發(fā)布時間:2017/6/9 15:50:32 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
近幾年，在資本的追逐下， 家裝 市場開始鼎沸起來。互聯(lián)網(wǎng)概念的介入，使得 家裝 市場也未能免俗，不斷地依靠資本打起了價格戰(zhàn)。隨手打開一些互聯(lián)網(wǎng) 家裝 公司的首頁，X99的大字赫然醒目，陳舊的如電視購物一般的銷售套路，如今，卻在 家裝 市場死灰復(fù)燃。
當(dāng)很多互聯(lián)網(wǎng) 家裝 公司，還在用價格吸引眼球時，宜樂 家裝 飾，打出了“70——140m2個性整裝專家” 的口號，將消費者的注意力，從“價格”轉(zhuǎn)移到了“房屋面積”上，這樣的做法，又有什么深意?
X99每平米是給消費者的錯誤指導(dǎo)
不知從何時起，X99每平米成了裝修公司的主流宣傳口號。由于此計算方式一目了然，所以更容易被客戶所理解。然而，有過裝修經(jīng)驗的人都應(yīng)該知道，這個計算方式并不靠譜。
裝修是一件工藝繁雜的事，戶型、老舊程度、施工難點大有不同，造成裝修成本、裝修時間都會發(fā)生偏差。因此，粗暴的定價為X99每平米，必然是不靠譜的。在實際裝修后，往往預(yù)算會發(fā)生嚴重的超支。
這就是為何宜樂家，沒有把價格，作為主要競爭力的原因。
“70——140m2個性整裝專家”背后的專注與自信
在拋棄了價格戰(zhàn)之后，為何宜樂家，會以“70——140m2個性整裝專家”向市場發(fā)聲?事實上，這句話的背后，反映的是宜樂家對自家產(chǎn)品線的專注和自信。
“70——140m2”，是宜樂家對市場進行充分判斷后，做出的市場細分，其動因，就是專注。根據(jù)宜樂家的市場調(diào)查顯示，70——140m2是家庭購房的主流面積范圍。而經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，這一部分消費者的裝修需求，與宜樂家的目標客戶畫像，重合率超過90%!既然占比如此巨大，為何不持續(xù)深耕，對70——140m2的各種戶型進行研究、探索，進而做到極致?
當(dāng)然，這樣的范圍劃分并不刻板。如果能將這個范圍內(nèi)的各類戶型，都研究到極致，那么這樣的產(chǎn)品，在面對超小戶型或者超大戶型時，也一定會有十分出彩的表現(xiàn)。
而“個性整裝專家”，正是表現(xiàn)出宜樂家在產(chǎn)品上的自信。宜樂家推出的“個性整裝”產(chǎn)品，是緊扣著70——140m2的戶型特點，對整個居家行為進行深刻探索以后，推出的最能滿足國人裝修需求的產(chǎn)品。
70——140m2的房屋之內(nèi)，承載的是一家人的數(shù)百種生活場景。在裝修時，難免需要考慮不同人群的場景需求。夫妻，老人，孩子，甚至寵物，如果不能滿足每個家庭成員在各生活場景下的不同需求，又如何敢稱“個性整裝專家”?
而宜樂家做到了。在研發(fā)團隊通過對數(shù)十種家庭組合的日常行為進行跟蹤了解及分析之后，宜樂家推出了280種貼心功能。從不同場景不同人群的使用需求出發(fā)，滿足了家庭需求的方方面面。
除此之外，整裝的模式也降低了裝修成本。業(yè)主可以做到一次選擇，拎包入住。十幾種裝修風(fēng)格，也是所見即所得。不僅如此，宜樂家還做出了環(huán)保承諾，整裝環(huán)保不達標全額退款。
從裝修過程，到裝后治理，再到入住體驗，個性整裝將家庭的裝修需求了解的十分徹底，也正是如此，宜樂家才能被消費者認同，成為市場上不同的風(fēng)景。
宜樂家用個性功能整裝，向 家裝 市場發(fā)聲，70——140m2個性整裝專家，勢必將引起 家裝 行業(yè)的新的浪潮。而各大 家裝 品牌的跟進，也必將使得整個行業(yè)往更好的方向發(fā)展，最終收益的，還是消費者。
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