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　　家裝市場(chǎng)規(guī)模超過4000億，卻沒有一家規(guī)模上百億的企業(yè)，“大行業(yè)，小企業(yè)”已成為家裝行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　2021年，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)提出“百億突圍”計(jì)劃，要用兩個(gè)“五年”，到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億，打造千億市值的企業(yè)。

　　如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，突破全行業(yè)的瓶頸？業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞表示，核心就是要擁抱整裝賽道，通過超級(jí)新物種大店這個(gè)手段，打造“新零售道場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)快速地復(fù)制做大。

　　無整裝不增長(zhǎng) 整裝已成家裝行業(yè)風(fēng)口

　　最近兩年，家裝行業(yè)非常熱鬧，整裝成了行業(yè)的“新物種”，無整裝、不增長(zhǎng)，各家企業(yè)都在紛紛搶占整裝賽道。

　　什么是整裝？它是指消費(fèi)者只找一家或幾家較為大型的公司，做包含軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的“全屋整裝”。

　　整裝為什么會(huì)成為風(fēng)口？核心是因?yàn)樗臃舷M(fèi)者的需求。

　　如今80后、90后已成為消費(fèi)的主體，他們更愿意“躺裝”，不愿意買材料、找工人，希望一站式購(gòu)齊、簡(jiǎn)約簡(jiǎn)單，要求提供更多的性價(jià)比。

　　這就好像買電腦由“攢機(jī)時(shí)代”進(jìn)入到“品牌機(jī)時(shí)代”。過去大家買電腦都是去中關(guān)村自己攢，現(xiàn)在則是直接購(gòu)買品牌機(jī)。家裝也一樣，客戶要的是“裝修一個(gè)家”，希望找到一家裝修公司，能夠包括硬裝、軟裝、高中低端、適老、智能、家電、家具、燈飾等各個(gè)方面。

　　同時(shí)，整裝還具備幾方面的優(yōu)點(diǎn)。例如，它解決了一直以來家裝行業(yè)“人的依賴度過高”的問題，動(dòng)作簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)，可以實(shí)現(xiàn)快速地復(fù)制和大規(guī)模集團(tuán)軍作戰(zhàn)，產(chǎn)品的利潤(rùn)率比個(gè)性化裝修還要高，可以實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)良性發(fā)展，更容易做大做強(qiáng)。

　　同時(shí)，在營(yíng)銷傳播方面，這種業(yè)態(tài)和模式更加具象，更有利于在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體上傳播。

　　此外，整裝還是家具、家電廠商等的“入口”，可以幫助他們鏈接消費(fèi)者，導(dǎo)入硬裝、軟裝、家電、智能化裝修等其他各種服務(wù)，也能為消費(fèi)者提供更多的便捷和性價(jià)比。

　　正因?yàn)槿绱?，整裝才會(huì)成為趨勢(shì)和春天。無整裝，不增長(zhǎng)，在如今的家裝市場(chǎng)，整裝已是“三分天下有其一”。

　　決戰(zhàn)新零售 業(yè)之峰發(fā)力“百億突圍”

　　為了應(yīng)對(duì)整裝時(shí)代的到來，業(yè)之峰早在2017年就布局了全包圓整裝，短短4年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了單一城市銷售過6億，創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡。

　　去年，業(yè)之峰又整合旗下多類型產(chǎn)品，推出了“超級(jí)新物種大店”模式，就是在一萬平米的大店里，整合全包圓、個(gè)性化、家具、家電、硬裝、軟裝、適老、智能等，打造“超級(jí)新物種大店”，建立起業(yè)之峰的“新零售道場(chǎng)”。

　　在這一模式下，業(yè)之峰先通過大劑量的廣告投放來引流導(dǎo)流，客戶來了之后，全包圓先消化一部分，有家具需求的分流給中間層，最后全包圓“吃不動(dòng)”的客戶則導(dǎo)流給最上面的峰格匯。這樣一來就做到了資源最大化充分利用，保證了高轉(zhuǎn)化率。

　　同時(shí)，這種“復(fù)合一體化大店”的消納能力強(qiáng)，能夠做到快速?gòu)?fù)制，可以解決傳統(tǒng)的業(yè)之峰分公司不會(huì)做整裝的難題。通過讓全包圓“內(nèi)加盟”到各個(gè)分公司，把整裝模式復(fù)制到了更多城市，聚焦優(yōu)勢(shì)城市做大做強(qiáng)。

　　業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞表示，家裝行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了3個(gè)階段，第一階段做工程，第二階段做服務(wù)，第三階段則要做零售。超級(jí)新物種大店就是“裝修新零售”，它可以把裝企從裝修服務(wù)商變成裝修零售商，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

　　這種模式有一大好處，就是“大單紅利”。在當(dāng)今引流導(dǎo)流成本高企的情況下，通過整合做大，成為總包商，就能擁有更多的話語權(quán)，負(fù)擔(dān)得起越來越高的引流導(dǎo)流成本。

　　當(dāng)今家裝行業(yè)“馬太效應(yīng)”凸顯，整裝使得裝企在家居領(lǐng)域扮演的角色越來越重要。目前裝企產(chǎn)值占比家居行業(yè)的1/3左右，預(yù)測(cè)5年以后可能達(dá)到50%，10年以后則可能達(dá)到70%。

　　而從資本市場(chǎng)的角度看，公裝企業(yè)的市盈率一般為6-8倍，家裝企業(yè)則為20-30倍，而家裝企業(yè)一旦插上了“新零售”的翅膀，就會(huì)呈現(xiàn)出放大效應(yīng)，能給到50-60倍的高市盈率。

　　未來，業(yè)之峰計(jì)劃用兩個(gè)“五年”，到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億，打造千億市值的企業(yè)。