發(fā)布時間:2016-3-9 10:10:05 來源:云知光照明微課堂 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
于是生存法則簡單明了：一是短時間低成本的獲得規(guī)模、精準、高頻、穩(wěn)定的流量，二是在流量紅利猶存、邊際成本逐步壓低的同時，迅速找到方式來賺錢。這兩點就是互聯(lián)網(wǎng)紅利的實質(zhì)，是投資人們被互聯(lián)網(wǎng)撩撥得心癢癢的核心，而如果資金到賬后發(fā)現(xiàn)其實根本達不到上述預期，則可以判斷投的是一個 “毫無紅利的” 項目，得換方向：“說好的花小錢換大流量賺大錢呢?你就是個不靠譜!”
然而特別需要提醒的是，很多創(chuàng)業(yè)公司和投資人對于 “流量紅利” 的理解過于粗放，認為只要帶來大量流量就叫有 “流量紅利”，結果迷昏了眼、被一時數(shù)據(jù)蒙騙。真正的流量紅利應該符合六個特征：
1、低成本
用戶獲取成本越低越好，公司運營成本越低越好。如果像 14年 叮咚小區(qū)那樣要耗費巨資鋪滿上海的地鐵線，還要花大價錢豢養(yǎng)龐大的地推軍團，結果還帶不來多少優(yōu)質(zhì)流量，這個生意肯定就不是一筆好生意。很多本地化的 O2O 公司打到最后，獲取一個用戶至少得補貼 20 元，補貼了用戶可能一用，不補貼用戶根本不可能用，這個模式就根本沒有優(yōu)勢。再比如一些 P2P 公司在校園做推廣，安裝一個 20 元，只要保證 48 小時不刪除即可，這哪有半點紅利可言，不過人家會說 “要你管，反正我們花的是投資人的錢”。
2、短時間
如果一個公司能夠穩(wěn)定地獲取流量，只不過這流量少得驚人，沒辦法爆發(fā)式增長，那么他就是一個典型的慢公司。出現(xiàn)這種情況的原因，或許在于 timing 未到或者已經(jīng)錯過，或許在于有更強大的玩家壓著你，或許在于市場空間本來就不大。問題在于，在瞬息萬變的競爭環(huán)境中，一家慢公司很難論證他的未來潛力，因為誰都難保不會半路殺出程咬金。所以如果百度貼吧沒有搜索去帶是很難做起來的，豆瓣積累了那么多年的海量數(shù)據(jù)、結果在移動端屢屢找不到感覺，而大眾點評積累了那么多年的點評 UGC，居然被美團在幾年內(nèi)彎道超車，提前一步完成點評的夢想，成為 “用戶和線下商家服務的關鍵連接點”。
3、規(guī)模
流量只有建立在規(guī)模基礎上才有價值，規(guī)模越大紅利越大。這一點幾乎是今天的行業(yè)共識了，在此不作贅述。
4、精準
僅僅有規(guī)模還不夠，還必須精準，特別在這個社會階層越來越細化裂化、傳統(tǒng)的主流逐步被各種亞文化瓦解、消費逐步升級個性化的時代。因為說到底流量是要變現(xiàn)賺錢的，要賺錢就必須準確地捕捉不同類型的用戶，抓到他們的需求，提供日常免費的網(wǎng)絡消費品(內(nèi)容、社交、工具……)，并通過關鍵的轉化點變現(xiàn)，“精準” 就是串起這一切的一根線。
今天的很多垂直產(chǎn)品，特別是以高端消費為核心的垂直產(chǎn)品，打的都是這張牌，他只要高消費人群的流量，甚至是那些擠破腦袋想 “被中產(chǎn)被輕奢” 人群的流量，而對更廣泛的屌絲群體毫無興趣，因為后者的流量再多也帶不來半毛錢的生意。
而知乎這樣的內(nèi)容平臺在各個專業(yè)領域都逐步樹立起專業(yè)逼格的形象，在上面以提問的形式、普及知識或收集建議的名義，就能很輕松地在細分領域產(chǎn)生商業(yè)價值，有哪些有個性、好玩且不貴的零食?世界上最好吃的巧克力吃起來是一種怎樣的體驗?而今日頭條、一點資訊、貼吧、微信訂閱號這樣的產(chǎn)品都能夠帶來更精準的流量匹配，把人們的興趣需要(長尾的)和對應的媒介連接在一起。
5、穩(wěn)定
流量光來了不行，還得把它穩(wěn)住，粘在你的平臺上才有價值、才有機會賺錢呀。而很多靠一時噱頭去勾起用戶好奇的 APP，短期內(nèi)是吸引了海量的用戶，但是并沒有卵用啊，用戶嘗了鮮就跑了，結果 “大進大出” 毫無意義。這就是我們曾經(jīng)看過的，從魔漫相機到你畫我猜，從圍住神經(jīng)貓到測試年齡，來得快去得也快。很多抖機靈的運營活動，都是通過蠅頭小利、社交貨幣或者新奇花樣吸引海量用戶，但是這些運營手段本身并沒有傳遞產(chǎn)品的核心價值，甚至和產(chǎn)品本身要做的事情八竿子打不著，結果吸引來的用戶根本不是想要的，也就根本別指望留得住。
6、高頻
也許不像微信那樣一天 5 小時都在上面，但至少要有一定的頻率吧，沒有頻率就是沒有場景和習慣，就更不會有穩(wěn)定的流量，更可怕的是會被用戶逐步遺忘，一旦有更高頻的產(chǎn)品能連帶實現(xiàn)你的價值，那么被刪除就是順理成章的事兒。春節(jié)期間的支付寶和微信大戰(zhàn)，背后的本質(zhì)就是支付寶要逐步拓寬使用場景、增加被用戶使用的頻率。連人家巨頭都為這個而傾盡全力、絞盡腦汁、惶惶不可終日，創(chuàng)業(yè)公司要是不注意這一點簡直可以死了。
以上六點不能基本滿足，項目就沒有 “流量紅利” 可言，頂多只能是短時間內(nèi)抖機靈刷出的 “流量泡沫”。沒有流量紅利就只能源源不斷砸錢進去開路，這是泡沫最可怕的地方：看似流量紅利前景無限，實則融資黑洞不能自拔，你已經(jīng)入坑了!
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