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　　將產(chǎn)品戰(zhàn)略聚集到實木地暖地板，樹立久盛地板新形象，在2017年這個久盛地板的“凱元年”里，在年輕的久盛董事長張凱主導下，久盛地板進入了發(fā)展的快車道。與產(chǎn)品聚焦相適應，張凱帶領久盛地板實施全新的渠道優(yōu)化戰(zhàn)略，推出J20計劃，全面布局20個主要一線城市。

久盛地板董事局主席張恩玖（左）、久盛地板董事長張凱（右）

　　久盛地板的銷售渠道以經(jīng)銷商為主，在全國1000個城市擁有1800家店面。在“凱元年”成功地將產(chǎn)品聚焦到實木地暖地板之后，久盛地板迅速啟動VI升級，在終端店面的設計上，以提高消費者在購買久盛產(chǎn)品時的體驗為目標，進而更聚焦于實木地暖地板的高端形象。J20計劃就是將全國20個省會城市作為重點發(fā)展地區(qū)，并針對每個城市采用一城一策的策略，精準布局。以西安為例，久盛原來的經(jīng)銷商只有兩家專賣店，但西安作為西北重鎮(zhèn)，發(fā)展規(guī)劃是布局7家店面，并且要進駐居然之家、紅星美凱龍這樣的高端賣場，還要開設一家1100平方米的獨立店面，投資將超過3000萬元。由于原有經(jīng)銷商從資金和運營能力上明顯不足，久盛毅然決定放棄這個合作十年的經(jīng)銷商，選擇更有實力的合作伙伴，重構西安銷售渠道。

　　圍繞著J20計劃，久盛的整個渠道VI體系正在全面升級。截止到2017年10月底，已經(jīng)完成1500家店面的改造升級工作，專注實木地暖地板，成為久盛面向社會和市場的新形象，并取得了輝煌的發(fā)展業(yè)績，同比銷售額增長40%，實木地暖地板更是增長200%。