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終端門店經營遇難題 門窗企業如何做?
發布時間:2017/7/27 9:59:21   來源:建材網   編輯:中國家裝家居網

  隨著門店租金上漲、物價上漲、員工工資上漲,門窗終端門店經營面臨巨大困境,終端門店的營銷成本幾乎已經超過了銷售規模增長所帶來的利潤,那么面對如此情況,門窗企業又該如何做呢?

  一、門窗企業需建立價格體系

  首選建立價格體系,中國市場的復雜性和差異性決定了銷售渠道的多樣性。在制定價格的時候,通常考慮下面三個原則:品牌定位原則、找準競爭對手原則、遵循不同渠道性質原則。其次,掌控價格執行過程。終端是產品直接進行銷售的地方,也是價格戰的首發地。避免殺價行為就要從三個方面入手:采用強硬手段制止亂價行為、讓導購成為終端價格的守護者、調整零售賣場產品結構。

  二、門窗企業需控制好銷售結構

  門窗企業要實現整體贏利,應抓好產品結構管理、控制。就單個品牌的產品線組成而言,有利潤產品、形象產品、常規上量產品、特價促銷產品等,各類產品都承擔著不同的責任。為保證自己的利潤,門窗企業必須學會控制好市場的銷售結構,而不能簡單順著場走,或一味地用特價產品打市場。便宜貨銷售量大,周轉快,但是便宜貨的利潤空間也很有限,容易使門窗企業陷入沒有利潤、產品“空轉”的尷尬境地。

  三、門窗企業需學會做減法

  由于競爭的加劇,使得促銷已成為渠道競爭的主要手段,甚至形成了“促就銷,不促就不銷”的局面。由于商家對促銷形成了很強的依賴性,促銷成為它們提高銷量最有效的競爭手段,贈品、特價產品、現場演示促銷成為銷售的“三大法寶”,但促銷耗的是資源,以增品促銷為例,贈品的一個大趨勢,就是精美化、品牌化、高質化,贈品的價格越來越高,支出越來越大。門窗企業要想在利潤上做加法,就得在費用上做減法。

  也就是說,門窗企業需要正視付出成本和銷量之間的辯證關系,重視兩者的投入產出比,以實現利潤和銷量的同步增長。

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關鍵字:終端門店 門窗企業
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