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　　2015年，京城 家裝 市場(chǎng)的報(bào)價(jià)體系完全被互聯(lián)網(wǎng)的低價(jià)特征所侵蝕， 家居 電商網(wǎng)站紛紛推出性?xún)r(jià)比高的套餐產(chǎn)品，傳統(tǒng) 家裝 公司隨之下調(diào)價(jià)格，曾經(jīng)不屑于低價(jià)套餐產(chǎn)品的公司也研發(fā)上套裝業(yè)務(wù)，就連做高端 家裝 的企業(yè)也拋出“施工零利潤(rùn)”、“無(wú)增項(xiàng)”的承諾。互聯(lián)網(wǎng)模式會(huì)沖擊高端 家裝 市場(chǎng)嗎?高端 家裝 公司會(huì)不會(huì)競(jìng)相降價(jià)?

　　上半年 家裝 價(jià)格戰(zhàn)異常激烈

　　今年2月當(dāng)愛(ài)空間攜“699套餐”強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)時(shí)，成為引爆京城 家裝 公司降價(jià)潮的導(dǎo)火索。此后半月，圣點(diǎn)裝飾迅速推出“698套餐”，4月居然裝飾推出快屋“599套餐”，搜房網(wǎng)推出了“極限精裝666套餐”。一直不做 家裝 套餐的業(yè)之峰裝飾也悄然研發(fā)了套裝產(chǎn)品，即將推向市場(chǎng)。上周，主營(yíng)高端 家裝 的博洛尼宣布放棄施工利潤(rùn)，讓利30%，德系品質(zhì)的施工項(xiàng)目報(bào)價(jià)確定在每平方米509元，不再增項(xiàng)。博洛尼此舉無(wú)疑是在挑戰(zhàn)高端 家裝 的極致性?xún)r(jià)比。

　　德系施工報(bào)價(jià)509元/平方米

　　上周六，博洛尼CEO蔡明當(dāng)著前來(lái)參加博洛尼年度盛典的千余消費(fèi)者宣布，將放棄施工利潤(rùn)，德系工程標(biāo)準(zhǔn)、變態(tài)級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的施工報(bào)價(jià)明碼實(shí)價(jià)為每平方米509元，全程零增項(xiàng)。蔡總詳細(xì)介紹如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)承諾：首先，將傳統(tǒng)裝修公司與工隊(duì)結(jié)算工程款時(shí)，獲得的30%的利潤(rùn)返還裝修戶(hù)，裝修戶(hù)全款直達(dá)工隊(duì)。博洛尼從中一分不提。其次，主材部分與百家國(guó)際品牌建立聯(lián)盟， 全部采用建材戰(zhàn)略采購(gòu)價(jià)，承諾主材最低價(jià)。再次，自產(chǎn)全線(xiàn)木作、櫥柜、內(nèi)門(mén)、家具、衣帽間等，全部從工廠(chǎng)直達(dá)客戶(hù)，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)。最后，在成品家具方面，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)價(jià)。做生意豈有不掙錢(qián)的道理?蔡明坦言，博洛尼以后只賺自產(chǎn)定制產(chǎn)品的錢(qián)，即自家工廠(chǎng)生產(chǎn)的櫥柜、衣帽間和門(mén)，其他全部讓利消費(fèi)者。

　　高端 家裝 公司尚難降價(jià)舍利潤(rùn)

　　博洛尼此舉是否會(huì)在京城高端 家裝 市場(chǎng)，扯開(kāi)降價(jià)的口子呢?東易日盛(49.90, -0.78, -1.54%)裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)陳輝說(shuō)：“從裝修，到 家裝 ，到 家裝 服務(wù)，再到 家裝 生活方式，我們給消費(fèi)者提供的服務(wù)是逐步升級(jí)的，一味追求低價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)，事實(shí)上是一種行業(yè)的倒退。東易旗下速美集家也有一款“799婚房裝修套餐”，這是我們能做到的最低價(jià)，但是在行業(yè)里卻是較高的套餐價(jià)，我們即使做套餐產(chǎn)品，也不放棄產(chǎn)品中包含一定生活方式和風(fēng)格取向。”陳總對(duì)“ 家裝 公司放棄施工利潤(rùn)”的做法提出兩點(diǎn)質(zhì)疑，第一，裝飾公司管理工隊(duì)的錢(qián)從哪來(lái)?第二，施工部分是明碼實(shí)價(jià)了，但是材料部分會(huì)不會(huì)加價(jià)呢?

　　采訪(fǎng)中，北京晨報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，品牌公司尚難接受不要施工利潤(rùn)的做法。居然裝飾總經(jīng)理錢(qián)明發(fā)認(rèn)為， 家裝 公司合理取費(fèi)是必要的，不要利潤(rùn)，賠錢(qián)的做法不會(huì)長(zhǎng)久，博洛尼的做法有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。“找我們的客戶(hù)不在乎價(jià)格因素”尚層高端別墅裝飾副總裁瞿濤告訴記者，尚層的客戶(hù)群更為窄眾，為這部分群體提供的服務(wù)，不僅包括工程裝飾施工，還包括機(jī)電設(shè)備、家具陳設(shè)、燈光設(shè)計(jì)、水電工程、暖通工程、甚至園林設(shè)計(jì)，龐大的服務(wù)體系相當(dāng)于一個(gè)小型公裝項(xiàng)目，專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)，管理成本也非常高，因此，無(wú)法拼價(jià)格，無(wú)法談什么不要施工利潤(rùn)。