發(fā)布時間:2015-6-10 10:23:01 來源:中華衛(wèi)浴網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
打?qū)Ω星榕?衛(wèi)浴企業(yè)需滿足消費者情感消費
生活水平提高，人們精神消費需求的比重不斷上升，單純的產(chǎn)品質(zhì)量已無法引起消費者的過多關(guān)注，能觸碰到消費者心靈、滿足消費者心理需求的產(chǎn)品顯然更受青睞。衛(wèi)浴企業(yè)要適應這種變化，打?qū)η楦羞@張牌，讓消費者不僅僅感覺到產(chǎn)品的性價比和質(zhì)量，更為重要的是品牌以及產(chǎn)品背后蘊含的情感價值。
滿足消費者情感消費，提升品牌銷量
隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在消費者的消費行為也發(fā)生了一些改變，這些改變主要體現(xiàn)在哪些方面呢?我們從三點來了解。第一是“量”的消費階段，第二是“質(zhì)”的消費階段，第三是“情感”的消費階段。目前我國衛(wèi)浴產(chǎn)品消費者基本上已經(jīng)來到了第三階段，也就是感情的消費階段。人們購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時，已經(jīng)不單單是追求產(chǎn)品的功能價值，更多的是想通過衛(wèi)浴產(chǎn)品把自己的 家裝 飾得更加溫馨，富有感情。
因此，衛(wèi)浴企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就必須給自己的產(chǎn)品賦予一定的“情感”，一種能夠和消費者產(chǎn)生情感共鳴的情感。產(chǎn)品只有滿足了消費者的某種情感訴求，才能在琳瑯滿目的衛(wèi)浴市場上吸引住消費者的目光，從而提高企業(yè)的銷售量和品牌知名度、品牌形象。
衛(wèi)浴的發(fā)展前景需要打情感牌
人類是一種情感豐富的動物，不僅僅體現(xiàn)在交流方面，同時也淋漓盡致的表現(xiàn)在生活中，如何來把握好這所謂的情感呢?業(yè)內(nèi)人士認為，所謂的“情感訴求”，主要是指消費者的心理需求。衛(wèi)浴產(chǎn)品“情感”因素受關(guān)注，這無不顯示著，在快生活節(jié)奏下，大眾對舒適 家居 生活的向往。在此社會大環(huán)境下，能滿足消費者情感訴求的企業(yè)，更有發(fā)展前景。
因此，緊抓消費者心理需求的個性化的產(chǎn)品，是衛(wèi)浴企業(yè)后期發(fā)展的根本。同樣，也有業(yè)內(nèi)專家表示“從產(chǎn)品營銷到情感營銷，衛(wèi)浴企業(yè)在營銷培訓側(cè)重的不再是向經(jīng)銷商傳播灌輸品牌和培養(yǎng)他們的業(yè)務能力，更多是的側(cè)重于培養(yǎng)經(jīng)銷商‘滿足客戶需要’的能力。一款好的產(chǎn)品，不僅要在性能上占優(yōu)，還要成為消費者心目中可信賴的對象,才能在市場競爭中占優(yōu)勢。”
總之，抓住消費者的消費心理才能使衛(wèi)浴企業(yè)在今后的發(fā)展中發(fā)展的更好，打?qū)Ω星榕剖呛蔚鹊闹匾l(wèi)浴企業(yè)你知道嗎?
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