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　　近年來，針對裝修顧客的各類 家裝 展會，將多個 家居 建材品牌商戶集合到大型會館，通過底價促銷、抽獎秒殺等舉措集結(jié)人流促成交易，已然成為除 家居 賣場外的另一個重要的交易場所。8月27日，由國際知名 家裝 品牌百安居主辦的 “天貓美家••助力百安居”第一屆全國 家裝 博覽會已經(jīng)圓滿落幕，現(xiàn)場火爆的氛圍以及消費者的熱情令人印象深刻。

　　品牌力量，為家博會保駕護航

　　據(jù)悉，此次家博會百安居17個城市聯(lián)動，科勒、方太、摩恩、老板、東鵬等一線品牌供應(yīng)商齊集，以折扣、抽獎、紅包、滿減等給力優(yōu)惠為消費者奉上一場“嗨”購盛宴。現(xiàn)場成交量相當(dāng)可觀，官方數(shù)據(jù)顯示，本次家博會僅主會場上海現(xiàn)場交易量達1211單，平均每戶購買1.92個品牌，而下單最多的客戶，購買了20個品牌的建材產(chǎn)品，由此現(xiàn)場火爆程度可見一斑。提供“一站式” 家裝 服務(wù)是百安居的特色，據(jù)悉此次活動現(xiàn)場消費者與百安居簽訂的裝修服務(wù)合同全國達200余單，也是對此次活動火爆程度的有力說明。“能夠取得如此優(yōu)異的成績，一方面因為百安居專注裝修50年，在業(yè)界有無可撼動的領(lǐng)導(dǎo)地位，憑借自身品牌號召力可以召集眾多一線供應(yīng)商參與;另一方面也得益于百安居近年來與時俱進在線上線下同步努力，對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的不懈追求以及對消費者需求痛點的把控”。談及本次活動成功經(jīng)驗，百安居的負責(zé)人這樣告訴筆者。

　　關(guān)于未來百安居的市場布局，百安居戰(zhàn)略執(zhí)行總監(jiān)石軍告訴筆者，百安居未來會加快腳步，在三四線城市開設(shè)體驗店，體驗店將以現(xiàn)有的門店為中心向周圍輻射，今年將開設(shè)30家左右，預(yù)計到明年年底將達到100家左右，滿足周邊城市居民的 家裝 需求。同時，為了讓消費者更直觀的了解互聯(lián)網(wǎng) 家裝 套餐服務(wù)，今年9月底前百安居將在全國多個線下實體門店開設(shè)互聯(lián)網(wǎng) 家裝 套餐的樣板間。

　　與時俱進，銳意探索營銷新渠道

　　眾所周知，作為中國店面最多，規(guī)模最大也是影響力最強的建材 家居 企業(yè)，百安居自1999年進駐中國以來便積極探索適合國人的 家裝 模式，打破以往 家居 市場碎片式的服務(wù)，建成建材超市+裝潢設(shè)計一體化的管理經(jīng)營模式。近兩年來，百安居還進行了大刀闊斧的改革，確立了“線上+線下，產(chǎn)品+服務(wù)”全渠道O2O的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 發(fā)展模式。線上與天貓強強聯(lián)合先后推出999元/平方米環(huán)保豪裝套餐、699元/㎡高性價比套餐、1799元/平方米智能奢華全包裝修套餐以及兩款精選軟裝包。線下門店調(diào)整賣場陳列布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強服務(wù)人員的培訓(xùn)力度，給消費者更好的消費體驗。同時百安居一改往日低調(diào)的營銷風(fēng)格，線上線下齊頭并進、供應(yīng)商和同城門店資源多重組合，繼上半年舉辦多次團簽會后，這次舉辦的首屆全國 家裝 博覽會更是獲得消費者的一致認可。

　　最后，百安居華東區(qū)區(qū)總孫旻燁表示，參加此次活動的消費者事實上已經(jīng)享受到十一、年單的優(yōu)惠。在接下來的金九銀十、十一黃金周，百安居還會有很多店內(nèi)活動，未來同城聯(lián)動也會更多!無論采取何種營銷方式，百安居最主要的目的還是希望將自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的服務(wù)以更加優(yōu)惠的方式送達消費者，盡可能的滿足消費者關(guān)于家的所有想象。