整家定制浪潮下，面對家生活場景換代升級所創造的“新風口”，作為九大定制上市企業之一的頂固，是如何以設計驅動消費，憑借差異化戰略取勝的？
從單品銷售到空間方案到全屋定制，是定制家居行業的成熟演進路徑，而2021-2022一夕之間，“整家定制”卻破開了原本已然趨于平靜的“全屋定制”局面，在家居行業掀起了一場新的浪潮。
“整家定制”，這個號稱“頭號玩家賽道”的領域，百家爭鳴，局中人、局外人紛紛搶食“整家”大蛋糕，開戰即熱戰！在這種情況下，家居企業要如何尋找更多機會？
答案是，要么規模化圍剿爭奪市場，以價格驅動消費，整合更多的SKU，為消費者提供一站式的解決方案，邊界在于企業的整合力。要么差異化精準收割份額，以設計驅動消費，從客戶角度需求去設計，真正洞察和研究消費者的生活方式，用好設計解決用戶需求中的痛點、癢點和爽點。
4月12日，頂固重磅發布高值整家定制戰略，以設計驅動的整家，重新定義整家定制，搶占流量入口，為消費者打造高顏值、高價值、高保值的整體家居空間。相對而言，這是家企走差異化路線的最好鏡鑒之道。
一、抓住別人忽視的機會
2022年開年之際，整家迅速在整個行業蔓延，于是家居行業就出現了“量價定制”：29800、39800、49800......誰都知道其中的困難和挑戰，但面對市場誘惑，大大小小的企業紛紛入局，根本沒有衡量自身是否具備品牌拉動力、全案設計的軟實力、供應鏈整合+交付能力等等，讓整家賽道變得異常擁擠。
此時，不往人聲鼎沸處走，在他人不注意的地方另辟蹊徑，反而是一種更優的策略。頂固選擇在當下殺入整家高階市場，可以說是踩準了“天時、地利、人和”。
天時，也是每個企業都熟知的，就是行業的發展趨勢。隨著國家經濟的高速發展以及消費人群的迭代升級，整家是現階段定制家居企業最佳的戰略選擇，既解決了“無醛添加大戰”后單純賣柜子基本不賺錢的困境，也做大了客單價，更重要的是迎合了消費者一站式家居消費的需求趨勢。
“地利”就是強大的智能制造體系、全品類的供應鏈整合、一站式交付等硬實力。頂固全屋定制定位中高端市場，在產品設計、智能制造、品牌形象方面一直保持行業的前瞻性，高值整家定制對頂固來說是厚積薄發。
從智能制造體系來說，頂固通過數字化、智能化將非標的高品質產品標準化，讓消費者享受到高顏值、有設計感、性價比高的輕奢產品。據悉頂固智能制造生產基地將在2022年完工并投入使用，極大地提升頂固生產產能及提供高端品質產品的能力。
從全品類的供應鏈整合來說，頂固多年全屋定制、門類、五金、實木定制的技術積累。而五金更是頂固的強項，有20年高端系統五金研發制造經驗和600多項核心技術專利，在“前后端一體數字化建設”、“智能制造升級”、“高端研發團隊”的強大后盾支持下，讓頂固為用戶提供差異化產品服務和家居體驗有了更雄厚的基礎。
從一站式交付上來說，頂固全屋定制的消費群就是對設計和品質有較高要求的用戶，頂固有著成熟的服務高端客群的經驗和團隊以及系統化的交付能力。
“人和”在于頂固憑借優秀的全案設計軟實力，抓住機會，推出高值整家定制。整家定制售賣的是整體空間解決方案，必須用設計打動客戶，頂固有足夠的設計資源儲備，為消費者提供更高值的整家定制服務：
①在設計師渠道上下功夫。頂固以國際視野構建設計師生態體系，引進了西班牙著名建筑師大衛·畢加索、明星御用設計師孟也、中國室內建筑設計師中的標桿式人物高志強、CCD的副總裁兼設計總監莊瑞安、京城高端私宅定制設計師呂愛華、金騰獎發起人閆虹、CAD華裔設計師協會副會長潘悅，丙丁戊己設計和尚策設計創辦人及設計總監陳子俊、80后兒童空間設計領域集大成者朱嘯塵、美國休斯敦NASA Space Center 設計開幕式空間的華人設計師林嘉誠等多維度的設計師，以設計之名為頂固證言，并以高端設計人才起帶頭作用，打開整家定制產品的多重價值。
② 內部對設計師的扶持。不僅通過季度提升班，培養具備全案設計能力的設計師；還由頂固總部牽頭，聯合經銷商及設計大咖，打造全國性整案圖庫，為每種戶型打造不同風格的全案設計，并開放給頂固所有設計師使用，終端設計師根據消費者的戶型及喜愛的風格，就能篩選出大致匹配的全案設計方案做參考。
③ 設計軟件的支持。頂固以設計驅動布局整家，以黑科技TINTTEX軟件為設計賦能，以實時動態、有感染力的產品介紹，隨心更換軟硬裝，生動全面地展示空間效果，讓設計提案更出眾。同時以設計創新為驅動，攜手酷家樂持續推進設計生產一體化項目，實現前后端一體化升級，優化設計體驗，為消費者提供給更高值的整家定制服務。
可見，強大的智能制造體系、全品類的供應鏈整合、一站式交付等硬實力，以及優秀的全案設計軟實力，不止是頂固“高值整家”戰略落地的重要支撐，也是頂固能夠抓住機會發力整家高階市場的信心所在。
二、整家定制市場的新玩法
據《2021上半年裝修消費行為報告》顯示，2021上半年愿意選擇付費設計的互聯網裝修用戶數與2020年相比環比增長約6%，付費設計逐漸成為新一代裝修用戶的“心頭好”，當下消費者更愿意為“好設計”買單。
頂固此次發布以設計驅動的“高值整家”戰略，它展示出獨特的空間解決方案以及強大的交付能力。
首先，頂固高值整家定制，以設計為引領，門墻柜廚為一體，融入大牌家品，涵蓋了三大維度。一、高顏值：從設計到落地交付，以全案一體化為驅動，加強家居空間設計整體性，讓家的顏值更高；二、高價值：全屋配套大牌家品，產品價值高，實現高端產品性價比，惠及更多用戶；三、高保值：始終專注研發和提供極具環保特性的高性能、耐用的優質保值產品，融入高端設計美學，打造高品質家居生活。
其次，頂固同時推出了高值套餐，46800元高值整家定制套餐。頂固憑借在行業內率先提出的“門墻柜廚一體化”方案，建立了完善的生產體系，產品覆蓋入戶、客廳、餐廳、廚房、臥室、書房、衣帽、衛浴、陽臺九大空間，并且以榮獲“育兒環境優標產品”的凈純竹香板作為柜類產品核心優勢，為消費者提供全屋環保的家居解決方案。
由此看來，頂固雖然是整家定制的“后入局者”，但卻給當下的整家定制市場帶了全新的玩法。它不僅滿足了消費者一站式搞定、省心、省力的基礎需求，還提供了更高階的整家需求配置，讓消費者關于家的美好理想成為現實。
結語
從頂固的成立，到在行業內率先提出“輕奢”中高端定位，以凈純竹香板、“門墻柜廚一體化”方案打造差異化競爭優勢，再到此次高值整家定制戰略的破局立新，從創立、銳變到引領，頂固始終以獨特的戰略眼光，差異化的戰略路線，穩立行業橋頭。
明者因時而變，因時造勢。范居士相信，在頂固高值整家定制的引領下，這一次嶄新的整家升級與沖擊必成行業之勢，期待今后一眾軟體、定制強者的乘勢而進，共同推動整家定制向高階市場邁進！
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