在剛剛落下帷幕的4月，顧家家居超級品牌日正式收官，最終以10.68億元的業績成為搶眼亮點。作為連續三年攜手天貓超級品牌日的家居品牌，顧家家居不僅在業績上一年比一年好，在品牌營銷上也不斷在破紀錄，持續實現著業績與品牌美譽度的雙豐收，成為令諸多同行羨慕卻學不會的“別人家的品牌”。在本次超級品牌日期間，顧家家居再次打破了傳統營銷活動簡單粗暴的讓利、促銷模式，以情感化營銷、國際化視野、社會化傳播的組合拳，樹立了家居品牌營銷的創新樣本。到底“別人家的品牌”是如何玩轉超級品牌日的？今天，我們就來解析下“顧家Style”!
情感化營銷，品牌價值傳遞更深入
從2016年參與伊始，顧家家居一直采用“明星站臺＋話題引爆＋產品推出＋優惠讓利”的組合模式來打造超級品牌日。本屆超級品牌日，顧家家居邀請了人氣歌手林宥嘉作為助陣嘉賓，為消費者送上了給力的產品和優惠，發布了集合顏值、功能、性價比于一體的最新產品4S墊，推出了90天無理由退換貨、三年質保等升級服務。在延續之前模式的基礎上，顧家家居加入了更具溫度的情感元素，以更有故事性、體驗感的內容，把愛家、顧家的品牌價值更加深入地傳遞給消費者。
顧家家居為本次超級品牌日邀請的明星是人氣歌手林宥嘉。不同于大部分明星活動的單純站臺助陣，林宥嘉本次是深度參與。活動前期，顧家家居與林宥嘉一起開啟了一場“尋找世界上最好的家”的探尋之旅，從臺北出發，到世外桃源香格里拉再到海洋小鎮葡萄牙里斯本，在“尋找世界上最好的家”主題下，拍攝了三個不同區域、不同主角、不同內容角度的紀錄片，與林宥嘉一起在發布會現場首發。一個個貼近生活、充滿溫情的故事，迅速引發了觀眾的情感共鳴。活動現場，顧家家居還邀請林宥嘉一起更深入地探討了對于家的理解，啟迪著大家對于“最好的家”的深度思索。在這種溫暖的話題下，嘉賓與觀眾也更加放松自如，更容易產生情感交融。在新品發布環節，林宥嘉對顧家家居新品4S墊形容為：“在媽媽般的臥室里，床墊用溫柔包容了一切疲憊。”生動、真實、充滿情感的體驗表達，讓現場觀眾在具體、直觀地這款新產品品質的同時，又增添了對于家的無限遐想。
從明星引流、情感話題深入到新品發布，顧家家居以情感共鳴為紐帶，深度整合明星、品牌和品質產品的影響力，其“顧家、愛家”的理念，也得到了更為深入的傳遞，效果直擊人心，遠遠大于單純聚焦于產品與促銷的傳統打法。
國際化視野，“顧家Style”影響更深遠
在本次超級品牌日，顧家家居還表現出了與眾不同的國際化視野。上述三段視頻的拍攝，分別來自臺北、香格里拉、葡萄牙里斯本，都是獨具風格的國際化地標區域，加上有愛、有料的故事，自帶關注流量。而后期，隨著“尋找世界上最好的家”活動在本次超級品牌日上的正式啟動，顧家家居的鏡頭將帶領消費者觸及世界上更多美好的家庭。
這種立足于國際化的視角，也讓消費者看到了顧家家居對于家居需求探索的廣度和深度。展現了顧家家居服務全球的品牌實力。在國內外擁有超過3000多家品牌專賣店的顧家家居，產品遠銷世界120余個國家和地區，為全球家庭提供著高品質的產品和服務。對于很多消費者來說，以前這些都是冰冷的數字。通過本次發布的三段視頻，以及“尋找世界上最好的家”后續鏡頭的推進，顧家家居的國際化視野和實力都將得以生動、鮮活的展現。鏡頭所呈現的案例，也為顧家在本次超級品牌日中推出的產品、服務樹立了良好背書，提升了消費者對品牌的感知度和信任度。
為了讓國際化顧家Life style得以更真實的傳遞，在發布會現場，顧家家居建起了“五感空間”，用空運而來的食物、香氛、飾品等，還原了里斯本的客廳，令觀眾們身臨其境，感受到了視頻短片中里斯本情侶充滿愛的家。這種“五感體驗行銷”，同樣是顧家家居在營銷上的又一創新，它將會被廣泛地應用于顧家家居未來營銷和店面體驗感的打造中，和顧家家居的線下智慧門店一起，成為終端新零售“國際化”視野的窗口和Life style的傳送器，助推顧家家居的Life style落地更多家庭，成為全球家居時尚的潮流引領者。
社會化傳播，助力打造“消費者品牌”
社會化傳播的本質在于與消費群形成充分互動，引發情感共鳴，從而帶動消費者的自發傳播，贏得品牌認同度，乃至營銷的轉化。顧家家居對于社會化傳播探索已久，其中最為著名的案例莫過于2016年8月的“孤獨的沙發”行為藝術，至今仍常被各大情感公眾號探討家庭關系時所引用。近年來，顧家家居在將社會化傳播與營銷活動結合的探索上更加深入，先后開創了全民顧家日、暖男節、用戶大會、床上運動會、墊粉節等一系列全民參與的社會化營銷活動，通過針對用戶創造的內容，影響消費者產生媒體傳播，取得了良好的效果。
在本次超級品牌日，顧家家居與時下年輕人最愛玩的“抖音”等新媒體深入合作，在打造情感化內容的同時，用年輕人的視角、語言和表達方式進行互動式傳播，形成了社會化媒體的聚焦熱點。據統計，在本次超級品牌日期間，超過358萬人前往天貓店鋪咨詢相關內容，#尋找世界上最好的家#引發話題討論超1400萬，成績斐然。由此形成的巨大流量，也助推了活動業績的增長。在4月13日天貓超級品牌日當天線上24小時成交1.04億。截止4月23日中午12點，本次顧家家居超級品牌日活動已錄得零售訂單業績突破10.68億，再度開創了行業營銷新高峰。
事實上， 無論是情感化的營銷，還是國際化的視野，亦或是社會化的傳播，顧家家居在本次超級品牌日的創新，都可視為是圍繞著同一個目標展開，那就是打造“消費者品牌”。 隨著行業的快速發展，消費升級帶來的市場競爭加劇，以及消費者品牌意識的提升，家居行業正從制造和營銷驅動型向品牌效應驅動型轉型，誰能占領消費者的心智，率先成為行業里的消費者品牌，誰就能搶占未來市場先機。而通過能與消費者零距離互動的營銷活動，迅速建立品牌認知，深度傳遞品牌價值，無疑是打造消費者品牌的最直接的途徑之一。本次超級品牌日，顧家家居的一系列創新，在進一步拉近品牌與消費者之間的距離，為行業樹立新樣本的同時，在其“消費者品牌”的打造之路上，也邁出了有力一步。
好的創意是活動成功的良好開端，強大的執行力是活動成功的基礎，終端的微創新則是活動成功的必要保障。在36周年之際，與消費者一起尋找世界上最好的家，是一個貼近用戶的好創意，在這個創意下，顧家家居充分激活終端、事業合作伙伴，通過資源前置、節奏提前等一系列創新打法，共建軍心、上下同欲、千城共舉，為行業提供了一整套營銷活動創新樣本。顧家超級品牌日的成功，不僅是數字上的突破，它更大的貢獻在于在市場整體低迷的大背景下，以勇于挑戰、逆市飛揚的進攻姿態，為行業樹立了標桿、提振了信心，實現了對行業創新營銷“道”與“術”的雙重引領。
關于顧家家居
顧家家居自創立以來，專業從事客餐廳、臥室以及全屋定制家居產品的研究、開發、生產與銷售，為全球家庭提供健康、舒適、環保的家居解決方案。目前，顧家家居產品遠銷世界120余個國家和地區，在國內外擁有超過3000家品牌專賣店,為全球家庭提供高品質的產品和服務。2016年10月，顧家家居在上證A股成功上市，股票代碼603816。
目前，顧家家居旗下擁有 “顧家工藝沙發”、“KUKAHOME全皮沙發”、“顧家軟床”、“顧家床墊”、“顧家布藝”、“顧家功能”、“KUKA ART 顧家歐美”、”全屋定制”、“顧家生活”九大產品系列，加上美國功能沙發合作品牌“LA-Z-BOY樂至寶”以及“米檬生活”組成了滿足不同消費群體需求的產品矩陣。在顧家家居的世界里，家不僅僅是身心愜意的場所，更是幸福的依靠。
創造幸福依靠，成就美好生活！
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