發(fā)布時間:2019/4/9 18:13:54 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
說起中國家電這幾年最大的增長亮點，非年輕化家電莫屬。盡管80、90后為年輕家電市場崛起提供了重要動力，但畢竟“羅馬不是一天建成的”，家電企業(yè)對年輕化品牌的探索，實際上早在10年前就已開始。
彼時，80后和90后尚未形成巨大的消費力，行業(yè)內(nèi)也并無優(yōu)質(zhì)的案例可借鑒。因此，開拓年輕家電市場要承擔(dān)很大的風(fēng)險，但這并沒有阻擋家電企業(yè)前赴后繼的熱情。統(tǒng)帥電器、奧克斯、美的易酷客、格蘭仕UU、創(chuàng)維酷開、奧馬、華凌、紅米……10年間，試水品牌組成了一長串的名單，然而命運卻不盡相同。
2013年創(chuàng)立的美的易酷客、2014年誕生的長虹CHIQ和云米、2015年發(fā)布的格蘭仕UU，市場份額一直較小。創(chuàng)維酷開在2018年4月宣布轉(zhuǎn)攻OTT。奧馬則深受創(chuàng)始人資本套現(xiàn)的影響，2019年新入局的華凌和紅米，還需要經(jīng)過市場的檢驗。
盤點年輕家電這10年，眾多品牌起起伏伏，也練就了不少成功者，首先應(yīng)該被提及的應(yīng)該是統(tǒng)帥電器。從創(chuàng)立之初“名不見經(jīng)傳”的出口品牌，到2011年轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)定制品牌后的不溫不火，再到2016年開創(chuàng)“輕時尚家電”理念，盤活整個年輕消費市場，統(tǒng)帥的創(chuàng)牌之路并非坦途，但年輕化的核心始終未曾動搖：為年輕人定制個性鮮明的時尚家電，率先推出行業(yè)首套輕時尚家電L.ONE。厚積薄發(fā)的統(tǒng)帥不僅1年創(chuàng)造100億，其工業(yè)設(shè)計上的簡約化和高顏值、原創(chuàng)科技和產(chǎn)品品質(zhì)的極致化、品牌營銷的互聯(lián)網(wǎng)化，也都具足了大品牌的基因。統(tǒng)帥已經(jīng)成為名副其實的年輕家電品牌“統(tǒng)帥”。
市場潮起潮落，一眾創(chuàng)業(yè)品牌的昔日經(jīng)歷，構(gòu)成了年輕家電品牌的生死10年，無論是屹立潮頭，還是隨潮退去，都值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>
十年匆匆，行業(yè)多曇花一現(xiàn)
10年前的中國，剛剛舉辦了奧運會，互聯(lián)網(wǎng)開始崛起，家電市場穩(wěn)中有升，整體形勢一片大好。
在這種情況下，年輕家電對中國企業(yè)而言，或許是機遇，但更像是冒險。因為從消費人群來看，當(dāng)時的家電消費主力60后和70后，都是偏保守的群體，剛剛涌入社會的80后尚未形成消費力。從市場狀況看，相比成熟的家電體系，年輕家電完全是個未知數(shù)，如果一旦介入，就意味著巨大的風(fēng)險投入，還有不確定的目標消費群。
所以，2009-2013的這5年，可以被視為年輕家電的“拓荒期”。以統(tǒng)帥電器、美的易酷客為代表的“拓荒團”顯然是著眼于未來多一些，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)化的風(fēng)口效應(yīng)下，意欲通過概念培養(yǎng)，搶先下手打開藍海市場。
從2014年開始，年輕家電逐漸進入“化冰期”。此時，家電市場競爭白熱化，互聯(lián)網(wǎng)趨勢日漸明朗，80后帶著90后“造了傳統(tǒng)消費觀念的反”。諸多因素催動下，奧克斯、格蘭仕UU、創(chuàng)維酷開、長虹CHIQ、云米等新老品牌爭相加入年輕家電市場的爭奪。
也正是在這個時期，“年輕”、“時尚”、“簡約”這些標簽開始頻繁出現(xiàn)。與之同行的是，一場場轉(zhuǎn)型發(fā)布、子品牌發(fā)布轟轟烈烈地展開，各品牌攜新產(chǎn)品迅速撲向年輕群體，都想搶先樹立自己的主導(dǎo)地位。然而，家電市場向來是“外行看熱鬧、內(nèi)行看門道”，現(xiàn)在回過頭再去看，當(dāng)初一腔熱血沖進來的年輕品牌們，如今都冷靜了許多。
這些品牌中，不少是伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的，其中最典型的當(dāng)屬奧克斯。在電商快速發(fā)展的2014年前后，奧克斯開始推行年輕化策略，連續(xù)幾年線上銷售量持續(xù)增長，2018年銷量增速達到26%。另一方面，家電市場競爭的殘酷性，對奧克斯“空調(diào)單兵突進、其他產(chǎn)線尾隨”的單箭頭策略提出了很高的要求。此外，小家電品牌使用權(quán)外租以及和美的、格力的專利糾紛等現(xiàn)實問題亟待解決。長期的低價策略和研發(fā)投入低的“雙刃劍”，都在促使奧克斯深入轉(zhuǎn)型。
在這種情況下，一些專為年輕人推出的子品牌，也讓人看到了開拓年輕市場的艱辛。像格蘭仕在2015年發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)年輕品牌UU，其本意是通過低價快速攻占線上市場，產(chǎn)品曾一度包含變頻空調(diào)、風(fēng)冷冰箱、滾筒洗衣機和光波微波爐，最高年銷售額接近百萬。隨著格蘭仕主品牌的戰(zhàn)略調(diào)整，UU的腳步也逐漸放緩。
產(chǎn)品線單一、用戶體驗不佳、研發(fā)力度不足、貼牌生產(chǎn)……在這些逐漸沉默的年輕品牌身上，都能找到相似點。但品牌的浮浮沉沉，都是市場選擇的結(jié)果，企業(yè)能做的只有改變自己。
一朝破局，引領(lǐng)者應(yīng)時而變
10年后的今天，有人退出，也有人加入。美的在年初接連發(fā)布兩個年輕化品牌：“華凌”和“美的青選”，紅米也加快了向大家電滲透的步伐。美的和紅米的策略調(diào)整，是基于年輕化不可抗拒的趨勢，而年輕群體迸發(fā)出的消費能力也是重要原因。
但是，敲開80后和90后形成的消費圈，顯然需要一個突破口。現(xiàn)在看來，這群破局者中，統(tǒng)帥電器的經(jīng)歷最有代表性。實際上，作為最早一批入局的年輕品牌，統(tǒng)帥的探索之路要比別人走得更長。2011年第一次轉(zhuǎn)型，定位“互聯(lián)網(wǎng)定制品牌”，這段經(jīng)歷并未引起太大反響，卻為后期積累了寶貴經(jīng)驗。
2016年，統(tǒng)帥第二次轉(zhuǎn)型，旗幟鮮明的走起“輕時尚家電”路線。這一次，統(tǒng)帥緊緊抓住年輕人“重社交又特立獨行、愛時尚又追求簡潔”的群體特征，打造了個性化、時尚化的成套解決方案，尤其是首套輕時尚家電L.ONE的推出，徹底顛覆了行業(yè)對年輕家電的傳統(tǒng)認知，也為年輕家電市場打開了局面。
統(tǒng)帥的突破，首先是堅持的勝利，當(dāng)同時期的品牌因為各種原因停滯不前時，統(tǒng)帥一直在不計成本地摸索前行，直至找到出口。其次，統(tǒng)帥在不同階段，會根據(jù)形勢不停調(diào)整方向，確保與年輕人越走越近。
在這個過程中，統(tǒng)帥體現(xiàn)出的“年輕化基因”，也是其他品牌所不具備的。具體來說：第一，統(tǒng)帥組建以90后為主的年輕研發(fā)團隊，用年輕人的方式精準獲取需求；第二，統(tǒng)帥為了get年輕人的興奮點，產(chǎn)品研發(fā)的全過程都對年輕人開放；第三，統(tǒng)帥善于用年輕人的審美講品牌故事，逐漸提升品牌的好感度。
所以，還是驗證了那句話“機遇總是留給有準備的人”。一個品牌的成功，注定是要以巨大的付出為代價的。
當(dāng)然，我們也要看到，品牌的升級和轉(zhuǎn)型，除了持續(xù)不斷的資金投入，還必須依靠雄厚的技術(shù)研發(fā)儲備去支撐。統(tǒng)帥則背靠海爾這艘“巨型航母”，能夠獲取其全球開放創(chuàng)新平臺的強大資源支持，因此才能打贏不同地形的攻堅戰(zhàn)。
物競天擇，適者生存。市場有著鐵一般的法則，年輕家電經(jīng)歷的10年發(fā)展，幾乎是在復(fù)制所有行業(yè)發(fā)展的模式，從探路者開局，到風(fēng)口來臨前的群起而入，能笑到最后的永遠是堅持者。對于所有覬覦年輕家電這塊“蛋糕”的品牌，必須要有足夠的實力，才能打好持久戰(zhàn)，這條建議放到任何時候都是適用的。
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