7月27日，“新經濟100人”在深圳舉辦了以“智享生活，硬件重生”為主題的2017年智能硬件論壇，圍繞智能硬件、智能 家居 市場及未來趨勢，探討了智能硬件和 家居 生活的關系。在論壇現場，土巴兔創始人王國彬表示：目前智能 家居 要走進千家萬戶， 家裝 階段是一個非常好的切入口。
家裝 是智能 家居 走進千家萬戶的重要入口
智能 家居 從概念出現到產品落地，已經歷時多年，如今卻陷冰火兩重天的怪圈：一方面，發展已有十多年，但目前仍沒有進入普及階段，市場一直處在觀望狀態；另一方面，越來越多的用戶卻對居家的安全、健康、便捷、舒適提出了越來越多的要求。
針對這兩方面的情況，土巴兔創始人王國彬認為，目前的智能 家居 市場，之所以沒有得到中國家庭的普遍關注，主要是缺乏一個讓用戶能夠有效體驗產品的前裝入口。從數據上看，智能 家居 市場一直存在，并且這部分需求還在逐年增加中，現在在一些高端別墅的裝修中，智能 家居 產品應用已經比較常見了。但是大眾市場中，智能 家居 依然沒有得到符合發展趨勢的市場熱度。
王國彬認為，大部分用戶對圍繞安全和健康的智能 家居 產品有較高的需求，但眼下智能 家居 缺乏讓用戶可以體驗產品的前裝入口。他現場舉了一個案例：“前兩周我們團隊在上海走訪了很多用戶，問到智能 家居 的環節，大部分用戶對于智能 家居 還是非常期待的，目前用戶的剛性需求主要還是集中在安全和健康方面；安全是剛性需求，再往后面走，我覺得對健康的需求，用戶也會非常愿意付費。圍繞健康的飲水、健康的空氣或者說輔助他們實現健康的睡眠，這也是用戶當前階段可能比較關注的幾個點。”
“目前在通過前裝市場切入智能 家居 方向，土巴兔擁有得天獨厚的優勢，作為國內最大的 家裝 需求入口，土巴兔可以對接到更多的家庭消費方面的用戶需求，并且可以在 家裝 的早期階段，提前讓用戶感知到智能 家居 的便捷、舒適、安全和健康。”王國彬現場表示。
行業未來會出現一家智能 家居 開放平臺
“智能 家居 在國外發達國家已經有相當的普及率。因為國外市場很多都是獨棟別墅。會考慮安防系統、門禁系統，目前國內隨著消費升級，在大型城市，國內智能 家居 市場也在慢慢覺醒，從安防，到健康舒適是一個明顯的需求，對此行業有充足的信心。”王國彬現場表示。
談到智能 家居 行業的未來，王國彬認為，開放平臺是行業大趨勢，在這樣的趨勢下，王國彬現場對智能硬件領域的創業者提出了兩個小建議：
第一個建議，是硬件創業者要重視第三方的用戶數據：“對于硬件領域創業者來說，資本、資金重要，時間更重要，但如何使自己的產品在推出來的時候，能夠更好的響應用戶的訴求，能夠進行快速的迭代，匹配用戶的需求非常重要。目前在硬件領域，和接觸得到用戶的平臺合作可以得到更加真實直接的用戶數據。這對于很多初創公司找準用戶需求非常重要。”
第二個建議，王國彬希望硬件創業者積極融入各種線下行業平臺。依托toB的渠道與線下場景快速打入市場。目前智能 家居 的安裝和布局，必須從硬裝階段開始，這也是各大智能 家居 和家庭硬件廠商，都急切地尋求互聯網 家裝 合作的原因，在王國彬看來，互聯網 家裝 能夠幫助智能 家居 廠商更好地對接用戶的安裝需求。
基于這些優勢，在論壇中，土巴兔創始人王國彬認為：未來土巴兔會以開放共享的姿態，依靠 家裝 的前裝優勢，在智能硬件變局的前夜，開放賦能，幫助硬件廠商整合資源，通力合作，實現突圍，期許在未來5~10年智能 家居 的爆發期，與廣大智能硬件廠商將更好的產品推向千家萬戶。
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土巴兔成立于2008年，經過九年快速發展，已成為中國最大的 家裝 需求入口。2015年獲得由經緯創投、紅杉資本、58同城等機構共同投資的C輪2億美金融資。目前已開通250個城市分站，成立48家分公司，吸引8萬多家正規裝修公司、98萬室內設計師入駐，累計服務1600多萬中國家庭。
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