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　　小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍的一句名言“站在風(fēng)口上,連豬都能飛。”讓許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)品牌自比“風(fēng)口上的豬”，而在風(fēng)頭正勁的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 領(lǐng)域，卻有這么一個(gè)人表示對(duì)此觀點(diǎn)持有不同態(tài)度：“能飛起來(lái)，并且飛高飛遠(yuǎn)的，一定不是豬，而是鳥。”——他就是江湖花名為“劉姥姥”卻自比為“鳥人”的塞納春天總裁劉榮。他的志向，是要讓塞納春天做互聯(lián)網(wǎng) 家裝 領(lǐng)域的“飛鳥”。

　　“風(fēng)口豬”和“飛鳥論”的博弈

　　自第一家互聯(lián)網(wǎng) 家裝 創(chuàng)業(yè)品牌愛空間亮相以來(lái)， 家裝 行業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)新熱點(diǎn)，在諸多互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌資本化運(yùn)作、采購(gòu)式供應(yīng)、規(guī)?；闹髁鬟\(yùn)營(yíng)模式下，一個(gè)不靠融資、自持供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌塞納春天，從二三線城市逐漸脫穎而出，走向一線市場(chǎng)，并以月均開20家以上線下體驗(yàn)店的擴(kuò)張速度，成為令業(yè)界矚目的后起之秀。其掌舵人劉姥姥，也以諸多與行業(yè)主流相悖的大膽觀點(diǎn)，成為焦點(diǎn)。其中最著名的，就是其提出的否認(rèn)雷軍“風(fēng)口豬”說法的“飛鳥論”。

　　劉姥姥的“飛鳥論”認(rèn)為，在正確商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 創(chuàng)業(yè)熱和資本的注入，或許能迅速推動(dòng)一個(gè)品牌的創(chuàng)立，但是否能在市場(chǎng)上立足且取得長(zhǎng)足發(fā)展的，還是要憑借專業(yè)而扎實(shí)的企業(yè)實(shí)力。“無(wú)論是不是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 ， 家裝 品牌的本質(zhì)是能否提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，幫顧客解決問題，給顧客帶來(lái)好的體驗(yàn)。”他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌不應(yīng)該做站在風(fēng)口等待起飛的豬，而是要做擁有強(qiáng)勁翅膀的鳥，有沒有風(fēng)都能飛起來(lái)。

　　有無(wú)風(fēng)口都能飛的“飛鳥”

　　劉姥姥“飛鳥論”的理論基礎(chǔ)，源自塞納春天的發(fā)展史。與一般互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌不同，塞納春天既不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也不是傳統(tǒng) 家裝 公司轉(zhuǎn)型，而是在原有家具、建材經(jīng)營(yíng)商的基礎(chǔ)上，順應(yīng)市場(chǎng)需求創(chuàng)新升級(jí)而生的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌。

　　早在做互聯(lián)網(wǎng) 家裝 之前，塞納春天已經(jīng)是知名的單品建材電商品牌，涉及衛(wèi)浴、暖氣片、吊頂、木門等十多個(gè)品類，年銷售額高達(dá)4億元，在產(chǎn)品和 家裝 服務(wù)上都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)背景直接解決了很多互聯(lián)網(wǎng) 家裝 必須面臨的材料供應(yīng)鏈問題，決定了塞納春天進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng) 家裝 時(shí)天生是帶著翅膀的鳥，而不是等待風(fēng)口的豬。

　　強(qiáng)大的自有材料供應(yīng)鏈，為塞納春天進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng) 家裝 奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而劉姥姥對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 家裝 的精準(zhǔn)理解，則為其突飛猛進(jìn)的發(fā)展提供了清晰的思路，使其真正成為了有無(wú)風(fēng)口都能飛的“飛鳥”。

　　劉姥姥認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 通過同一責(zé)任主體將選材通過套餐的形式呈現(xiàn)，使責(zé)任主體明確;減少中間環(huán)節(jié)，不收取施工管理費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi);縮短裝修整體時(shí)間，借助新型溝通方式進(jìn)行參與式裝修，從根本上改變了傳統(tǒng) 家裝 的裝修流程及消費(fèi)體驗(yàn)，令裝修省時(shí)、省力、省心。基于這一理解，塞納春天設(shè)定了“1個(gè)套餐+3個(gè)風(fēng)格”的產(chǎn)品模型和體驗(yàn)店擴(kuò)張的模式，從其誕生地——三線城市新鄉(xiāng)開始一路騰飛。

　　打造中國(guó)整體 家裝 第一品牌

　　塞納春天的第一個(gè)套餐定價(jià)是599元/平方米，一經(jīng)推出便獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)反響十分火爆。劉姥姥介紹說，這其中有兩個(gè)最關(guān)鍵的原因，一個(gè)是高性價(jià)比，一個(gè)是柔性供應(yīng)鏈。

　　高性價(jià)比是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 共有的特色標(biāo)簽，一般互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌會(huì)選擇大品牌作為材料供應(yīng)商，但是為了保證性價(jià)比，只能選擇大品牌中價(jià)格偏低的產(chǎn)品。而塞納春天的自有供應(yīng)鏈，可以除去掉品牌溢價(jià)成本，用以提升產(chǎn)品品質(zhì)，因此產(chǎn)品更具性價(jià)比。

　　同時(shí)，基于單品電商資源背景，塞納春天納入材料包里的產(chǎn)品，都是先在電商渠道經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)后最終脫穎而出的爆款，特別切合主流 家裝 需求。除此之外，塞納春天的3個(gè)整體 家裝 風(fēng)格，也是在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)過充分調(diào)研后確定的，能分別滿足不同類型年輕人群的生活方式。因此，塞納春天的整體 家裝 套餐產(chǎn)品一推出，就迅速打開了市場(chǎng)，其擴(kuò)張速度更是異常驚人，從2015年9月啟動(dòng)擴(kuò)張計(jì)劃以來(lái)，僅半年左右的時(shí)間，就在全國(guó)開起了70家線下體驗(yàn)館，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng) 家裝 行業(yè)。

　　據(jù)劉姥姥透露，目前塞納春天在還在不斷探索、優(yōu)化可復(fù)制的擴(kuò)張模式，未來(lái)，擴(kuò)張速度將更快。“2016年，我們的目標(biāo)是在全國(guó)做到15億。”他對(duì)未來(lái)表示自信滿滿：“我們要把塞納春天打造成中國(guó)整體 家裝 第一品牌。”