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海爾空調(diào)馬耳他挫敗日韓品牌連續(xù)3年市場第一

發(fā)布時間:2017/12/15 11:07:52   來源:家裝家居網(wǎng)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

　　截至今年12月，海爾空調(diào)在馬耳他再次成為市場第一，這也是海爾空調(diào)在當(dāng)?shù)剡B續(xù)3年超越日韓品牌成為銷量冠軍。海爾空調(diào)自1997年進(jìn)入馬耳他，用了17年時間市場占比從0做到了No.1，成為當(dāng)?shù)仄放普J(rèn)知度最高的中國品牌。

　　1997年，海爾空調(diào)因客戶Mr.Mizzi一次的試用打開了馬耳他市場。20年后的今天，在馬耳他首都瓦萊塔最繁華的共和國大街上，隨處可見海爾logo。馬耳他當(dāng)?shù)?2月12日，客戶主動為海爾空調(diào)舉辦了20周年慶活動。

　　超越日韓品牌 海爾空調(diào)由0到市場NO.1

　　馬耳他位于地中海中心的島國，被譽(yù)為“地中海心臟”，它是世界上最小的幾個國家之一，全境316平方公里。客戶Mr.Mizzi住在首都瓦萊塔，他家的海爾空調(diào)使用了20年，這也是馬耳他市場上最早的海爾空調(diào)。原來客戶Mr.Mizzi在第一次接觸到海爾空調(diào)時，提出先買幾臺空調(diào)先試用再合作，這一合作就是20年。Mr.Mizzi不僅成為海爾空調(diào)最忠實(shí)的用戶，也通過20年的經(jīng)營讓海爾空調(diào)收獲當(dāng)?shù)刈畲蟮挠脩羧骸?/p>

　　時間追溯至90年代末，隨著歐洲天氣轉(zhuǎn)暖，馬耳他空調(diào)迎來巨大的市場商機(jī)，來自日本、韓國等空調(diào)品牌參與競爭，馬耳他本土公司還在中國貼牌生產(chǎn)再拿到市場上銷售。在這一競爭環(huán)境下，海爾沒有效仿其他中國品牌以“貼牌生產(chǎn)”實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯。海爾從進(jìn)入市場之初就堅(jiān)持海爾牌創(chuàng)牌，海爾也是最早進(jìn)入馬耳他的中國品牌之一。

　　隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，中國空調(diào)主流品牌以自主品牌在當(dāng)?shù)劁N售，但市場占比卻低于海爾。20年的時間，海爾空調(diào)不僅實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年市場份額第一，還帶動了中國空調(diào)品牌形象在當(dāng)?shù)卣w提升。

從一組對比數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，20年前，馬耳他家庭空調(diào)的普及率不足20%；20年后的今天，在這個每兩人均擁有一輛汽車的國家，空調(diào)和汽車的比例近乎達(dá)到1：1。中國空調(diào)和中醫(yī)、中國文化等一樣正在融入到當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钪校蔀楫?dāng)?shù)刂袊幕奶厣枴?br />

　　最繁華的共和國大街上的海爾空調(diào)

　　KING’s OWN BAND CLUB坐落在首都瓦萊塔繁華的共和國大街上，這里每天都能迎來送往上千上萬名游客。Club始建于1874年，是整個首都旅游及娛樂的聚集地。為了給游客舒適的旅游體驗(yàn)，Club安裝了6臺海爾空調(diào)，整體設(shè)計(jì)和歐式建筑相融合。

　　原來，Club所在建筑的樓層高，空調(diào)必須安置在很高的位置，所以對于送風(fēng)面積及角度要求更高。而海爾空調(diào)聰明風(fēng)功能，實(shí)現(xiàn)冷風(fēng)上行，暖風(fēng)下行能給用戶提供舒適體驗(yàn)。同時，空調(diào)采用R32制冷劑也符合歐盟嚴(yán)苛的環(huán)保要求。同樣在共和國大街上的圣約翰花園酒店，整個酒店全部標(biāo)配了海爾空調(diào)，清一色的海爾空調(diào)室外機(jī)掛在酒店外墻上，藍(lán)色海爾logo成為共和國大街上靚麗的風(fēng)景線。

　　因?yàn)椴町惢墓δ芎涂煽康钠焚|(zhì)，馬耳他的空調(diào)安裝工更愿意向用戶推薦海爾。最近，一位安裝工還深情并茂地抱著海爾空調(diào)表演，唱了一首70年代美國西部鄉(xiāng)村音樂《Help Me Make It Through the Night》（譯：陪我度過漫漫長夜）。他借著這首鄉(xiāng)村音樂向更多人推薦海爾空調(diào)，讓海爾空調(diào)陪伴用戶度過漫漫長夜。

　　海爾空調(diào)最早布局全球化，除馬耳他外，在世界各地憑借“三位一體”亮出全球化的成績單，并優(yōu)于其他中國品牌。在俄羅斯、塞浦路斯、巴基斯坦等多國實(shí)現(xiàn)市場第一，在印度、泰國、美國等做到了中國自主品牌第一，并在不斷進(jìn)行著全球化的智能迭代。海爾空調(diào)不僅堅(jiān)持自主品牌出口，還實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的“同步制造、同步輸出”。自清潔空調(diào)不僅可以在中國制造基地產(chǎn)出，也同樣能在印度、巴基斯坦、泰國、越南等地制造。