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　　3月19日，第32屆深圳國(guó)際家具展盛大開(kāi)幕，近30萬(wàn)平的深圳會(huì)展中心里匯集了國(guó)內(nèi)大部分的家具行業(yè)知名品牌，眾多國(guó)外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)也前來(lái)參展。

　　作為國(guó)內(nèi)知名的家具展會(huì)，此次依然是大牌云集，其中以實(shí)木家具享譽(yù)業(yè)界的賴氏家具也如約出席。賴氏此次搭建近800平展廳，裝修奢美時(shí)尚，現(xiàn)場(chǎng)頗為吸引眼球。據(jù)了解賴氏家具此次展出兩大系列產(chǎn)品，全新的胡桃大師系列與新品北極光系列。

　　據(jù)賴氏家具相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新“胡桃大師”是原系列產(chǎn)品的升級(jí)版，以“德式簡(jiǎn)約、意式時(shí)尚”為設(shè)計(jì)理念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作工藝上投入了更多精力，以賦予產(chǎn)品更深層次的價(jià)值感，滿足具有品質(zhì)生活要求的高端消費(fèi)人群;新品“北極光”系列則現(xiàn)代感濃郁，色彩活躍，造型更為時(shí)尚，但精細(xì)的工藝和考究的選材依然不減分毫。通過(guò)記者在現(xiàn)場(chǎng)觀察，確實(shí)發(fā)現(xiàn)賴氏品牌的知名度以及新產(chǎn)品的受歡迎程度之高。

　　賴氏家具成立十余年，在家具市場(chǎng)早已聲名遠(yuǎn)播。在整體家具市場(chǎng)消費(fèi)者滿意度走低的大環(huán)境下，賴氏家具卻一枝獨(dú)秀，品牌熱度逐年升溫。賴氏究竟在私下做了哪些功課，媒體進(jìn)行了深度的采訪。

　　產(chǎn)品在前 服務(wù)消費(fèi)者

　　“讓家的感覺(jué)更好”的品牌理念伴隨賴氏家具的成長(zhǎng)而為人熟知，在賴氏近年來(lái)所推出的產(chǎn)品中，這一價(jià)值內(nèi)涵也越發(fā)的明顯。

　　n 從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品

　　賴氏家具自成立初便確定了高端實(shí)木家具的經(jīng)營(yíng)方向，所推出的產(chǎn)品從早期的胡桃大師、烏金名作、長(zhǎng)島森林等，到今年的新胡桃大師、北極光，在堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)實(shí)木材質(zhì)的同時(shí)，一直不斷嘗試將更領(lǐng)先的設(shè)計(jì)和居住理念融入當(dāng)下人們的生活。

　　賴氏家具除在總部濟(jì)南、北京等地外，在深圳單獨(dú)設(shè)立辦公室，專門服務(wù)于市場(chǎng)與產(chǎn)品，了解國(guó)內(nèi)外的家具設(shè)計(jì)趨勢(shì)，對(duì)接行業(yè)頂尖的家具設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，這一戰(zhàn)略避免了家具企業(yè)閉門造車的境況，領(lǐng)先的理念加上賴氏在終端市場(chǎng)多年積累的經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品系列不管是風(fēng)格還是用料，都極其符合當(dāng)下市場(chǎng)的行情，消費(fèi)者認(rèn)可度極高。

　　n 以手藝人的態(tài)度打造產(chǎn)品

　　工業(yè)智能化時(shí)代，企業(yè)追求用機(jī)器代替人工，高效生產(chǎn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，賴氏卻在這一浪潮中堅(jiān)持著自己對(duì)產(chǎn)品的工匠態(tài)度。此次采訪記者了解到目前賴氏家具在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面的改變。

　　拼板工藝，將顏色相近的材料與紋理相通的材料拼接在一起，整體更為協(xié)調(diào)統(tǒng)一;

　　原材養(yǎng)生，木材使用前嚴(yán)格執(zhí)行四次養(yǎng)生工藝，以充分適應(yīng)環(huán)境，避免后期開(kāi)裂;

　　軟裝升級(jí)，通過(guò)軟裝配飾與產(chǎn)品呼應(yīng)，體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，層次質(zhì)感大幅提升。

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　　諸多此類細(xì)節(jié)不勝枚舉，而顯然這些細(xì)節(jié)是機(jī)器無(wú)法完成的。考究的工藝無(wú)疑延長(zhǎng)了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，降低了企業(yè)的效率。令人稱道的是，這不僅沒(méi)有影響到賴氏的快速發(fā)展，反而成為賴氏贏得市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，那就是用更好的產(chǎn)品去打動(dòng)消費(fèi)者。

　　企業(yè)在后 整合市場(chǎng)

　　越是稀缺的東西，價(jià)值越高，而賴氏則在這一矛盾當(dāng)中找到了平衡。

　　耗費(fèi)巨大精力的前期設(shè)計(jì)和繁瑣復(fù)雜的生產(chǎn)工藝與細(xì)節(jié)，成就了賴氏家具產(chǎn)品的價(jià)值，但在這些條件制約下，賴氏依然快步發(fā)展，依靠的是其在行業(yè)深耕多年的深厚積累。

　　在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，賴氏具有在低價(jià)時(shí)期大量?jī)?chǔ)備原材料的能力，這在制造業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)極為重要，其次先進(jìn)的設(shè)備能夠取代簡(jiǎn)單重復(fù)的生產(chǎn)步驟，有效降低人力成本。在終端門店，賴氏已形成了成熟的直營(yíng)與代理模式，對(duì)市場(chǎng)把握和成本控制都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，從前期開(kāi)店籌備到后期的銷售管理、人員培訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)體系完整規(guī)范。市場(chǎng)端則以總部為策略中心，形成全國(guó)統(tǒng)一的品牌形象宣傳與促銷活動(dòng)。

　　軟硬實(shí)力的配合，成為賴氏控制成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。從原材到成品，從工廠到消費(fèi)者家中，賴氏在企業(yè)力所能及的范圍內(nèi)，盡量做好每一件事情，以期為消費(fèi)者提供高性比產(chǎn)品。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們看到除了經(jīng)銷商外還有很多個(gè)人買家，其中很多是賴氏的“老朋友”，要么早已耳聞過(guò)賴氏家具，借展會(huì)前來(lái)一探究竟，要么是賴氏家具的忠實(shí)客戶。面對(duì)此次推出的新產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)的參觀者都表現(xiàn)出了對(duì)品牌和產(chǎn)品的贊許。這也恰恰證實(shí)，贏得消費(fèi)者才能贏得市場(chǎng)。我們也衷心希望賴氏家具能夠一如既往，做一個(gè)為消費(fèi)者稱道的品牌。