柏拉圖曾說：“人與人之間最自主完滿的關系，是朋友之間的真正友情，這友情建立在對于善的共同思索上。”企業與經銷商之間最完滿的關系，亦是伙伴之間的志同道合，這種志同道合建立在對于品牌品質的共同思索上。并肩作戰的戰友，他們望著同樣的方向。
近期，中潔網記者采訪了爵能衛浴深圳經銷商顧慧，在這四月初歸的風雨天中，聽一席關于她與爵能的故事。
年輕時尚，是它最“不值一提”的優點
顧慧與爵能的故事，正式開篇于今年的初始，2017年1月1日。新年第一天，非常有象征意義。從這天起，顧慧便帶著她這家作為第二代爵能裝修風格的標桿示范店——爵能衛浴深圳旗艦店，正式踏上與爵能并肩作戰的征程。
記者掐指一算，顧慧成為爵能的一份子也不過四個多月而已，但在簡單的寒暄過后，這個干練的85后女生便打開了話匣。關于爵能，她似乎已經有了自己的心得。
顧慧說，這并不是她初次涉足衛浴行業。說起成為爵能經銷商之前的經歷，顧慧坦言：“在這之前，我也在深圳做過其他品牌的經銷商。深圳是一個精英薈萃的大都市，它很年輕，生活節奏也非常快，年輕人的壓力很大。而爵能產品的風格簡約現代，打造了減壓放松的衛浴空間，符合人們在城市生活的需求，這也是促使我選擇爵能的原因。”
的確，爵能衛浴是一個時尚的衛浴“潮牌”，它有主張、有個性，品牌定位的人群是當下最具創造力的80、90后，他們思維跳脫，年輕奔放。但是，“時尚年輕”反倒不是吸引顧慧加盟爵能的主要原因。談及爵能最讓自己青睞的特質，顧慧稍加思索后說道：“爵能除了產品款式很漂亮以外，更關鍵的是它的質量很有保障，并且整體服務好。” 雖然并不完全是一碼事，但這不免讓記者想到之前在看央視某訪談節目時，京東大佬劉強東在稱贊妻子奶茶MM有想法有主張時說：“我是臉盲，根本不知道她漂不漂亮。”顧慧自然不是臉盲，她喜歡爵能“年輕漂亮”。只不過在爵能所有耀眼的優點中，時尚年輕這個優點就開始黯淡下來，正如清華校花奶茶MM章澤天一樣，因為實力卓爾不群，美貌變得“不值一提”。
在交談中記者了解到，由于爵能的風格簡潔大方，又不乏新穎的設計，所以來顧慧的店里購買產品的消費者中，有很多30歲至55歲之間的成功人士。這些主力消費者往往是“海龜”，習慣了國外簡約的設計風格，因此都傾心于爵能產品。除此之外，產品質量以及售后服務，依然是這群要求嚴格的海歸們最為看重的兩個方面。
量身定制需求，好品質能口口相傳
現如今，個性化定制已然悄悄成為我國衛浴市場的一個趨勢。特別是當80、90后成為消費主力，大眾化的衛浴產品逐漸不能滿足消費者們的需求。面對這個現象，顧慧向我們展示了她的好成績：“在我們深圳的門店里，銷售情況最好的就是非標定制的浴室柜。每個人家里的浴室尺寸都不同，需要的浴室柜大小自然也不一樣。定制浴室柜近幾年才開始流行起來，而大牌的非標定制浴室柜產品幾乎還沒有。因此，搶先抓住這個潮流，非標定制的浴室柜產品，我們做得特別專業。”
雖然也是本應鋒芒畢露的85后，但在工作中的顧慧，倒表現出了與年齡不符的成熟穩重。當然，如果可以這樣籠統地定義一個年代的話。
“上門量尺，給客戶專業的意見，幫助客戶根據現場情況調整產品尺寸;現場測量后與公司溝通，根據現場的背景、顏色、格局，為需要的客戶搭配專門的效果圖供其參考……爵能公司的產品可以做到100%定制，滿足不同客人的各類需求。我們作為直接面對終端客戶的經銷商，服務要求更高。”顧慧相信，把客戶當作上帝，服務好每一位客戶，好品質是可以通過客戶口口相傳的。
“我還是會選擇爵能。”
“越來越多的國際品牌進入中國，特別是深圳這樣的國際化大都市，肯定更是大牌云集，如果重新做選擇，你會選擇和國際品牌合作嗎?還會不會再選擇爵能?”采訪行將結束時，面對記者這個明顯“搞事情”的發問，顧慧爽朗地笑起來，并脫口而出一個肯定的回答:“我還是會選擇爵能!”
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