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　　從產(chǎn)品經(jīng)濟到體驗經(jīng)濟

　　——全屋定制， 家裝 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路

　　   一、當(dāng)代中國 家裝 的組成

　　1、 家裝 物體系的四個組成部分

　　家庭裝修的直接任務(wù)是為消費者建構(gòu)使他滿意的居家生活的物體系，由軟裝、活動家具、建筑元素（室內(nèi)門、護墻、地板、吊頂?shù)龋┖徒ㄖ牟糠纸M成 家裝 物體系。

　　2、 家裝 物體系的建構(gòu)過程

　　從消費者有 家裝 需求開始，到裝修完成， 家裝 物體系的建構(gòu)通常經(jīng)歷以下四個階段：

　　3、建構(gòu) 家裝 物體系的參與者

　　居于需求側(cè)的消費者，和處于供給側(cè)的制造商、營銷者、設(shè)計師和 家裝 勞務(wù)提供者，都是建構(gòu) 家裝 物體系的參與者。

　　   二、中國 家裝 產(chǎn)業(yè)發(fā)展簡述

　　1、初級產(chǎn)品階段（80年代到90年代初期）：

　　由于歷史原因，城市居民的居住面積普遍狹小，為解決住房問題，他們或?qū)⒗衔莘指顬槿舾砷g小屋，或在老屋內(nèi)搭建閣樓。在市場上（包括黑市）只能購買到木材、水泥等初級產(chǎn)品，這一階段的 家裝 形態(tài)，主要靠消費者自己（包括朋友）的力量，以四自的方式完成裝修——自己設(shè)計、自己組織、自己采購、自己動手。當(dāng)時在上海，條件好的兩口子憑結(jié)婚證可以買到“36只腳（床、五斗櫥、衣櫥、桌椅等）”，而大部分消費者還得要靠自己制作家具。

　　2、產(chǎn)品階段（90年代到00年代初）

　　得益于改革開放，伴隨著城市居民的收入增加和商品房的出現(xiàn)，一部分先富起來的人開始擁有了自己的住房。他們對 家裝 的需求促使了建材市場的建立，當(dāng)時的建材市場還以銷售裝修所需的初級材料為主，例如板材、涂料、水泥和水暖電料等，不過地板、門和燈具等制成品在市場內(nèi)也開始了銷售，而且在大中城市里出現(xiàn)了高檔的建材商城，如紅星美凱龍、居然之家等。同時還出現(xiàn)了以農(nóng)民工為主的 家裝 勞務(wù)大軍。

　　這一階段的 家裝 形態(tài)，消費者已經(jīng)可以將“四自”中“自己動手”的勞務(wù)部分轉(zhuǎn)移給裝修隊。而采購的重點，也從初級產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向了制成品，但規(guī)劃、設(shè)計與組織施工仍然還要由消費者自己承擔(dān)。

　　3、產(chǎn)品+服務(wù)階段（00年代到10年代初）

　　中國加入世貿(mào)后，經(jīng)濟獲得空前的發(fā)展，房地產(chǎn)成為了中國的支柱產(chǎn)業(yè)。逐漸寬松的住房貸款政策鼓勵著人們買房，購房者的人均居住面積成倍擴大，可用于裝修的資金也隨之增加，消費者對裝修的要求從原來的“能用、方便”升級為“舒適、有檔次”。

　　房地產(chǎn)業(yè)的興起，帶動了 家裝 產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。國外先進的 家裝 產(chǎn)品不斷涌入國內(nèi)，同時也帶來了“產(chǎn)品+服務(wù)”的新商業(yè)模式。他們不僅為消費者提供高檔次的產(chǎn)品，更為國內(nèi)的建材生產(chǎn)企業(yè)帶來了品牌理念與操作模式，中國的建材品牌開始建立。在國外設(shè)計公司的帶動下，國內(nèi)的設(shè)計公司大規(guī)模地出現(xiàn)在 家裝 市場上，出現(xiàn)“設(shè)計引導(dǎo)消費，服務(wù)統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品”的市場現(xiàn)象。

　　這一階段的 家裝 形態(tài)，消費者原來的“四自”，基本都可以交給自己委托的 家裝 公司承擔(dān)，消費者主要控制價格和保證質(zhì)量。“性價比”成為市場成交的關(guān)鍵要素，在消費者的 家裝 費用中，為服務(wù)所支出的比重越來越高。

　　4、產(chǎn)品+服務(wù)+體驗階段（10年代到今天）

　　這是房地產(chǎn)瘋狂發(fā)展的時代——國家年年出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策，但房價瘋漲的勢頭卻從未被抑制過。房價的瘋漲加大了消費者用于裝修的資金投入，每平方米投入3000-5000元裝修費用的消費者成為中高端 家裝 消費群體，他們對 家裝 的要求，已經(jīng)超越“舒適、有檔次”，朝表述消費者個體個性和文化特性方面發(fā)展。這表明中國的 家裝 產(chǎn)業(yè)，開始進入體驗經(jīng)濟階段。

　　這一階段，中國的建材品牌雖已成熟，但大多還屬于行業(yè)（例如地板、家具、櫥柜等）品牌，在滿足消費者個體個性與文化特性訴求方面有著一定的局限性。一些品牌嘗試向其他相關(guān)行業(yè)擴張，于是市場上開始出現(xiàn)“全屋定制”、“整木 家居 ”等組合型業(yè)態(tài)。

　　此時居于需求側(cè)的消費者要求處于供給側(cè)的廠商，不能單單只提供性價比高的產(chǎn)品。更為重要的是提供與眾不同，能夠體現(xiàn)消費者 家裝 個體個性與文化個性的產(chǎn)品。也就是說，消費者開始向市場購買體驗，而不僅僅是被服務(wù)的體驗，是參與到設(shè)計自己的個體個性過程的體驗，是參與自己的個體個性被深度挖掘與展望的體驗，是在裝修實踐過程中自己的個體個性得到物化實現(xiàn)的體驗，以及在日后使用過程中，自己的個體個性得以表達與交流的體驗。

　　   三、全屋定制是 家裝 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路

　　從中國近四十年的 家裝 發(fā)展史來看，伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展， 家裝 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有以下三條規(guī)律：

　　1、在經(jīng)濟發(fā)展與 家裝 發(fā)展的關(guān)系上，消費者的 家居 需求從“生存（living）”向“存在（being）”發(fā)展是必由之路；

　　2、在消費者與供應(yīng)商的關(guān)系上， 家裝 物體系的供應(yīng)，不斷地由需求側(cè)轉(zhuǎn)移到供給側(cè)，是必由之路；

　　3、從供應(yīng)側(cè)看， 家居 物體系的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等全過程，不斷地由分散到集中，也是必由之路。

　　從以上 家裝 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個必由之路來看，為消費者提供 家居 整體解決方案，全產(chǎn)品（軟裝、家具、建筑元素和建筑）參與 家裝 物體系的建構(gòu)，同時還將設(shè)計、生產(chǎn)、安裝和服務(wù)融為一體，貫穿于 家裝 物體系建構(gòu)全過程的“全屋定制”必將出現(xiàn)。