發(fā)布時間:2016/9/18 17:03:04 來源:中國新聞網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2016年是直播火爆的起始年，隨著直播業(yè)務(wù)的發(fā)展，直播已與互聯(lián)網(wǎng)的多個行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，逐漸形成“直播+”經(jīng)濟。而其中最受業(yè)界矚目的就是“電商+直播”，因為涉足“電商+直播”的往往是電商巨頭，比如阿里巴巴，而且電商直播也是直播樣態(tài)中離“錢”最近的場景，時時刻刻挑動著商家和消費者的神經(jīng)。比如近期的聚劃算漢式婚禮直播。
聚劃算超震撼漢式婚禮直播 實現(xiàn)活動完美收官
9月15號，也就是2016年中秋節(jié)當天，聚劃算邀請了當紅人氣明星“火王”胡兵進行了一場中國古典的漢式婚禮直播。這次活動中，聚劃算聯(lián)合了平臺上美妝類、 家居 類、珠寶類、食品類等眾多優(yōu)質(zhì)大牌商家，其中包括水星家紡、良品鋪子、京潤珍珠、上海家化(茶顏)、周大生、友臣、樓蘭蜜語等。
據(jù)了解，聚劃算的這場漢式婚禮直播，在淘寶平臺收獲了1.6萬人的直播觀看量。而通過明星胡兵的一直播賬號，短短40分鐘的直播，則獲得了292.3萬的直播觀看量，收獲點贊上千萬，可見明星效應(yīng)不容小覷。當然，這實際上也就為參與這次活動的商家們帶來極大的口碑宣傳和產(chǎn)品曝光，眾多好評之外是更多的流量及成交。因此，我們可以說聚劃算組織的這場“電商+直播”活動相當成功，接下來讓我們再來分析分析它成功的原因。
百萬觀看的漢式婚禮直播 適逢“天時地利人和”
金九銀十的好時機，再加上中秋佳節(jié)如此的良辰吉日，婚禮話題在這個時期本身就帶有吸粉能力，很多正籌劃著結(jié)婚喜事的小青年們正焦頭爛額地挑選著婚禮用品。而漢式婚禮這樣一場極具中國傳統(tǒng)文化氛圍的活動形式，讓見慣了西式婚禮的人們也突然興趣十足，思考著當中國傳統(tǒng)婚禮遇上新時代的直播時，會碰撞出怎樣的奇妙火花。因此，抓住消費者在具體時期的具體消費需求，并且一定程度上帶動了他們的興趣，這是直播成功的“天時”。
同時，這場漢式婚禮的直播選擇了兩個直播平臺：淘寶直播和一直播。淘寶是最先進入“電商+直播”的平臺之一，其在經(jīng)過了近半年的發(fā)展之后，淘寶直播的邊看邊買等功能也日趨完善，積累了上千萬的粉絲，培養(yǎng)了用戶通過直播進行互動購物的消費習慣。而且這次直播選擇的是淘寶直播紅人Yuki醬喵的賬號，Yuki醬喵是淘寶平臺的優(yōu)質(zhì)達人，擁有著23萬多的淘寶直播粉絲，每次直播都能輕松破萬。而一直播上則直接使用的明星胡兵的個人賬號，31萬的粉絲關(guān)注，短短四十分鐘就獲得了292.3萬的觀看量，數(shù)據(jù)十分驚人。這是直播成功的“地利”。
此外，由于胡兵作為當紅明星，憑借帥氣的外形和多年的演藝積累，本身就擁有強大的粉絲基礎(chǔ)。粉絲們終于可以看到?jīng)]有PS，沒有專業(yè)攝像頭下的明星，能夠?qū)崿F(xiàn)跟胡兵的近距離接觸。而隨著近期他參演的大劇《幻城》的熱播，其在劇中的“火王”角色也幫助他再次圈粉無數(shù)，尤其是眾多年輕人的關(guān)注與喜愛。直播中，水星家紡、良品鋪子、京潤珍珠、上海家化(茶顏)、周大生、友臣、樓蘭蜜語等商家也是積極配合，發(fā)放觀眾各種福利。而這便是直播成功的“人和”。
優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容輸出 助力商品與消費者深度互動
直播在電商中的火熱，因為它符合電商移動的大趨勢。直播表現(xiàn)形式豐富，真實性、互動性、實時性強，能夠帶來更好的娛樂屬性以及信息屬性，符合移動互聯(lián)網(wǎng)場景化、碎片化、個性化、去中心化的特點和趨勢。 此外，網(wǎng)絡(luò)直播能夠解決傳統(tǒng)電商平臺的痛點。電商平臺商品展現(xiàn)形式過于單一，圖文信息已不能完全滿足消費者的購物決策需要。漢式婚禮的直播中，水星家紡、良品鋪子、京潤珍珠、上海家化(茶顏)、周大生、友臣、樓蘭蜜語等商家的商品可以在直播中向觀眾更加直觀多元的展示出來。水星家紡的牡丹頌系列被套可以作為新人的床鋪，婚慶大提花，十分喜慶;而擺放在宴客席上的良品鋪子的手剝松子、友臣的金絲肉松餅、樓蘭蜜語的灰棗分享裝，讓賓客嘗起來感到幸福甜蜜;京潤珍珠的微米級純珍珠粉和上海家化(茶顏)麥兜定制禮盒膜膜茶兜享裝，新娘使用過后皮膚更加白皙水潤;而戴在新娘脖間的京潤珍珠的淡水珍珠項鏈，也撐得新人格外的優(yōu)雅溫潤。此外，電商一直為缺乏社交行為而苦惱。雖然用戶可以足不出戶購買東西，但消費者之間缺少交流和互動。而這次直播中觀眾可以對所有感興趣的商品提出各種問題并得到及時回復(fù)。
然而，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，占用用戶時長至關(guān)重要。為了保證用戶的觀看時長，能夠持續(xù)的觀看漢式婚禮直播，水星家紡、良品鋪子、京潤珍珠、上海家化(茶顏)、周大生、友臣、樓蘭蜜語等商家不停得派發(fā)禮品為觀眾派發(fā)“喜糖”，并且將各自主打產(chǎn)品配合活動給出聚劃算價，優(yōu)惠力度相當誘人。而最值得稱道的地方，則是明星胡兵作為證婚人，對漢式
聚劃算邀請“火王”進行漢式婚禮直播 實現(xiàn)百萬觀看量
婚禮的習俗和禮儀介紹非常到位，讓觀眾一邊接觸購物，一邊學習中國傳統(tǒng)文化。讓我們知道，電商不僅僅可以賣貨，還可以通過直播內(nèi)容傳播中國傳統(tǒng)文化，在這一點上它具有重要且令人敬佩的意義。
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