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　　2009年開始，歐洲深陷債務(wù)危機(jī)，德國(guó)經(jīng)濟(jì)卻一枝獨(dú)秀，依然堅(jiān)挺。德國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力來自于其基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)制造業(yè)所帶來的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，于德國(guó)而言，制造業(yè)就是其傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)動(dòng)力。但是，作為以制造為核心的制造業(yè)強(qiáng)國(guó)德國(guó)，8000萬人口的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)支撐著德國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系供給曲線，需求與供給的不對(duì)等讓德國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)面臨著前所未有的壓力。尤其是在人力成本與原材料成本不斷上漲的當(dāng)下，德國(guó)企業(yè)的生存環(huán)境并不樂觀。

　　德國(guó)櫥柜企業(yè)的破產(chǎn) 非制造之罪

　　近日，德國(guó)高端櫥柜品牌上市企業(yè)ALNO集團(tuán)申請(qǐng)破產(chǎn)。此前5個(gè)月，Zeyko、Allmilmoe、Nolff、Nieburg四個(gè)德國(guó)知名櫥柜品牌相繼申請(qǐng)破產(chǎn)，Poggenpohl于2016年12月以1000萬歐元被瑞典Nobia集團(tuán)低價(jià)出售。有行業(yè)人士對(duì)于德國(guó)櫥柜企業(yè)的破產(chǎn)給出了以下的解釋：

　　1、歐洲市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的疲乏導(dǎo)致購(gòu)買力下降;

　　2、老牌企業(yè)的負(fù)重較大導(dǎo)致企業(yè)在管理與資金方面出現(xiàn)問題;

　　3、櫥柜產(chǎn)品核心部件的生產(chǎn)對(duì)于專業(yè)化要求甚高，必須依托專業(yè)性生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)，此部分生產(chǎn)的成本增高且不可控;

　　4、債務(wù)問題影響。

　　德國(guó)企業(yè)破產(chǎn)更多是與市場(chǎng)內(nèi)需疲軟以及財(cái)務(wù)方面有關(guān)，但德國(guó)制造依舊強(qiáng)勢(shì)。2013年，德國(guó)推出工業(yè)制造4.0概念，新智能制造的時(shí)代來臨。以智能增加企業(yè)生產(chǎn)的附加價(jià)值，提高生產(chǎn)靈活性與資源利用率，以此提高工業(yè)生產(chǎn)的商業(yè)價(jià)值。隨著工業(yè)4.0的不斷推進(jìn)，德國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)開始不斷加強(qiáng)。此后，德國(guó)開始大力度的推行工業(yè)制造的強(qiáng)化與升級(jí)，智能制造與產(chǎn)業(yè)格局的重新搭建成為了自此之后德國(guó)工業(yè)制造的核心要?jiǎng)?wù)。德國(guó)電信、博世、SAP、西門子、大眾、英飛凌、Festo等大多數(shù)制造型的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)都出自于德國(guó)。真正的德國(guó)制造核心表現(xiàn)在質(zhì)量源頭，在于對(duì)細(xì)節(jié)的把握和精益求精。很多德國(guó)企業(yè)追求的并非是財(cái)富的積累，而是科技和產(chǎn)品的實(shí)用性。信息化、自動(dòng)化、智能化、精細(xì)化是德國(guó)制造的核心體現(xiàn)。可以說，在全球經(jīng)濟(jì)全部沉浸于第三次工業(yè)革命的當(dāng)下，德國(guó)制造已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代。

　　以櫥柜產(chǎn)品為例，作為舶來品的櫥柜產(chǎn)品本身就是歐洲社會(huì)的產(chǎn)物，對(duì)于櫥柜產(chǎn)品從理念到生產(chǎn)、從品牌到制造，德國(guó)乃至歐洲都是最有發(fā)言權(quán)的。德國(guó)人的制造思維以理性與嚴(yán)謹(jǐn)著稱，具體來說就是專注。同樣的工業(yè)化流水線，德國(guó)制造的櫥柜產(chǎn)品會(huì)考究隱秘空間的開發(fā)與利用，會(huì)進(jìn)行細(xì)節(jié)方面的再雕琢，會(huì)為了調(diào)節(jié)最大承重而不斷進(jìn)行釘子與釘子之間的間距試驗(yàn)。

　　截然不同的市場(chǎng) 屬于中國(guó)的“德國(guó)貼牌時(shí)代”

　　市場(chǎng)內(nèi)需的疲軟以及消費(fèi)能力的下降，德國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)供給開始不斷外遷，德國(guó)產(chǎn)品走出國(guó)門與代工生產(chǎn)成為現(xiàn)階段德國(guó)企業(yè)生存的主要道路。隨著全球勞動(dòng)力成本的不斷增高，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始不斷萎縮，以東南亞為例，印度、泰國(guó)、越南、中國(guó)曾經(jīng)是西方發(fā)達(dá)國(guó)家的代工集結(jié)地，但是隨著東南亞人力成本的上漲，越來越多的國(guó)家已經(jīng)把代工業(yè)務(wù)開始逐漸收回，德國(guó)就是其一。而隨著勞動(dòng)密集型向生產(chǎn)技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)變，發(fā)達(dá)國(guó)家也逐漸開始了代工之路。

　　以一個(gè)整體廚房品牌為例，赫曼德是2005年成立于中國(guó)的高端整體廚房品牌，這個(gè)企業(yè)最大的特點(diǎn)是中國(guó)人自己的品牌，除制造環(huán)節(jié)由德國(guó)工廠完成外，從市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流、運(yùn)輸安裝及售后服務(wù)等都由赫曼德在國(guó)內(nèi)完成。赫曼德從2005年成立開始，在確定了中國(guó)高端整體廚房定制市場(chǎng)空白的情況下，就在不斷的尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的代工生產(chǎn)。目前，赫曼德的產(chǎn)品全部由德國(guó)生產(chǎn)企業(yè)Nolte、Haecker 、Ballerina進(jìn)行代工生產(chǎn)。從產(chǎn)品的門板到柜體、從設(shè)計(jì)到配件，保證百分之百的德國(guó)制造。這種模式目前中國(guó)只有赫曼德獨(dú)此一家!

　　高端定制 屬于中國(guó)的時(shí)代開啟

　　在幾家德國(guó)老牌櫥柜申請(qǐng)破產(chǎn)的消息傳來之時(shí)，中國(guó)出現(xiàn)些許“破產(chǎn)潮”的聲音。盡管德國(guó)櫥柜企業(yè)的倒閉讓不少中國(guó)企業(yè)開始思考未來之路，但是，完全不同的市場(chǎng)環(huán)境以及市場(chǎng)消費(fèi)能力所帶來的市場(chǎng)前景是無法比擬的。

　　中國(guó)960萬幅員的領(lǐng)土意味著資源的豐富，近14億的人口意味著中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)需求量是德國(guó)市場(chǎng)的16倍以上。并且，隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的增量增加以及精裝試產(chǎn)的趨勢(shì)性走向，整體廚房市場(chǎng)的需求量與日俱增，這與德國(guó)的市場(chǎng)需求環(huán)境截然不同。因此，在5家德國(guó)老牌櫥柜企業(yè)先后申請(qǐng)破產(chǎn)的同時(shí)，中國(guó)定制企業(yè)卻爭(zhēng)相走向資本市場(chǎng)。

　　如果細(xì)分中國(guó)的定制市場(chǎng)，以櫥柜產(chǎn)品為標(biāo)的會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，以生產(chǎn)制造型企業(yè)的規(guī)模劃分，可以將櫥柜定制企業(yè)劃分為三個(gè)梯隊(duì)。除了絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)歐派和索菲亞以外，大多數(shù)企業(yè)的規(guī)模都在10~20億之間，這是定制企業(yè)的第二梯隊(duì)，10億級(jí)別以下的企業(yè)可以劃分為第三梯隊(duì)。

　　其中，櫥柜定制企業(yè)起源要早于衣柜行業(yè)10年之久。論市場(chǎng)滲透率，櫥柜企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的滲透遠(yuǎn)超于衣柜行業(yè)。金牌廚柜董事長(zhǎng)潘孝貞先生曾言，對(duì)于定制領(lǐng)域櫥柜市場(chǎng)而言，市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成。目前，中國(guó)定制市場(chǎng)以櫥柜為先導(dǎo)的品牌主要集中在歐派、司米、志邦等品牌，這些品牌主導(dǎo)國(guó)產(chǎn)制造中高端市場(chǎng)。但就高端產(chǎn)品而言，目前中國(guó)品牌擁有的最高客單產(chǎn)品在套系價(jià)格10萬左右，而這樣的產(chǎn)品少之又少，客單在20萬以上的中國(guó)高端市場(chǎng)櫥柜品牌基本被海外品牌所包圍。但是，高端櫥柜海外品牌在中國(guó)的銷售方式更多集中于工程渠道，例如星河灣集團(tuán)、濱江集團(tuán)、綠城集團(tuán)等高端物業(yè)的進(jìn)駐，零售渠道銷售量可以忽略不計(jì)。在現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)濟(jì)體的拉動(dòng)依靠中國(guó)市場(chǎng)的當(dāng)下，很顯然，海外高端櫥柜品牌在中國(guó)做的不夠好。這就為中國(guó)高端櫥柜市場(chǎng)劃分了空白領(lǐng)域。

　　而隨著國(guó)人消費(fèi)理念的不斷提升，中國(guó)中產(chǎn)階層人群的不斷擴(kuò)大，有品質(zhì)、有理念的高端產(chǎn)品必然擁有極大的市場(chǎng)。有索菲亞與志邦成功投資經(jīng)驗(yàn)的大 家居 行業(yè)投資人胡宇晨先生稱：“隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的不斷成長(zhǎng)，高端定制櫥柜市場(chǎng)必然是未來定制領(lǐng)域消費(fèi)升級(jí)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。”

　　高端市場(chǎng)空白的填補(bǔ)者

　　就目前階段，已經(jīng)有企業(yè)敏銳的觸及到這一市場(chǎng)空白。自2005年起，高端整體廚房品牌赫曼德就開始填補(bǔ)中國(guó)高端整體廚房市場(chǎng)的空白。赫曼德除了將德國(guó)產(chǎn)品、德國(guó)整體廚房理念以及原汁原味的德國(guó)制造平移到中國(guó)以外，赫曼德開始在品牌與渠道方面進(jìn)行多管齊下的推進(jìn)方式。

　　在渠道方面，除了高端品牌常規(guī)的精裝工程渠道以外，赫曼德在中國(guó)開始了零售渠道的鋪設(shè)。截止目前，赫曼德已經(jīng)完成了13個(gè)直營(yíng)區(qū)域城市、20幾家直營(yíng)門店、300多名員工、40多家加盟城市的戰(zhàn)略布局。同時(shí)，赫曼德繼續(xù)深挖工程項(xiàng)目領(lǐng)域，與濱江集團(tuán)、星河灣集團(tuán)、綠城集團(tuán)、金螳螂集團(tuán)、博西家電集團(tuán)等一系列開發(fā)商和合作伙伴繼續(xù)保持良好的戰(zhàn)略及項(xiàng)目合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)整體廚房與高端地產(chǎn)項(xiàng)目的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　另一方面，就品牌推廣而言，赫曼德也部署了一系列的推廣布局工作，2016赫曼德斥資7千萬投入市場(chǎng)推廣，簽訂了吳秀波作為其企業(yè)形象代言人，在北京、上海、廣州、大連、青島、溫州、南京、成都、天津、沈陽、西安、武漢、三亞、杭州全國(guó)14個(gè)主流城市鋪設(shè)機(jī)場(chǎng)廣告，并在設(shè)計(jì)上海、中國(guó)國(guó)際廚房衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)、國(guó)際家具展、廣州設(shè)計(jì)周等行業(yè)展會(huì)中精彩亮相，以及法拉利、保時(shí)捷頂級(jí)賽車設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的舉辦……

　　赫德曼認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)正處于高速發(fā)展和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，國(guó)人的消費(fèi)理念和過去已經(jīng)出現(xiàn)了根本性的轉(zhuǎn)變。而為國(guó)人提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和能夠承受的價(jià)格是赫曼德打開高端市場(chǎng)的兩大法寶。因此，赫德曼嫁接德國(guó)名車制造概念，將德國(guó)制造原汁原味的帶入中國(guó)。赫德曼的產(chǎn)品不僅僅是給消費(fèi)者以美觀、精致的廚房產(chǎn)品，更注重所有細(xì)節(jié)的融合。如今的赫德曼已是一家集前期咨詢服務(wù)、方案設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工、安裝服務(wù)為一體的高端整體廚房品牌。

　　在過去30年，中國(guó)制造是諸多世界品牌的隱性Logo。廉價(jià)勞動(dòng)力讓中國(guó)成為了世界經(jīng)濟(jì)體主要的勞動(dòng)力輸出口徑。但是，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)需不斷增大、中國(guó)國(guó)民消費(fèi)能力的不斷提升，讓中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的中堅(jiān)力量。如今，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于世界各大經(jīng)濟(jì)體而言都有著至關(guān)重要的戰(zhàn)略位置，中國(guó)品牌開始走向世界舞臺(tái)。如今，中國(guó)制造已經(jīng)開始向中國(guó)品牌+制造的方向轉(zhuǎn)變，而世界生產(chǎn)力也開始流向中國(guó)。可以說，屬于中國(guó)的“世界代工”時(shí)代，已經(jīng)開啟。

　　對(duì)于赫曼德來說，當(dāng)“Made in China”的標(biāo)志活躍在世界的各個(gè)角落時(shí)，KIC赫曼德德國(guó)整體廚房則在堅(jiān)持“Made in Germany， loved in China”，探索“中國(guó)制造”之外的另一種發(fā)展模式，讓德國(guó)頂尖技術(shù)，為中國(guó)民眾的幸福生活加碼。(來源：泛 家居 網(wǎng))