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　　一場會(huì)，達(dá)成3個(gè)多億的銷售額，在今年家電持續(xù)低迷的今天，如一輪刺破烏云的太陽，綻放出中國家電興奮的力量。

　　中國的家電行業(yè)當(dāng)前面臨的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形勢不容樂觀：產(chǎn)能過剩、增速放緩、產(chǎn)品高度同質(zhì)化、行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)盛行、渠道庫存高企等問題，不少家電企業(yè)找不到突破口，只能面臨裁員、倒閉、破產(chǎn)的命運(yùn)，甚至逃離家電業(yè)。

　　但現(xiàn)在，卻有這樣一個(gè)逆勢增長的企業(yè)：寧波奇帥電器有限公司。

　　2016年7月上旬，以“聚勢突破、搶勢2016”為主題的奇帥電器2016年全國營銷峰會(huì)在寧波舉行，來自全國的1000多位代理商共聚一堂，還有來自全國30多家知名門戶及行業(yè)媒體共同參與此次盛會(huì)。

　　奇帥今年推出五大系列極具競爭力的新品，會(huì)議現(xiàn)場發(fā)布了奇帥子母親情洗衣機(jī)、360°穿透洗洗衣機(jī)、高溫水煮85℃洗衣機(jī)三大系列新品，以及奇帥逆勢聚勢營銷思想得到了與會(huì)代理商們的一致好評(píng)，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場訂貨額突破3億元，成為家電業(yè)最吸引眼球的一場盛典!

　　為什么在其他家電企業(yè)已經(jīng)沒有勇氣召開全國代理商會(huì)議的此刻，奇帥不僅勇氣十足，還獲得如此矚目的成績?

　　這除了奇帥電器董事長龔銀其一生只做好洗衣機(jī)這一產(chǎn)品的偉大情懷之外，還與龔銀其打造的優(yōu)秀的研發(fā)、制造、售后、營銷團(tuán)隊(duì)息息相關(guān)，比如奇帥營銷公司團(tuán)隊(duì)就一直堅(jiān)持將企業(yè)與經(jīng)銷商利益緊密結(jié)合，致力于做有溫度的營銷。

　　做有溫度的營銷，必須具備有溫度的思想

　　一個(gè)企業(yè)的市場開拓和維護(hù)好壞與企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥休戚相關(guān)，而一個(gè)營銷統(tǒng)帥最重要的素質(zhì)就是有溫度的思想。

　　李雪東有溫度的思想是什么?專業(yè)、魅力、激情、大膽、創(chuàng)新!

　　這些優(yōu)點(diǎn)都可在李雪東的身上一身具備。

　　所謂有溫度的營銷，就是具備專業(yè)的技能，充滿激情與魅力，扭轉(zhuǎn)劣勢為逆勢，變被動(dòng)為主動(dòng)的營銷方式。

　　2016年，中國家電行業(yè)市場難做嗎?難。

　　但是，任何危機(jī)都是危中有機(jī)。只有不斷挖掘消費(fèi)者的需求，才能創(chuàng)造出消費(fèi)者的需求。只有聚勢突破，才能搶勢突圍。

　　從2013年到2014年，中國家電市場迎來了“后政策時(shí)代”，隨著“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等補(bǔ)貼政策的結(jié)束，家電市場進(jìn)入嚴(yán)重的疲軟狀態(tài)，加上整體經(jīng)濟(jì)形勢下滑、房地產(chǎn)市場遇冷等問題，很多廠家都一籌莫展，找不到出路和方法。在這種情況下，作為奇帥沒有走低價(jià)吸款、壓貨的常規(guī)營銷之路，而是對市場走勢進(jìn)行充分調(diào)研和分析后，大力推行有溫度的營銷。

　　先逆勢營銷。早在2015年，在市場形勢不好、同行紛紛采取收縮策略的情況下，奇帥反其道而行，不僅不減少市場投入費(fèi)用，反而加大了市場的投入。這一策略一開始并不被看好，但在李雪東的強(qiáng)力推動(dòng)下，隨著全國各地的推廣活動(dòng)一一展開，隨著經(jīng)銷商終端銷售額一次次破紀(jì)錄，逆勢營銷的威力也逐漸顯露出來。

　　后聚勢營銷。在此基礎(chǔ)上，2016年，李雪東再次開創(chuàng)性地提出了“聚勢”營銷的理念。所謂“聚勢”，首先是“聚”而非僅僅聚奇帥一己之力，而是積極與企業(yè)外部資源進(jìn)行合作、整合，化被動(dòng)為主動(dòng)，開創(chuàng)企業(yè)競爭的新局面;其次是“聚勢”而非“聚力”，奇帥不僅聚集企業(yè)、全國經(jīng)銷商的各種資源，還整合其他資源、品類和產(chǎn)品，甚至跨界聯(lián)合品牌基礎(chǔ)較好、發(fā)展目標(biāo)一致的企業(yè)，進(jìn)行資源互換和共享，實(shí)現(xiàn)聚勢共贏;最后是通過聚勢實(shí)現(xiàn)突破，為企業(yè)和合作伙伴創(chuàng)造更多的銷售和利潤增長點(diǎn)。

　　聚勢營銷是對逆勢營銷的一次升級(jí)，在新的市場環(huán)境下，奇帥不僅要將逆勢營銷執(zhí)行下去，更要在逆勢的情況下，聯(lián)合更多資源和力量，通過資源整合聚勢，使力量單薄的個(gè)體通過聚勢整合成強(qiáng)大“航空母艦”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與合作伙伴共進(jìn)共贏。

　　做有溫度的營銷，必須構(gòu)建充滿人性化生態(tài)圈

　　中國市場營銷成敗的重要因素之一是廠商關(guān)系。在市場形式低迷的時(shí)期，相當(dāng)多的企業(yè)在廠商關(guān)系上博弈，只是一種貿(mào)易經(jīng)營關(guān)系，雙方互相算計(jì)，把困難包袱轉(zhuǎn)給對方，更有一些強(qiáng)勢企業(yè)擠壓代理商，也有不少的企業(yè)，收了代理商的預(yù)付款要么承諾不兌現(xiàn)，要么關(guān)門消失了…

　　而奇帥電器，則是經(jīng)營一個(gè)充滿人性化的生態(tài)圈。

　　對于傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商來說，大多數(shù)已經(jīng)習(xí)慣了向廠家打款發(fā)貨，而自己卻自然銷售、自生自滅的合作方式，然而與奇帥的合作，卻是另一種充滿人性而且輕松、互助、共贏的合作方式。在家電行業(yè)低迷的環(huán)境下奇帥卻逆勢而為，在線下營銷方面不僅有強(qiáng)大的營銷戰(zhàn)隊(duì)幫助代理商進(jìn)行深度分銷和維護(hù)，還有強(qiáng)大的紅奇兵戰(zhàn)隊(duì)幫助終端經(jīng)銷商進(jìn)行不間斷的爆破。讓全國的經(jīng)銷商真正無后顧之憂，就像奇帥營銷戰(zhàn)隊(duì)在營銷峰會(huì)上喊出的響亮口號(hào)：“決勝終端，全力以赴，您打款，我銷售!”。2016年的家電市場很冷淡，風(fēng)險(xiǎn)在加劇，代理商對于向廠家打款都趨于謹(jǐn)慎，但是在7月上旬的奇帥營銷峰會(huì)現(xiàn)場卻出現(xiàn)了全國代理商爭先恐后排隊(duì)打款的反差壯觀現(xiàn)象。

　　李雪東先生描繪了奇帥的大營銷生態(tài)圈：將線下營銷、線上營銷、工程、商用、積分換購、O2O融合等各個(gè)方面進(jìn)行大融合，完成奇帥大數(shù)據(jù)，打造奇帥大營銷系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工、各級(jí)經(jīng)銷商共同參與、共同發(fā)展、利潤共享的商業(yè)模式，最后形成一個(gè)充滿人性化關(guān)懷并且持久、多方共贏的生態(tài)系統(tǒng)。

　　李雪東表示，奇帥未來將嘗試更多的創(chuàng)新，不排除營銷模式的徹底顛覆。未來，洗衣機(jī)有可能免費(fèi)送給消費(fèi)者使用，洗衣機(jī)產(chǎn)品只是奇帥建立用戶粉絲的媒介而已。這種大膽的創(chuàng)新模式讓我們耳目一新，未來商業(yè)模式唯一不變的就是變。

　　中國最具品牌價(jià)值500強(qiáng)評(píng)審委員會(huì)副主席、上海極品策略機(jī)構(gòu)CEO博鋒先生認(rèn)為：在市場迷離之際，理性主義的認(rèn)識(shí)和對市場戰(zhàn)略前瞻的格局對企業(yè)的增長具有戰(zhàn)略性的指導(dǎo)意義。正是奇帥人不斷深入對市場的研究，對消費(fèi)者人性化的研究，使奇帥不斷研制出適合消費(fèi)者不斷變化需求的新產(chǎn)品和設(shè)計(jì)出貼合、引領(lǐng)市場發(fā)展的開創(chuàng)性的營銷模式來。

　　中國家電市場，這是最好的市場，也是最壞的市場，最好的市場永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的公司。

　　在灰色、暗淡的家電行業(yè)凜冬期，奇帥用熱情、激情繪制出一幅絢麗的色彩，照亮大家前行的道路。用奇帥營銷公司總經(jīng)理李雪東的話說：“說一千，道一萬，兩橫一豎，就是“干”!“面對低迷的市場僅僅有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的營銷模式是不夠的，還要廠商齊心，全力以赴的去做市場，才能實(shí)現(xiàn)逆勢增長和逆勢發(fā)展。”

　　奇帥電器用有溫度的營銷，感染并號(hào)召所有的經(jīng)銷商朋友們，不斷打磨自己的溫度，用激情去開拓市場，用自己的溫度和激情去點(diǎn)燃消費(fèi)者，點(diǎn)燃市場!