劈劈啪啪，劈劈啪啪，一陣萬響的“大地紅”爆燃聲，打破了河北遷安一小山村清晨的寧靜。已多年不在春節期間燃放爆竹的村民吳江(化名)在前往電業局辦理并網手續前特意破了一回例，引來了遠近街坊鄰居紛紛圍觀。
吳江的喜悅
“你這是兒子考上清華、北大了，還是你中500萬彩票了，怎么冷不丁放起鞭來了呢，這不像你平時的作風啊？”一位鄰居不解的問道。
“這不，我家的光伏電站打明起就正式并網了，這回我也趕個潮流，慶祝一下。”吳江回頭望了一眼自家屋頂光伏電站，邊向鄰居解釋，邊從院子里往外走。
“這個要得，要得。”一位四川嫁到本地，鄉音數十年未改的老大媽在旁附喝道。
一縷縷硝煙和沁鼻的火煙味，很快消散在灰蒙蒙的天空里。吳江的背影也隨著散去的人群消失在村路的盡頭。他搭上了一輛開往縣城的公共汽車，去完成電站并網的最后一道手續。
用戶的顧慮
遷安市地處京津冀經濟圈，是河北省的鋼鐵重鎮，也是霧霾的重發區，并一度飽受北京霧霾“源頭”的無謂指謫。
吳江，今年40歲，曾是北漂大軍的一員。25歲那年，他經同鄉介紹，在京西的一家煤礦作礦工，一做就是5年。因工作太臟、太累， 2007年他辭職不干了。之后，他陸陸續續做過建筑工人、保安等工作，辛勤的維持著生計。2014年，時年37歲的他回到了家鄉，以務農和做小買賣為生，正式結束“北漂”生涯。
吳江是村上安裝家庭光伏電站的第一人，他對光伏電站的認知經歷了從陌生到熟悉，從拒絕到接受的過程。吳江坦承，由于霧霾的緣故和自身打工經歷，他心底對光伏發電這種可再生能源發電并不排斥，早在2015年他就想安裝一座，不過經濟問題一直讓他這個愿望擱淺。
2014年南非世界杯期間，中國英利的廣告牌現身賽場，作為一個河北人，當時我深感自豪，也對光伏有了初步的認識。后來，央視播出‘漢能大了，霧霾是小了！’的廣告，讓我對太陽能發電和霧霾有了新認識。提及安裝光伏電站的心路歷程，吳江打開了話匣子。“一次進貨的機會，我接觸到了某光伏電站品牌經銷人員，他向我詳細介紹了裝光伏電站的各種好處，說既能環保，又能享受國家補貼……當時，我心里有了裝一個的打算，并開始留意光伏相關政策，了解相關知識。”
“之所以遲遲未裝，主要原因還是一次性投資高，在這一點上，我很難說服自己和家人。按照現在市面上8元-10元/W的安裝價來算，總投資要2.5萬-3萬左右，這對于普通家庭來說仍是一個不小的數字。”吳江坦陳了他的難處，也將心中的顧慮和盤而出。
據他查詢專業網站所得，遷安地區3KW電站首年發電量為4084度，上網標桿電價為0.75元/度，地方補貼為0.10元/度，連補3年，以全額上網的方式來算，首年收益為3471元，按此收益計算，約7.2-8.6年才能收回投資成本。
金融創新破冰
光伏應用普及和商業模式創新，捅破了吳江心中那道隔膜。一次偶然的機會，他在縣城看到一家代理商打出了“原裝正品”，并提供30%按揭的招牌，便進去做了初步咨詢，通過幾次交流與溝通，他了解到這一全新商業模式的優勢和實惠。
“中民智薈”品牌，提供多倍授信、產品信息透明，質量有保障、安裝、財險一站式服務。而且背后有中民投集團的實力背書支撐，品質和服務都有保障。
“每個月的發電收益就能還清貸款，運行5-8年，余下10多年的收益全歸自己，只需“輕投資”，即可獲得“重回報”，這才讓我做出了最終決定。”吳江闡述了他當時的心境。
賣電站不是賣家電
當前制約我國戶用光伏市場發展的瓶頸，不止是場上魚龍混雜，假冒偽劣，以次充好， 缺乏專業技術指導和運維服務等行業亂相，橫亙在用戶面前的最大一只“攔路虎”是投資“性價比”問題。
中民新光渠道拓展部副總經理支偉堂表示，“賣家用光伏電站不是賣家電，投資成本決定它屬于非剛需性產品，低杠桿、高感知和高門檻等特點，決定做這塊市場必需靠經銷商、靠口碑，靠金融工具。”
“雙創”需多管齊下
某不愿具名的業內專家指出，充分發揮光伏扶貧 、家用光伏在“雙創四眾”大潮的作用，切實讓光伏電站成為老百姓的“屋頂銀行”，必需要老百姓先認識它，解決技術和投資上的顧慮，這樣才能被用戶所接受。
各大光伏巨頭涌入戶用市場，品牌化發展脈絡清晰可見。
天合光能推出“天合富家”原裝光伏系統，同步啟動了“千縣萬鎮科普行動”，足跡已遍布大江南北。中民新光“技術培訓”巡演活動也全面展開，邁出了推動光伏“雙創”的重要一步。
近日，中民新光工程技術部、業務開發團隊、運營中心的眾多戶用光伏行業資深“大牛”組團，親赴一線為山東分公司及區域加盟代理商開展多場培訓交流會。
在加強市場培育的同時，中民新光創新“S2B”產融結合新模式，則打通了家用光伏走進千家萬戶的“最后一公里”，補齊各大光伏巨頭創新商業模式，合作共同推進戶用市場發展，帶動老百姓創業致富的最后一塊短板。
“現在農村種地賺不了多少錢，打工吧，年紀大了，企業都不愛用，就得多想其他賺錢的道道。像我種點地，做點小生意，再有發電的收益，又出了一個進項，比打工強多了。自從裝上光伏電站后，左鄰右舍的人也在不停的問道著，直嚷嚷也要跟著裝呢。”吳江滿臉自豪的說。
助力圓綠夢
河北省各市光照資源介于一類和二類地區，光照資源相對豐富，有發展光伏發電得天獨厚的條件。同時，河北省各市也出臺了一系列促進光伏發電的優惠政策。
據了解，吳江所在的遷安式市，安裝光伏電站除了享受0.42元/度的國家補貼外，當地還提供0.10元/度的地方補貼，連補3年。
在政策傾斜、產品和商業模式創新共同驅動下，戶用光伏正成為拓寬農村就業、創業渠道，提高農民收入的重要途徑之一。
“我們老百姓圖個啥？還不是守護著天藍、山青、水綠的故土，呼吸一口清新的空氣，老婆孩子熱炕頭。”這位質樸憨厚又有著燕趙俠骨柔腸的河北漢子敞開了心扉。(能源新聞網)
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