一直以來,空調行業都被視為“靠天吃飯”的典型代表。隨著氣溫的飆升，高溫天肆虐引來眾人吐槽，“我這條命都是空調給的!”空調就是夏季必不可少的消暑神器。天氣越熱，空調賣得越好，也是行業共識。當遇到“好天時”，空調廠商們往往加大市場促銷力度，不斷放價讓利，并推出特價機型刺激消費者，抓準旺季提升年度業績。但是面對“同質化”的促銷形式，單純降價優惠的作用變得有限，所以必須在此基礎上主動刺激消費需求，拋出吸引眼球的推廣噱頭，才能在旺季脫穎而出。
在剛剛過去的618電商大戰中，取得突破性戰績的奧克斯空調7月初又出大動作。從7月1日開始以京東平臺為據點，扔出一個非常具有話題性的重磅炸彈：放言“高溫天，空調就免單”，一時搶盡眼球，和老天爺對賭的架勢吊足消費者的胃口，在短短4天內積累巨大流量，在7月5日一舉引爆，當天銷量額是平時的3倍，京東每賣2臺就有1臺是奧克斯。與其說奧克斯空調是“靠天吃飯”，不如說“借天營銷”來的更加貼切，那么奧克斯空調是如何借助“老天爺”展開一系列的營銷動作的?
一、資源聯動，全力曝光
以京東“品牌盛典”項目為基礎，從京東全站的各個流量端口調動爭取資源，實現全網打通，不僅得到京東APP端重點入口全流量展現、百萬級別精準展現，還得到京東PC端首頁“霸屏”氛圍改造，讓奧克斯空調在京東平臺獲得充分曝光。這一連串的資源聯動，不單單贏得銷量的提升，更贏得了奧克斯空調品牌影響力的提升。除了京東站內的流量資源支持，奧克斯還充分調動站外宣傳資源，包括微信廣告、QQ廣告、戶外廣告等。
二、懸念預熱，蓄勢爆發
以巨大流量資源為支撐，從7月1日開始奧克斯空調用4天時間，在全站拋出“高溫天，空調就免單?”的懸念，搶占各大流量入口。然而，具體玩法并沒有透露，只宣傳7月5日揭曉謎底。“免單”的利益點，配上獨特的“提問式”宣傳，勾起用戶極大興趣，也讓人對“高溫天”產生又愛又恨之感，由此積累一大波對空調需求強烈且希望獲得更大優惠的精準用戶。另外，通過奧克斯空調官方雙微、京東官方雙微的對“高溫天”話題炒作，并發布一系列充滿“炎夏槽點”的傳播圖，一時間把懸念式話題營銷推到了頂點。
7月5日，奧克斯“品牌盛典”暨7月清涼節在京東拉開帷幕，“高溫天是否免單”的答案終于揭曉!具體玩法付出水面!從預熱到爆發，整個過程中奧克斯空調獲得了極大的關注度，不管有多少用戶能真正獲得免單，奧克斯空調都已經成功逆襲了老天爺還抓住了人心，在空調旺季中脫穎而出。
三、應季玩法，錦上添花
如果說“高溫天空調免單”是吸引了消費者，那么“冰點價秒殺”、“套購送冰箱”、“下單送王老吉/榨汁機”就是留住了消費者。選擇冰箱、王老吉、榨汁機這類夏日應季的贈品，貼合“清涼節”的主題，真正實現清涼夏日“送不停”，更大程度的刺激消費者下單。同時，“品牌盛典”當天多款主流柜機、掛機將降至與618當天同樣的低價進行分時秒殺活動， 10：00-12:00、15:00-17:00、22:00-24:00 三個時間段限時不限量，讓搶購沒有天花板。
面對中國家電產業發展的寒冬期，眾多品牌為了去庫存陷入價格戰泥沼，奧克斯空調卻堅定“以促帶銷”的策略，形成了自己的特色和打法，以電商平臺的持續引爆為風口，真正打破“靠天吃飯”的宿命，刮起一股“奧克斯旋風”，掀起一片行業逆勢發展的新浪潮。
設為首頁 
