發(fā)布時間:2017/7/27 9:59:21 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
隨著門店租金上漲、物價上漲、員工工資上漲，門窗終端門店經(jīng)營面臨巨大困境，終端門店的營銷成本幾乎已經(jīng)超過了銷售規(guī)模增長所帶來的利潤，那么面對如此情況，門窗企業(yè)又該如何做呢?
一、門窗企業(yè)需建立價格體系
首選建立價格體系，中國市場的復雜性和差異性決定了銷售渠道的多樣性。在制定價格的時候，通常考慮下面三個原則：品牌定位原則、找準競爭對手原則、遵循不同渠道性質(zhì)原則。其次，掌控價格執(zhí)行過程。終端是產(chǎn)品直接進行銷售的地方，也是價格戰(zhàn)的首發(fā)地。避免殺價行為就要從三個方面入手：采用強硬手段制止亂價行為、讓導購成為終端價格的守護者、調(diào)整零售賣場產(chǎn)品結構。
二、門窗企業(yè)需控制好銷售結構
門窗企業(yè)要實現(xiàn)整體贏利，應抓好產(chǎn)品結構管理、控制。就單個品牌的產(chǎn)品線組成而言，有利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、常規(guī)上量產(chǎn)品、特價促銷產(chǎn)品等，各類產(chǎn)品都承擔著不同的責任。為保證自己的利潤，門窗企業(yè)必須學會控制好市場的銷售結構，而不能簡單順著場走，或一味地用特價產(chǎn)品打市場。便宜貨銷售量大，周轉快，但是便宜貨的利潤空間也很有限，容易使門窗企業(yè)陷入沒有利潤、產(chǎn)品“空轉”的尷尬境地。
三、門窗企業(yè)需學會做減法
由于競爭的加劇，使得促銷已成為渠道競爭的主要手段，甚至形成了“促就銷，不促就不銷”的局面。由于商家對促銷形成了很強的依賴性，促銷成為它們提高銷量最有效的競爭手段，贈品、特價產(chǎn)品、現(xiàn)場演示促銷成為銷售的“三大法寶”，但促銷耗的是資源，以增品促銷為例，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化，贈品的價格越來越高，支出越來越大。門窗企業(yè)要想在利潤上做加法，就得在費用上做減法。
也就是說，門窗企業(yè)需要正視付出成本和銷量之間的辯證關系，重視兩者的投入產(chǎn)出比，以實現(xiàn)利潤和銷量的同步增長。
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