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　　充滿荊棘的環(huán)路征程上，從來都不缺乏開拓者和踐行者，斯米利亞硅藻新材料有限公司總經(jīng)理盧元華便是其中之一。他，有著超越80年代人的激情，也有著70年代人的穩(wěn)重。為企業(yè)服務(wù)時(shí)，他是優(yōu)秀的管理者;自己一手創(chuàng)業(yè)，他又是與員工打成一片的“接地氣”老板。不管是掌管幾百萬的公司還是幾千萬的企業(yè)，重視數(shù)據(jù)，重視人才都是他管理團(tuán)隊(duì)的第一要素。

　　在相繼擔(dān)任德國柯諾萊茵陽光地板等多個(gè)建材公司四川營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人并自己創(chuàng)業(yè)成為貴州美景舒適暖通有限公司的戰(zhàn)略合伙人后，盧元華收獲了許多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，并對(duì)中國建材市場(chǎng)有著自己獨(dú)到的見解。2013年，因?yàn)樯钍芷髽I(yè)創(chuàng)始人致力于環(huán)保的創(chuàng)業(yè)初衷的影響，盧元華毅然決然加入斯米利亞，成為公司最早一批“元老”級(jí)人物。

　　“我覺得這就是我想要工作的方向，我期望與所有人一起努力，打造出屬于斯米利亞的一片天地，同時(shí)帶給廣大的消費(fèi)者健康與環(huán)保，真正實(shí)現(xiàn)硅藻泥在家庭裝修的普及化。”回首剛加入公司時(shí)的豪情壯志，盧元華仍記憶猶新。一路走來，斯米利亞從最初的青澀稚嫩逐漸走向成熟規(guī)范，產(chǎn)品管理結(jié)構(gòu)不斷完整，品牌影響力不斷提升，西南地區(qū)硅藻泥的“領(lǐng)頭羊”開始在全國市場(chǎng)嶄露頭角。而這一切，離不開盧元華及其員工們數(shù)年如一日地拼搏和堅(jiān)守:每一盞加班熬夜亮起的明燈，每一個(gè)開發(fā)市場(chǎng)留下的腳印，都為斯米利亞前進(jìn)路上指引著方向，朝著環(huán)保事業(yè)征程的不斷邁進(jìn)……

　　發(fā)展壁材行業(yè)O2O模式

　　如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展得如火如荼，各行各業(yè)開始走向O2O經(jīng)營(yíng)模式，建材行業(yè)也不例外。斯米利亞審時(shí)度勢(shì)，將傳統(tǒng)模式和互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和推廣思維：一方面，在招商方面加強(qiáng)與中國硅藻泥網(wǎng)和一些地方性招商平臺(tái)的合作，通過網(wǎng)上推廣和落地的線下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上招商資源到現(xiàn)實(shí)簽單的轉(zhuǎn)化。另一方面，鼓勵(lì)經(jīng)銷商加強(qiáng)和地方性建材團(tuán)購平臺(tái)的聯(lián)系，比如齊家網(wǎng)，第四城等一批優(yōu)秀平臺(tái)網(wǎng)站，通過他們的線上資源和推廣，結(jié)合線下的落地活動(dòng)，加強(qiáng)斯米利亞在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣和經(jīng)銷商的線下簽單。

　　實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的推廣轉(zhuǎn)型和幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售模式的轉(zhuǎn)型，將是斯米利亞未來工作非常重要的一環(huán)。盧元華認(rèn)為，由于在終端銷售中硅藻泥商品售前測(cè)量實(shí)物體驗(yàn)以及售后配送安裝服務(wù)等特殊特點(diǎn)，公司今后一直發(fā)展的重點(diǎn)是如何協(xié)調(diào)線上體驗(yàn)和線下簽單，真正實(shí)現(xiàn)硅藻泥O2O模式。

　　打造央視合作強(qiáng)勢(shì)品牌

　　今年對(duì)斯米利亞來說是非常重要的一年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，同質(zhì)化產(chǎn)品也越來越多。除了不斷提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力外，斯米利亞也在今年加大了宣傳推廣方面的投入，當(dāng)然其中也有不少的亮點(diǎn)：一、在央視CCTV1套、2套、7套、10套、12套五個(gè)頻道同時(shí)投放企業(yè)宣傳廣告，加強(qiáng)企業(yè)品牌知名度的宣傳和提升，此項(xiàng)工作將持續(xù)到今年年底，也就是說在整個(gè)2016年消費(fèi)者都可以在央視這個(gè)大平臺(tái)上看到斯米利亞的身影。

　　二、加強(qiáng)和中國硅藻泥網(wǎng)等專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站的合作，從企業(yè)宣傳到招商加盟，我們都會(huì)得到行業(yè)優(yōu)勢(shì)媒體的報(bào)道和宣傳，消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)將更加有保障。

　　三、加大在百度推廣和騰訊視頻，騰訊QQ新聞，騰訊手機(jī)移動(dòng)端等新媒體的推廣費(fèi)用，同時(shí)針對(duì)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商區(qū)域公司將無償提供推廣資源，為經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)導(dǎo)入提供幫助。

　　此外，公司還將加強(qiáng)經(jīng)銷商區(qū)域活動(dòng)等方面的支持力度，通過公司市場(chǎng)部門策劃和組織一批區(qū)域核心商家，加強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，增加品牌區(qū)域知名度，同時(shí)鍛煉、扶持經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，讓斯米利亞品牌深入人心。