發(fā)布時間:2018/5/24 11:17:40 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
中國·蘇州·悠方，柔美溫婉的代名詞。粉墻黛瓦，庭院深邃，炊煙渺渺，一種真實而恬淡的蘇式生活在這里淺吟低唱。當(dāng)然，這里也從來不缺輕奢雅致的現(xiàn)代新生活。5月10日，宜和宜美『美好生活館』落地蘇州悠方。輕奢、溫暖、靈動的生活館，讓很多市民不覺駐足屏息。當(dāng)天，館內(nèi)約有200人次體驗參觀，共有20多組閨蜜用戶簽約宜和宜美。至蘇州悠方館開業(yè)，宜和宜美現(xiàn)已落地全國16城。
相較于同品類的家居企業(yè)，創(chuàng)立于2015年的宜和宜美，在時間上似乎并沒有搶占到先機，許多區(qū)域性的家具企業(yè)或裝飾公司也早已開啟了競相追逐。但從互聯(lián)網(wǎng)的終端市場來看，無論是單店規(guī)模還是總體營業(yè)面積，包括品牌影響力和成交客戶數(shù)，宜和宜美都是全屋軟裝品牌的強力代表。
是怎樣的品質(zhì)使得眾多年輕女性把“設(shè)計家”這件大事交給宜和宜美？企業(yè)發(fā)展至今到底有哪些經(jīng)營魅力引得眾多加盟商競相追逐呢？別急，先看一下全屋軟裝投資背后的邏輯。
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響應(yīng)市場的發(fā)展戰(zhàn)略
當(dāng)前，消費能力的提升帶來了市場的全面升級。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2017年城鎮(zhèn)居民可支配收入增長已達到9.88%，而值得關(guān)注的是，居民關(guān)于居住的消費結(jié)構(gòu)支出也已達到22.76%，越來越多的消費者開始追求品質(zhì)和個性的生活，并愿意為高品質(zhì)、個性化的家裝服務(wù)增加消費支出。
在消費升級的帶動下，整個家裝行業(yè)的市場份額已達到萬億量級，而正如當(dāng)前炙手可熱的抖音、快手背后其實是短視頻行業(yè)的蓬勃興盛一般，軟裝也成為了消費升級下家裝發(fā)展的必然產(chǎn)物。其中，除了傳統(tǒng)的業(yè)之峰、索菲亞等品牌之外，更有許多新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌噴涌而出。
同時，隨著國家全裝修政策的推進，新建住宅全裝修交付已經(jīng)成為了必然趨勢，加之租售同權(quán)政策的逐步落實，軟裝迎來了市場的大爆發(fā)時期。眾多品牌扎堆大軟裝陣地，企圖在這個巨大的消費市場中分得一杯羹，就連許多地產(chǎn)行業(yè)也早已開始了上下游的產(chǎn)業(yè)整合，像碧桂園橙家，早已瞄準了軟裝的巨大市場，并催生出家裝的新業(yè)態(tài)。
消費市場的變化為全屋軟裝的發(fā)展創(chuàng)造了合理性，我們可以從幾個方面綜合分析：
首先，與硬裝的標準化不同，軟裝決定了一個家的氛圍，消費者的個性化表達以及對于家庭場景的還原，絕大部分也都依靠軟裝來實現(xiàn)。傳統(tǒng)的成品家具購買是一個耗時又費力的過程，往往東拼西湊還達不到購買者想要實現(xiàn)的效果，而全屋軟裝是由設(shè)計師根據(jù)消費者喜愛的風(fēng)格定制出一體化方案，購買者既可以參與設(shè)計過程，將自己的想法融入到未來的家庭場景當(dāng)中，同時又省去了購買拼湊的過程，可謂省時省力省心省錢。
其次，差異化的市場對全屋定制提出了新的要求，過分強調(diào)定制的時代終將結(jié)束。全屋軟裝與全屋定制最大的區(qū)別在于設(shè)計的兼容性，不是所有的家具都要靠定制來完成，成品家具在全屋中的使用功能將漸漸凸顯。過去很長一段時間，不管是商家還是消費者都把全屋定制推到一個至高無上的境地，然而在設(shè)計的實際運用中，除定制外的占比將極大程度的決定設(shè)計與審美。正如，全屋軟裝中對于地毯、掛畫、床品、燈具、配飾的使用，就很好的詮釋了差異化的重要。
第三，全屋軟裝是一個極具考驗供應(yīng)鏈協(xié)同能力的行業(yè)。就個性化和差異化而言，或許對于設(shè)計師或跨界的商業(yè)大咖來說并無難事，因為擁有設(shè)計的敏銳或跨界大佬的觸感很容易便能達到消費者的滿意，然而成交之后的交付卻是極大的考驗與付出。就拿一款沙發(fā)來說，每種款式都有許許多多顏色，而每增加一種顏色，那就是幾十或上百個SKU，所以綜合一個套系，那就是無數(shù)個SKU的集成。試想，要具有怎樣高效的團隊才能保證交付的完美落地，我想這個問題同樣值得那些正在轉(zhuǎn)型或者想要轉(zhuǎn)型的同行們好好思考。
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由表及里的管理培訓(xùn)
作為最早提出全屋軟裝理念的品牌，宜和宜美所有的發(fā)展戰(zhàn)略都來自于品牌本身，全屋定制數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)商的基因加上互聯(lián)網(wǎng)化的品牌運營，也讓這個企業(yè)在當(dāng)前的市場競爭中獨樹一幟。
前端--大營銷體系
自品牌誕生之日起，宜和宜美就以溫暖知性的形象受到了社會各界的歡迎和支持。在宜和宜美的美好生活館，不僅有樊登讀書會、海爾及萬科等多個品牌的聯(lián)合活動，同時宜和宜美還作為山東電視臺多個大型綜合節(jié)目的拍攝場地，曾參與了山東大型公益宣傳片的廣告錄制。截至目前，宜和宜美已開設(shè)16家美好生活館，并為全國20多個城市提供一站式全屋軟裝定制服務(wù)。
隨著宜和宜美線下門店的逐步擴張，線上的優(yōu)勢也將逐漸凸顯。繼天貓的全屋軟裝類目之后，今年年初，宜和宜美還相繼開通了大眾點評與京東等多個線上渠道，通過線上線下的互通，搭建起了完整的營銷體系。
除此之外，宜和宜美的培訓(xùn)體系也成為了山東地區(qū)營銷業(yè)界的典范。公司曾先后組織了“和美大學(xué)”五期公開課，并邀請韓后集團總裁肖榮燊以及華為的高管為公司分享營銷背后的邏輯與思維。營銷干貨的分享不僅為公司培育了一大批優(yōu)秀人才，同時也吸引了眾多知名企業(yè)的大咖們前來交流學(xué)習(xí)。
研發(fā)--核心驅(qū)動力
設(shè)計來源于生活，同時也為改變生活創(chuàng)造靈感，對于家裝企業(yè)，尤其是軟裝品牌來說，保有自主設(shè)計研發(fā)的能力才是企業(yè)傳遞生活和美好的根本。2017年3月初，宜和宜美正式簽約意大利設(shè)計師，將國際化的設(shè)計與自己的產(chǎn)品相結(jié)合。同年5月正式對外推出新品--“5+2”產(chǎn)品套系，包含浪漫時光海、簡奢極簡年華、文藝自然之心、典雅翰墨拾香、溫情西雅圖以及適齡兒童房和極致收納榻榻米單空間。
去繁就簡，尊重人性。在宜和宜美的設(shè)計中，你能看到沙發(fā)后面不間斷的插座電源，榻榻米底下超大的儲物空間，一個帶有木質(zhì)轉(zhuǎn)椅的多功能陽臺，以及專門為二胎家庭準備的嬰兒床。為用戶減去選擇糾結(jié)的過程，回歸設(shè)計的本源，真正為用戶提供滿意舒適的家居生活環(huán)境，才是宜和宜美在設(shè)計上的追求。
后端--大支撐保障
家裝作為重服務(wù)體驗的行業(yè)，一直以來都在落地交付、售后服務(wù)等方面考驗著企業(yè)。隨著消費者的需求日漸強烈，家裝市場誘人的前景背后，更涉及產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)能力，以及生產(chǎn)、配送、安裝每一個環(huán)節(jié)中的把控能力，最關(guān)鍵的是打造完整的供應(yīng)鏈體系。
宜和宜美成立兩年的時間里，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，建立自己的供應(yīng)鏈公司，從研發(fā)端到生產(chǎn)端做好落地承接。基于非金屬數(shù)控機床加工行業(yè)領(lǐng)頭羊星輝數(shù)控的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，宜和宜美在成立之初就形成了包括新疆在內(nèi)的全國200家生產(chǎn)網(wǎng)點。并計劃將在明年成立省級交付中心，制定“3030”（30天交付，30個過程節(jié)點控制）的服務(wù)標準。
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“人和家美”的價值理念
“美好生活是人與人之間的鏈接，而不是人與機器、與信息之間冰冷的鏈接。
因為相信，所以看見。人們對生活美好的追求是永不停歇的，這條路我們一定會走下去。企業(yè)的成功需要不忘初心的堅持，更需要耐心的聆聽用戶的心聲。...... ”
宜和宜美創(chuàng)始人兼CEO大美姐不止一次的在采訪中這樣談到。有著星輝數(shù)控創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的大美姐，轉(zhuǎn)行到軟裝之后，十分清楚的明白“實現(xiàn)用戶所需的美好生活”是宜和宜美的未來發(fā)展之路。從產(chǎn)品服務(wù)，到創(chuàng)業(yè)初衷，再到宜和宜美價值觀，宜和宜美一直將“人和家美”作為企業(yè)不斷發(fā)展的根本動力！
產(chǎn)品即服務(wù)，宜和宜美將用戶需求挖到極致
宜和宜美從來不是只賣冷冰冰的產(chǎn)品，而是同時提供家裝的一系列服務(wù)。看遍整個軟裝流程，從前期的上門量房，到軟裝方案的設(shè)計，到工廠生產(chǎn)，上門安裝，再到后期的維護保養(yǎng)。每一個過程，我們充分保障用戶的參與體驗，從用戶的需求出發(fā)。在產(chǎn)品功能上，我們更是將實用性發(fā)揮到極致！
宜和宜美致力于提供“人和家美”的美好生活
“我們希望宜和宜美能成為一個家庭的第四空間，通過我們的一點點努力，讓軟裝成為家庭情感的載體，給客戶創(chuàng)造十全十美的生活。”宜和宜美COO穆兆曦闡述。
事實上，宜和宜美能逐漸發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝領(lǐng)軍品牌，除了良好的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)得到了嚴格檢驗外，更是因為宜和宜美從根本上挖掘到了人民對“美好生活”的強烈需求，滿足他們對于“家”更深層次的渴望，與之建立情感的鏈接。而『美好生活館』的落地就是將“人和家美”的理念貫穿始終并落到實處的最佳選擇。
“做企業(yè)就是做價值”
一直以來，宜和宜美所有員工都堅持用真誠的心，幫助需要幫助的人。為貧困山區(qū)的孩子捐贈圖書、參與“光明計劃”幫助貧困山區(qū)的學(xué)生、積極參與并投入人才公寓的建設(shè).......無論家裝行業(yè)處在什么時代，宜和宜美將一直用自己的行動踐行著企業(yè)發(fā)展方向，在成為未來“中國的宜家”的道路上，穩(wěn)中求進。
盛夏來臨，宜和宜美夏季招商現(xiàn)已強勢啟動！在當(dāng)前市場上急需一站式家裝方案的背景下，萬億級的家裝市場，需要我們的共同開拓。
如果你有意向和我們一起攜手，我們希望你具有以下特質(zhì)：
◆ALL IN的拼搏精神；
◆年輕有為、銳意進取；
◆一定的投資能力（二線城市100萬，三線城市60萬）；
◆實力雄厚、創(chuàng)新能力強...
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