價格情況，知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。這是要開空氣能體驗店最基本的要求。
選址：最好開社區(qū)店
民以食為天，而空氣能體驗店以社區(qū)為天。空氣能體驗店離開了社區(qū)，就像魚兒離開了水。因此，體驗店的選址是相當重要的，一方面要考慮消費層次，另一方面要調查附近居民的居住密度，而且兩方面要結合著看，因為有的地方雖然居民居住密度大，但消費層次比較低，也不是很好的選址。
技術：人員要專業(yè)培訓
空氣能體驗店的員工不像飯店的服務員，街上隨便找一個就可以用，生手必須要經(jīng)過培訓，做這一行，需要對空氣能熱水器要有一定的認識，根據(jù)客戶使用情況來決定需要配置的機型，否則，要么是許多能賺錢的活不敢接，要么是容易引起糾紛。首先要熟悉產(chǎn)品知識和掌握產(chǎn)品的銷售技巧，這些最好找一個工作比較仔細或用心的員工來做。這是你能否開好店鋪的主要環(huán)節(jié)。其次，對產(chǎn)品的熟悉程度，以及產(chǎn)品機型的配置，是給顧客的第一感觀認識，所以說銷售店員也是一個很主要的角色。第三，前臺服務是傳送給顧客的第一感覺，熱情規(guī)范的服務工作還要加上專業(yè)知識才能留下第一次光臨你店的顧客，最后把簡單的滿意服務提升為超值服務，這樣才能留住你的“錢源”。
另外作為店主，還需要學習更多這個行業(yè)的知識?，F(xiàn)在的空氣能熱水器越來越多，新品層出不窮，加上款式變化多樣，只有不斷學習，才能把店鋪開好。
管理：要敢于承擔責任
正規(guī)空氣能體驗店的工作人員在產(chǎn)品出庫送貨安裝前，都要對產(chǎn)品的里外進行詳細的檢查，如果不仔細檢查，事后很容易引起許多不必要的糾紛，這是做必須重視的一個方面。
風險：季節(jié)性比較強
每個行業(yè)都有風險，空氣源熱泵是一個季節(jié)性非常強的行業(yè)，往往呈現(xiàn)出“冬暖夏涼”的態(tài)勢。夏天人們天氣較熱，需要使用的不多。因此，每年有幾個月的時間屬于淡季。在淡季，空氣能體驗店一般只能維持基本費用，你要有相應的措施來度過。市場競爭日趨激烈，有的店鋪老板為了爭奪更大的份額，便展開價格戰(zhàn)。此外，一些不規(guī)范的小店、黑店采取各種手段來降低成本，借低廉的價格來吸引顧客，也會對正規(guī)的空氣源熱泵市場造成一定的沖擊。
B、開好空氣能體驗店的幾點建議：
1、 少犯錯誤
企業(yè)利潤越來越薄，雖然永遠不能停止加以改善，但企業(yè)應當尋找新的目標加以實現(xiàn)。在你迎接新的挑戰(zhàn)前對你目前所從事的工作要精益求精，更大也會更好，但不要錯誤的認為大就是永遠是最好的。
2、密切關注你的企業(yè)
你的店在你所在的地區(qū)是最好的嗎?或者你認為是這樣嗎?當你談到你自己的企業(yè)時，你可以問心無愧地說你盡己所能做到了最好?什么需要加以改善?你在哪些方面存在著不足?你需要采取哪些措施以便更高效?你的顧客在在尋找哪些方面的服務而你的店又不提供此類服務?在經(jīng)營中多問一些這類的問題有助于改善你的經(jīng)營。
3、不斷尋找新的顧客
興旺的生意經(jīng)常掩蓋未來的問題，當業(yè)務充足時，多數(shù)企業(yè)都忽視了識別并培養(yǎng)未來的顧客，許多空氣能體驗店被突如其來的的業(yè)務銳減搞的措手不及，當開展新業(yè)務時，只考慮未來幾個月的事情就太過短視，確保你從現(xiàn)在到未來的兩年，三年或者五年的時間里都有源源不斷的顧客。
4、發(fā)現(xiàn)顧客在想什么
不要自認為你了解你的顧客，雖然每個企業(yè)都想了解它的顧客，但猜測則是很危險的.努力了解你的顧客真正在想什么可增加你的利潤。
5、找回走掉的顧客
尋找其他空氣能體驗店忽視的市場，正是這些市場向你展示著無限的機會，隨大流總是要出麻煩。
6、樹立自己的品牌
使你的信息像水晶一樣清晰，如果你準確識別顧客真正的需要，品牌形象可以為你的企業(yè)的成功提供充足的運力，當你在未來的歲月里改變自己時，恰當?shù)钠放菩蜗鬅o疑會為你帶來源源不斷的動力，如果顧客不能迅速準確的識別出你，他們?yōu)槭裁匆c你做生意呢?這就是麻煩。
7、跟上潮流
你對你的顧客的價值就在于幫助他們對未來做好準備，然而在信息泛濫的時代，本來應該是很簡單的事，現(xiàn)在變的越來越困難了，今天你沒有什么可以接受的理由使自己落后于潮流。
8、博學多識
如果說在上個世紀的下半時期做生意就是關于你知道誰，而今天做生意則是關于你知道什么，在今天的生意氛圍里如果你想贏得顧客，就關于你知道什么，而不是你提供什么，不管未來發(fā)生什么，將會有更多而不是更少的挑戰(zhàn)，而且也將會有更多的而不是更少的生意機會，克服障礙，抓住機遇將要求更精明的洞察力，理解力和決策敏銳。
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