采訪背景：2017年3月，高端 家居 定制品牌VIFA威法高端定制于廣東增城舉行了2017威法經(jīng)銷商大會。會議現(xiàn)場，VIFA威法高端定制董事長楊煉先生、董事總經(jīng)理王超先生等總公司高層代表與來自全國各地的經(jīng)銷商、總經(jīng)理、設(shè)計師等精英一起暢聊行業(yè)潮流，鑒賞威法新品。
據(jù)了解，此次威法經(jīng)銷商大會，除了總結(jié)2016年取得的成績和經(jīng)驗，威法更是在廣州番禺海印又一城隆重推出了『2025 HOME』全國巡回展覽，驚艷發(fā)布 『2025的家』概念產(chǎn)品。超前的設(shè)計概念，精巧的制作工藝讓前來參觀的廣大威法經(jīng)銷商贊嘆不絕。與此同時，在經(jīng)銷商大會現(xiàn)場，來自重慶的威法經(jīng)銷商張總參與了VIFA威法高端定制特約精英訪談，表達了自己對VIFA威法高端定制發(fā)展的看法。
訪談地點：VIFA威法番禺旗艦店
訪談人物：重慶經(jīng)銷商 張總
VIFA威法重慶經(jīng)銷商張總
訪談實錄：
記者：威法這幾年的發(fā)展非常快。那么，在重慶地區(qū)的銷售情況如何?有什么好的經(jīng)驗可以分享一下嗎?
張總：在我們重慶地區(qū)的銷售也非常不錯，16年的銷量比15年增長45%，廚柜保持高速增長，另外我們新開的430平米的衣柜店增幅高達70%。對于威法的品牌和產(chǎn)品我們一致看好，對于衣柜店我們正在擴大店面和裝修升級，預計在315之前可以全部升級完成。
記者：有部分消費者反映覺得威法的產(chǎn)品價格很高?對此，您怎么看?
張總：我覺得價格高一定是有原因的，我們威法的產(chǎn)品無論是從選材上、生產(chǎn)工藝上都是要求很高的，這個品質(zhì)和造價成本肯定與國內(nèi)的一些品牌無法相提并論。另外，我們針對的消費群里也是不一樣的，威法主要針對社會上頂尖的15%的高端人群銷售。但是，如果真要比，應該和國外的一些頂級品牌比，品質(zhì)不輸?shù)鞘蹆r卻只有國際品牌的三分之一。
記者：威法提出“2025的家”概念，今天也在海印又一城首次展示廚柜、衣柜、書柜等產(chǎn)品，您印象如何?
張總：感覺產(chǎn)品在設(shè)計上都是走在時代的前列，采用極簡的風格，產(chǎn)品大氣、功能齊備，一點兒不弱于國際上奢華品牌的產(chǎn)品，這個也有賴于楊總、王總的國際視野，不斷的為國內(nèi)市場提供更多的高端定制產(chǎn)品，填補家具市場上的很多空白。尤其是那套頂級進口的巴士門，設(shè)計精巧非常適合現(xiàn)在豪宅別墅的高端用戶。另外，我也非常看好一套綠檀+白檀的產(chǎn)品，表面觸感非常細膩，擁有獨特的花紋，都是現(xiàn)在高端消費人群喜歡的元素。
記者：對于威法產(chǎn)品的迭代速度你覺得還可以嗎?本地市場做全屋定制的量大嗎?
張總：我們重慶地區(qū)與北上廣這樣的一線大城市相比，產(chǎn)品的迭代速度會晚一至兩年左右，對于威法目前的產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率，我認為對于我們重慶市場來說，剛剛好。對于全屋定制這個市場占有率也在逐漸增大，因為重慶的發(fā)展也是非常快，別墅豪宅的銷售量也非常大，對于高端定制產(chǎn)品的需求也在不斷加大。我認為威法這個戰(zhàn)略路線規(guī)劃得非常好，對于本地市場的銷售我也信心十足。
記者：今年在廚柜店和衣柜店會不會有什么側(cè)重?
張總：廚柜店已經(jīng)經(jīng)營有7年了，依然保持穩(wěn)定的增長。去年開的衣柜店，從今年一月份的銷售情況來看，銷售已經(jīng)超過廚柜店，但是在經(jīng)營上的投入還是會一半一半。
記者：對于本次威法提出的“2025HOME”的全國巡展，您認為對本地銷售有幫助嗎?
張總：肯定有。我們很希望能有一場巡展落地重慶，無論是高端賣場還是建材城都行，這樣不僅擴大品牌影響力，還能促進簽單銷售。我們也會盡量爭取這個機會。
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