美女视频永久黄网站在线观看-美女天天色-美女网色-美女网色站-8050午夜-8050午夜网

　　他以《先生的湖》等一系列地產(chǎn)項(xiàng)目而揚(yáng)名江湖，光耀出事前一年因身體原因從總裁位置上功成身退，僅在微博上留下一篇《去他的四十歲!》，即從公眾視野中消失，地產(chǎn)圈內(nèi)也少有音訊。接近他的人說(shuō)，他該是全球旅行去了……

　　如今，這位以產(chǎn)品力和營(yíng)銷力見(jiàn)長(zhǎng)的地產(chǎn)人，時(shí)隔三年帶著全新的創(chuàng)意項(xiàng)目亮劍歸來(lái)。而他的身份，也從經(jīng)理人變成了創(chuàng)始人。他叫李丁，一個(gè)曾被坊間奉為地產(chǎn)營(yíng)銷教父，現(xiàn)在卻一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己做的不是地產(chǎn)的圈內(nèi)怪咖。

　　很多人想知道，他對(duì)光耀歷程的所思所想，他蟄伏期間的所做所為。此時(shí)，他坐在太陽(yáng)宮售樓中心門口的藤椅上，說(shuō)起來(lái)兩眼放光：我一直呆在一個(gè)離這兒不遠(yuǎn)的地方，就在長(zhǎng)城腳下，潮河岸邊。那里，未來(lái)將是一群大叔飛行后停留的江湖，一群藝術(shù)夢(mèng)想家的跨界平臺(tái)，一個(gè)田園牧歌的精致生活夢(mèng)想地。

　　而內(nèi)心里，他更想實(shí)現(xiàn)的是一份重拾大地幸福的情懷，一次Live differently的實(shí)踐。說(shuō)得雖有些玄乎，但卻透露著一份超脫。

　　先生的湖當(dāng)年的廣告

　　即使過(guò)去這么多年，有關(guān)光耀的點(diǎn)滴是所有與李丁有過(guò)對(duì)話的人不能不提的話題，甚至是開(kāi)場(chǎng)的主題。一如企業(yè)的名字，光耀給他加冕的光芒太過(guò)耀眼，而又黯淡的太過(guò)突然，給人留下太多需要腦補(bǔ)的空間。

　　面對(duì)這些，李丁從不遮掩和避諱，也不主動(dòng)去觸碰。想來(lái)，他內(nèi)心一定有過(guò)無(wú)數(shù)次的復(fù)盤(pán)，這里面有對(duì)公司的拷問(wèn)，也有對(duì)自身的考量，太過(guò)五味雜陳，輕易不能打翻。

　　地產(chǎn)營(yíng)銷教父之路：產(chǎn)品力和營(yíng)銷力

　　李丁入主光耀集團(tuán)的2008年，適逢全球金融海嘯。

　　彼時(shí)，光耀集團(tuán)在廣東惠州，不過(guò)是一個(gè)地域性的房地產(chǎn)企業(yè)。在李丁來(lái)這里做職業(yè)經(jīng)理人之前，集團(tuán)一年的銷售額才兩億多。橫向比較，這是一個(gè)在三線城市都很一般的業(yè)績(jī)。

　　善于宏觀分析的李丁，對(duì)惠州的市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查、研究和判斷。在惠州人看來(lái)，城市的中心是惠城區(qū)，那里仿佛是世界的中心。而李丁則認(rèn)為，惠州最大的價(jià)值，在于靠近深圳。“說(shuō)得不好聽(tīng)一些，惠州應(yīng)該在深圳邊上傍大款，深圳說(shuō)啥你就跟著做好了，不必辛苦地搞自己一套。惠州的不發(fā)展可能才是最大的發(fā)展。這跟我們現(xiàn)在做長(zhǎng)城腳下飲馬川差不多是一樣的，這里屬于河北承德。從地理角度來(lái)講，承德最大的價(jià)值就在于離首都北京近。”對(duì)于惠州而言，深圳發(fā)展起來(lái)，大家對(duì)環(huán)境品質(zhì)就有了要求。惠州山清水秀，可以成為深圳的后花園。從中可見(jiàn)他在項(xiàng)目定位上的一脈相承。

　　所以，李丁當(dāng)年沒(méi)有把目光的重點(diǎn)放在惠城區(qū)，而是投向了靠近深圳的那些“偏遠(yuǎn)”的地方，比如惠陽(yáng)區(qū)淡水鎮(zhèn)。這些地方靠近高速出口，交通相對(duì)方便，可以用惠州的低價(jià)做深圳的產(chǎn)品賣給深圳人。

　　初來(lái)乍到的李丁，在淡水鎮(zhèn)接手了他在光耀的第一個(gè)項(xiàng)目：光耀城，一個(gè)滯銷的準(zhǔn)爛尾項(xiàng)目。距離深圳中心區(qū)70公里的高速出口處兩公里，項(xiàng)目周邊還聳立著上世紀(jì)90年代盲目上馬的爛尾樓，附近在售的地產(chǎn)項(xiàng)目也僅僅4000塊左右每平米，城鄉(xiāng)結(jié)合部的景象充滿了魔幻現(xiàn)實(shí)主義色彩。這是一個(gè)絕大多數(shù)人都認(rèn)為無(wú)法咸魚(yú)翻身的死馬項(xiàng)目。只有李丁不這么看!

　　光耀城后來(lái)改名為“先生的湖”。這是他2009-2013年的代表作，成就了全中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)獨(dú)特符號(hào)—李丁，也成就了曾經(jīng)的光耀地產(chǎn)。

　　而他當(dāng)時(shí)琢磨，深圳人喜歡什么呢?深圳人喜歡品牌，深圳人喜歡賺錢，深圳人喜歡簡(jiǎn)單直接，深圳人喜歡創(chuàng)新……可是，他們?nèi)笔裁茨? “歸屬感。只有滿足他們沒(méi)有滿足的，才能讓他們喜歡我們。我們最后發(fā)現(xiàn)了深圳缺什么。”

　　深圳這個(gè)城市太年輕，大家來(lái)自于四面八方，缺文化、缺情感，大家都在忙著賺錢，沒(méi)有人說(shuō)情感。“我確定了一個(gè)關(guān)鍵詞--情感。”“先生的湖”就是情感的體現(xiàn)，這聽(tīng)上去已經(jīng)不是一個(gè)樓盤(pán)的名字了。在一大群看上去十分標(biāo)準(zhǔn)化的樓盤(pán)名字里，“先生的湖”顯得非常不標(biāo)準(zhǔn)。

　　可是，這樣就足夠了嗎?在此基礎(chǔ)上，如何讓自己的產(chǎn)品比別人更有吸引力?李丁想到了創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，激情和夢(mèng)想。這讓人想起英國(guó)的地產(chǎn)公司YOO，這家企業(yè)總是做當(dāng)?shù)刈詈玫姆孔樱u給一小撮人，賣的是態(tài)度、情感和生活方式。這跟很多的奢侈品一樣，賣的是喜好。就好比蒂芙尼藍(lán)，看上去并無(wú)太多區(qū)別的“藍(lán)”維系的是獨(dú)具審美體驗(yàn)的顧客情感。

　　“其實(shí)，當(dāng)時(shí)我就十分清楚要做一家什么樣的企業(yè)。我提了兩個(gè)核心能力，一個(gè)是產(chǎn)品力，一個(gè)是營(yíng)銷力。產(chǎn)品力就是說(shuō)，我做的產(chǎn)品要跟別人不一樣，我的產(chǎn)品要比別人更吸引力一點(diǎn)。營(yíng)銷力就是我們要學(xué)會(huì)販賣，所以后來(lái)夢(mèng)想之類的關(guān)鍵詞進(jìn)入了我們的視野。通過(guò)用戶喜好、態(tài)度、對(duì)味我們來(lái)界定這兩個(gè)核心能力。然后線上做喜好，線下做體驗(yàn)。”

　　李丁擅于把戰(zhàn)斗精神貫穿在每個(gè)環(huán)節(jié)，把設(shè)想一步步變?yōu)檎鎸?shí)。同時(shí)又具有一個(gè)敏感的心，注重用創(chuàng)意和情感與市場(chǎng)溝通。

　　“先生的湖”掀起了巨大的市場(chǎng)波瀾。自項(xiàng)目開(kāi)始，每一期賣完了以后，別人才敢賣，壓倒性的領(lǐng)先，價(jià)格也比周邊貴一半。項(xiàng)目到了第三年，累計(jì)銷售已超40億。地處三線城市的光耀集團(tuán)的年銷售額翻了幾十倍，進(jìn)入爆炸性增長(zhǎng)，一舉進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。李丁由此揚(yáng)名。

　　后來(lái)同樣地處惠州的“全球候鳥(niǎo)度假地”是一個(gè)高爾夫度假別墅項(xiàng)目。緣起于李丁發(fā)現(xiàn)珠三角的中產(chǎn)與富人壓抑已久的度假需求是下一個(gè)窗口。他“創(chuàng)意+資本”的核心方法論在這個(gè)項(xiàng)目上得以初步驗(yàn)證。這是一個(gè)面積只有一百平方左右的單層帶庭院別墅，單價(jià)是周別別墅的三倍以上，總價(jià)卻只有深圳當(dāng)時(shí)一套兩房的價(jià)格。一時(shí)間這個(gè)項(xiàng)目名利雙收，推動(dòng)著光耀集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展必須迭代了。

　　項(xiàng)目越做越順，規(guī)模越做越大。李丁幾乎所有時(shí)間都好像在工作。朋友來(lái)了，他也是請(qǐng)他們?cè)谵k公室吃盒飯。公司有飯?zhí)茫瑥霓k公室到飯?zhí)米呗反蟾判枰獌煞昼姡@兩分鐘他都不想浪費(fèi)。一人一個(gè)盒飯，邊吃邊聊。

　　光耀集團(tuán)的迷失：失控與撕裂

　　“其實(shí)一百億規(guī)模的公司，不叫大公司。只是相對(duì)于自己小的時(shí)候而言，已經(jīng)變成了一個(gè)大的公司了。但是你的管控，你的風(fēng)險(xiǎn)防控，這些你沒(méi)有。那就變成你一下子身體跑到了前面了，但是你所有的機(jī)制跟不上，那它就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。我那個(gè)時(shí)候大概離開(kāi)了一年，就出事了。”李丁開(kāi)始剖析，雖然這樣的思考可能他自己已經(jīng)重復(fù)了無(wú)數(shù)遍。

　　隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，“機(jī)會(huì)”從各方面涌來(lái)。比如，公司從惠州搬到了深圳，仿佛鄉(xiāng)下人進(jìn)了城。深圳是否能夠從心里和文化上真正接受這家從惠州來(lái)的房地產(chǎn)企業(yè)呢?小公司變成大公司后應(yīng)該怎么做呢?“公司小的時(shí)候可以不考慮管控，只要去創(chuàng)造業(yè)績(jī)，能夠長(zhǎng)大，吸收更多養(yǎng)分就好。但是公司有了幾十億規(guī)模的時(shí)候，怎樣健康地活著是很重要的。就要靠管控了。”這是李丁的憂慮之處，可是，企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的力量與能力的成長(zhǎng)跟不上了。

　　此時(shí)，全國(guó)面臨新一輪房地產(chǎn)的發(fā)展。李丁捕捉到了這樣的信息。他覺(jué)得應(yīng)該走向全國(guó)，在北上廣深布局。他當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)有激情有夢(mèng)想，想做創(chuàng)新。他希望公司的管控上一個(gè)臺(tái)階，人才儲(chǔ)備上一個(gè)臺(tái)階。“我們追求的是現(xiàn)代的管理理念，考慮的是團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀，我們的核心能力是研發(fā)，不是止步不前。”

　　然而，在光耀集團(tuán)內(nèi)部，卻有兩種文化。另一部分文化里的人覺(jué)得，出去到處是風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該堅(jiān)守大本營(yíng)。老板郭耀明的意志卻在兩端搖擺，更癡迷于借殼上市駛?cè)肫髽I(yè)登堂入室的快車道。資源與資金的配置開(kāi)始卷入賭局性質(zhì)的冒險(xiǎn)，環(huán)渤海與長(zhǎng)三角的項(xiàng)目受到拖累，一切變得困難重重。這對(duì)于李丁來(lái)說(shuō)，難于接受。

　　大勢(shì)的萎靡與內(nèi)部發(fā)展方向的撕裂，光耀集團(tuán)沒(méi)有成功完成上市，在多線投資當(dāng)中，風(fēng)險(xiǎn)防控沒(méi)有做好，現(xiàn)金流斷裂，整個(gè)集團(tuán)陷入了危機(jī)之中，至今仍然重組日期不明。

　　四年左右的時(shí)間里，光耀從快速升起的一顆耀眼超新星變?yōu)橐活w突兀的流星。

　　在光耀資金斷裂之前一年，李丁選擇離開(kāi)。在一次通宵會(huì)議后，他的鼻子突然一熱，一股鮮血噴出，血流不止。身體在關(guān)鍵時(shí)刻出了狀況，他一度做好了最壞的猜測(cè)。雖然事后檢查知道虛驚一場(chǎng)，但是健康狀況已經(jīng)非常嚴(yán)重。冥冥之中，他覺(jué)得自己必須停下前進(jìn)的腳步，離開(kāi)是命運(yùn)的安排。

　　李丁也成為財(cái)經(jīng)界和地產(chǎn)界關(guān)于光耀爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，有人稱之為英雄，也有人稱之為梟雄。對(duì)于他個(gè)人而言，仿佛人到中年，突然來(lái)到了一個(gè)大霧彌漫的十字路口。

　　故事說(shuō)完，他舉起茶杯，稍作停頓后，一飲而盡。