這樣的優勢,或者來自于 CEO 本人的超強眼光,或者來自于上一條所言——精英團隊和不斷 “內部競爭” 出好決策的機制,把指揮權下放給看得見炮火的一線。
護城河的構筑不是一朝一夕的,企業太容易迷失在短期戰術勝利和數據泡沫的幻境中,而忘記了這一更加重要的事情。面對漸漸泛紅的市場,把目光集中在執行力和融資額上,卻忽略了核心戰略和產品體驗,殺紅了眼卻漸漸迷失,是很多公司的常態。然而,一旦一個領域出現大量跟風模仿者的一擁而上,勢必導致短期內供給遠遠超前于市場教育和用戶習慣的養成,結果就是供大于求(已經開發出的需求),市場生態立即惡化。
一擁而上、一哄而散,什么火就都去做什么、做濫做爛為止,這樣的悲劇還少見嗎?
面對惡化的生態,沒有正在建設中的護城河,就只能與對手短兵相接、陷入低層次的同質化競爭,傳統行業的價格戰,互聯網行業的補貼戰,本質都是一個路數。這個時候,仿佛只有不斷燒錢才能獲得更高的份額,而一旦停止燒錢,這些份額將被競爭對手轉眼奪走,但是由于競爭對手背后也有資本的不斷投入,結果一段時間內誰都不能擊敗誰、獲得壓倒性的優勢。這樣就陷入了第一次世界大戰一般可怕的囚徒困境,誰都干不掉誰,但是誰都不敢承擔因為停止燒錢帶來的丟城失地的惡果,最后殺紅了眼、為燒錢而燒錢。
這種局面的選手們已經不是用燒錢來開疆擴土了,這分明是燒錢來續命啊!燒了未必活,不燒則必死,這樣的領域不是泡沫,誰是泡沫?
三、避坑保命法則
這是最好的時代,也是最壞的時代,好在新機會的無窮展現,壞在盲目者的喪心病狂。
互聯網泡沫出現,或者因為創業者抓住的根本就是假想的趨勢和需求,或者根本沒有找到能低成本快速擴張的策略,或者沒有建立護城河的意識,結果流量要么根本來不了得砸錢買,要么來也匆匆去也沖沖、得狠命燒錢去僥幸維持。不論是哪種情況,都偏離了互聯網經濟 “花小錢吸大流量賺大錢” 的本質優勢,不僅花了大錢,還砸進了遙遙無期的無底洞。
為流量紅利而來,卻陷入融資黑洞的血盆大口中,只怕是大多數沒想明白、一時腦熱就創業的人必然的困境。
投資人都是錦上添花而非雪中送炭的,除非你有了不起可以忽悠人的背景。所以創業者要避免自己從一開始就錯了、就步入大坑,必須對整個戰略不斷打磨、反復推敲,辦法就是反復驗證:我取得的流量是怎樣的?我有沒有發現趨勢,能不能低成本擴張,有沒有留住流量的護城河?這幾個問題不搞清楚,后面的盈利轉化根本無從談起。
有人說,一上來想那么多干什么,直接去干、然后試錯就是了。然而今天的移動互聯網已經不是兩年前,早已陷入一片恐怖血海,試錯成本空前高漲,競爭對手如此之多、每個細分領域都有比你跑在前頭的選手,如果沒有事前的思考,一旦掉進了坑里,給你反應過來錯在哪里、該怎么辦的時間微乎其微,往往還沒反應過來已經有對手踩著你的尸骨捷足先登了。
也有人說,想那么多又有什么用,一旦實踐起來完全是另一回事。沒錯,一旦計劃開始實施,意外就不斷出現,根本不可能達到預期的理想狀態,但是你想了總比不想要好。關鍵在于,計劃是用來指導而非執行的,你應該將精力放在對行業核心問題、商業格局、公司優劣勢、產品結構的深挖上,而不是糾結于具體某一細節,因為這些解決的都是權衡原則的問題,當意外紛至沓來,細節戰術隨時可變,真正讓你做判斷的是這些原則。
在移動互聯網剛剛起步的時代,在什么都沒有需要從 0 開始的時候,隨便拍拍腦袋想出一個 idea 就能成就一段創業佳話。而這樣的事情在今天已經毫無可能,這是一個更殘酷的時代,這是一個更比拼公司在資金、執行力之外核心內涵的時代,這是一個屬于智者的時代。一將功成萬骨枯,缺乏獨立判斷只能當階梯上的尸骨。