發(fā)布時間:2022/7/6 15:58:14 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
今天是7月5日,前幾天看到這么一個熱搜的話題:“2022居然過去一半了。”瞬間讓筆者感觸萬分。后面還跟了一句“上半年的目標(biāo)你都完成了嗎?”
如何回答這個問題,難度系數(shù)還真不小。
說到今年,大家應(yīng)該都會有一種共識,那就是“不容易”。對于每一個個體,都充滿了挑戰(zhàn)。而放置到企業(yè)自身,亦是如此。
都說榮耀背后,是臥薪嘗膽,是孤獨一擲。就拿海爾智家旗下三翼鳥來說,著實是一個典型案例,自誕生之日起,就面對著外界的各種聲音。

然而,在競爭激烈暗流涌動的智能家居領(lǐng)域,此時成立不足兩年的三翼鳥,已經(jīng)過了驗證階段,以及從0到1的起步階段。無論是店面效率超傳統(tǒng)店的業(yè)績,還是短短一年多落成的門店數(shù)等等。顯然從成果來看,三翼鳥已經(jīng)羽翼豐滿,進入了更加穩(wěn)定的加速期,能夠確定的是,它的“騰飛”已經(jīng)成為一件指日可待的事。
近兩年的三翼鳥,成色如何?數(shù)字說明一切
對于一個新成立的公司或項目,如果把兩年當(dāng)作一個周期,已經(jīng)可以從多個維度窺視到這家公司的發(fā)展成色、質(zhì)感和未來的想象力。而評判的標(biāo)準(zhǔn)中有一項關(guān)鍵的信息,就是拋棄花拳繡腿的概念,擲地有聲的拿到了什么樣的成績。如果拿不出些許數(shù)據(jù),聲量再高也依舊不能服眾。
當(dāng)下節(jié)點,三翼鳥作為海爾智家旗下的全球首個場景品牌,從誕生問世,到現(xiàn)在兩年將滿。至于落地成色如何?我們不妨來進行一個探尋。

先從最有說服力、最能直觀體現(xiàn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的銷售數(shù)據(jù)看起。
根據(jù)三翼鳥公布的銷售數(shù)據(jù)顯示:2022年以來,僅用2個月,就有1593個家庭選擇三翼鳥。這里面還有一些細(xì)節(jié),其中50萬元以上大單13個,最大單金額突破160萬元。每月3位數(shù)遞增,三翼鳥2021年實現(xiàn)大單常態(tài)化。
這是實打?qū)嵉臓I收數(shù)據(jù),也是實打?qū)嵉氖袌鲆娮C。可見其市場已經(jīng)打開,被用戶所接受。
在這些銷售數(shù)據(jù)的背后,離不開線下和線上渠道的建設(shè)。在自建店方面,短短1年多的時間內(nèi),三翼鳥已經(jīng)落成了1563家門店,2022計劃再建600余家,實現(xiàn)全國42城市覆蓋。而有了居然之家和紅星美凱龍大體量的渠道合作,在線下點位的擴張上,來的更是迅猛和高效,讓全國三翼鳥店的覆蓋體量持續(xù)上升。
線上渠道方面,三翼鳥app自8月上線5個月來,向15590個家庭提供了15747套方案。

在諸多案例中,我們看到了極限運動博主鐵豆為爸媽秘密定制“真香”智慧家,讓他們養(yǎng)成了更健康的生活習(xí)慣。還看到為假肢舞者廖智打造的無障礙智慧家,實現(xiàn)了一整個“家”的高效聯(lián)動。
有了這些數(shù)據(jù)和故事,我們可以很輕易的做出一個判斷,三翼鳥的智能家居場景化方案早已落地,并且是規(guī)?;倪M駐到多個家庭。真切的改變著用戶的生活品質(zhì)和面向未來的生活方式。
海爾智家需不需要撕掉標(biāo)簽?沒理由也無必要
作為發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè),業(yè)務(wù)處于穩(wěn)定后,找尋第二增長曲線成為一個必選題。拿三翼鳥之于海爾智家的角色,可以說是已經(jīng)物色到的確定性的新增長曲線。
全球領(lǐng)先的研究型數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司Statista最新報告顯示,“世界各地的家庭正變得越來越智能,所有智能家居設(shè)備在不久的將來都將實現(xiàn)巨大增長”。

三翼鳥作為獨立品牌,踩對了風(fēng)口,面對巨大的智能家居市場,在別的企業(yè)還在著手智能單品時,海爾智家再進一步推出了“全屋智慧”的解決方案,再次成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
有外界提出這樣一種聲音,認(rèn)為海爾智家推出三翼鳥的品牌,一定程度上是要擺脫傳統(tǒng)家電制造商的標(biāo)簽,尋求變成物聯(lián)網(wǎng)時代全球領(lǐng)域的生態(tài)品牌。
其實在筆者看來,這一被媒體冠以的“撕標(biāo)簽”動作大可不必,沒理由也沒必要。海爾智家在家電領(lǐng)域的品牌穿透力和引領(lǐng)實力是毋庸置疑的,解決大家購置家電的選擇困難癥。此外,要高端品牌有卡薩帝撐腰,要場景品牌,則有三翼鳥接招,助力你升級智慧家庭。
全球自主品牌第一、卡薩帝高端品牌第一、場景生態(tài)品牌第一的成就和底氣,讓“高端品牌>場景品牌>生態(tài)品牌”成為水到渠成的事情。三者形態(tài)相互促成,相互借力,成為海爾智家的一步妙棋。
《創(chuàng)造的進化》一書認(rèn)為,成長的重要性遠(yuǎn)大于存在。 海爾智家在智能家居的布局,遵循了這樣的原則,用不斷的成長和進化,來迎接和滿足用戶新生活的追求。
何以在不同聲音中堅定前行?
“當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)的時候,我能給你的建議是,你需要對痛苦有很高的承受力。”這是特斯拉和SpaceX創(chuàng)始人埃隆馬斯克關(guān)于創(chuàng)業(yè)的觀點。
這里的承受力取決于內(nèi)驅(qū)力,因為成功的路徑從來不是靠效仿,而是靠著持續(xù)孤獨的探索。無論是在哪個時代,印證引領(lǐng)者的最終“成績單”,向來不是最好的結(jié)果,而是那份獨一無二的過程。在海爾智家的發(fā)展中,這種過程顯然已成為常態(tài)。我們舉個例子大家感受下。
早前當(dāng)海爾智家啟動卡薩帝高端品牌戰(zhàn)略之時,同樣彌漫著不被看好的輿論,諸如高端市場的體量和用戶的接受度問題,但事實是從2006年創(chuàng)建到2015年卡薩帝已成為公認(rèn)的高端品牌NO.1,并被其他品牌模仿。
而三翼鳥品牌的發(fā)展,勢必也是這樣的路徑。這可以理解,畢竟智能家居市場足夠龐大,競爭足夠激烈。有這么一句話挺精彩:他們?nèi)枷氲巧蠈氉哼@是他們發(fā)瘋的妄想——好像幸福裝在寶座上面。
智能家居正像那個正在上升的寶藏。往大了說,一定程度上承載著人們對美好生活方式的追求;之與企業(yè)的商業(yè)訴求,則打開了巨大的市場潛力。
但是見慣了大風(fēng)大浪的海爾智家,應(yīng)對這些壓力,還是相對會從容不迫。從而讓相信者見證其更大的成就,用實力和成績回應(yīng)一切。
新芒x如是說
保持進化的最大價值在于競爭對手會消失,而自己才是真正的競爭對手。
剛發(fā)展不足兩年的三翼鳥,已經(jīng)取得如此成績,不得不給予稱贊和肯定??此葡∷善匠5膬赡辏澈笫呛栔羌沂畮啄甑姆e累和準(zhǔn)備,在平臺、技術(shù)等方面的多年投入。
當(dāng)下三翼鳥需要做的,更是專注自己的戰(zhàn)略,將已經(jīng)積累的勢能繼續(xù)極致的釋放。當(dāng)自己一旦起飛,勢必?zé)o比穩(wěn)健。