浪漫滿屋 家居 飾品加盟商營銷課堂今天將針對于導購員如何介紹 家居 產品進行剖析，當導購與顧客初步接觸后，就要判斷出顧客的興趣點在哪里，然后有針對性的進行產品介紹，當然，這個介紹過程是相當關鍵的，產品介紹不單是對產品本身的推薦，也是激發顧客購買欲望、堅定顧客購買信心的一個重要過程。浪漫滿屋 家居 飾品加盟商營銷課堂提示，雖然體驗館能讓顧客充分地了解產品的外觀、質感以及功能，但導購員的專業介紹和功能展示也會起到至關重要的作用，介紹過程就是體驗產品的過程，還是導購訴求產品利益的極好時機。
家居 產品介紹要點：
當了解了顧客的基本想法后，針對 家居 飾品的特點不同還有顧客的需求差異，對 家居 飾品介紹方法也不盡相同，但是要注意把握 家居 飾品介紹的以下幾個要點。
1.了解顧客的關注點
俗話說：“對癥下藥!”首先要針對顧客的實際關心點出來介紹。有的顧客關注質量，有的顧客關注款式，有的顧客關注價格，通過順暢的、肯定的圍繞顧客關注點的介紹詞，配合實物介紹，使整個銷售過程變得順利、流暢，一步一步達到預定目的。
2.講解要有條理性
介紹要簡單明確，條理清楚，步驟如下：
根據觀察判斷找準顧客的關注點;
用簡單流暢的語言介紹 家居 飾品的特性及優點;
用互動的方式和顧客交流，針對顧客關注點進行重點解說;
進行總結，并要求購買。
3.介紹結合互動是關鍵
整個介紹過程如果導購員沒有在意顧客的反應，一口氣說完，顧客則只能呆呆地聽您講，參與的機會太少。作為導購員，積極調動顧客參與至關重要，將介紹與征詢看法結合起來，與顧客對話并鼓勵顧客用親身體驗來感受你的講解，積極地參與到講解過程中，以增加顧客參與感。
4.只有專業才能感動顧客
要對自己的產品了如指掌，以免顧客提問時一問三不知處于被動位置，但介紹產品時要用顧客聽得懂的話語，切忌使用過多的“專業名詞”，讓顧客不能充分理解您所要表達的意思。
5.抓住適當時機要求購買
在向顧客表達自己想法特別是要求購買的時候，一定要選擇適當的時機。比如當顧客對所說的內容相當感興趣的時候，可以先談論一些比較次要的話題，不急于把自己真正想要表達的、也是最重要的內容傳遞給對方。與此相反，在顧客對話題不怎么感興趣的時候，談話一開始就應先強調要點，然后在說一些次要的、可以隨意處理的內容。
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