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　　楊格鎖業(yè)逆市增長50%

　　你們家用了哪個(gè)牌子的門鎖?估計(jì)答得上來的人不多。知不知道你家門鎖的品牌不要緊，但下面這組數(shù)字值得關(guān)注：目前，國內(nèi)的智能鎖(包括指紋鎖等)安裝率不超過1.5%。而歐美電子鎖占民用鎖市場50%，韓國智能鎖的普及率達(dá)80%。未來幾年，中國將有越來越多的房鎖升級換代，安裝智能鎖，這將是一個(gè)巨大的市場，也是一個(gè)已經(jīng)看得到的趨勢。

　　“順勢者昌，逆勢者亡”。雖然中國目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)下行，傳統(tǒng)制造業(yè)不景氣成普遍現(xiàn)象，但是，在中山小欖鎮(zhèn)，我們卻見到了 “中山鎖王”楊官貴的楊格鎖業(yè)正逆市增長，截止到10月份，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)與上年同期相比50%的業(yè)績增長。

　　在傳統(tǒng)鎖具行業(yè)業(yè)態(tài)出現(xiàn)劇烈變化，很多傳統(tǒng)制鎖企業(yè)舉步維艱，甚至出現(xiàn)了小規(guī)模倒閉潮的環(huán)境下，楊格鎖業(yè)憑什么?

　　模式致勝：源于鎖，大于鎖

　　長相神似美國總統(tǒng)奧巴馬的楊官貴，辦公室里掛著一幅畫家朋友戲謔的漫畫，上題“都說我像奧巴馬，其實(shí)我是楊官貴”。

　　制鎖是一個(gè)最古老的行當(dāng)?，F(xiàn)代機(jī)械鎖具技術(shù)，則成型于十九世紀(jì)中期，距今也接近170年。楊格鎖王的前身——陽光鎖具廠成立的時(shí)候，正是以生產(chǎn)制造和銷售機(jī)械鎖具為主營業(yè)務(wù)，屬于五金行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場。傳統(tǒng)機(jī)械鎖具的商業(yè)模式，無非就是控制好生產(chǎn)成本和銷售價(jià)格，在大部分人眼里，都是一個(gè)紅海得不能再紅海的行業(yè)。但也正是在這個(gè)紅海里，楊官貴完成了自己多年后在鎖業(yè)市場縱橫馳騁的早期積累。

　　“無他，惟手熟爾”，高手都決勝于無形，就象賣油翁的輕描淡寫，楊官貴覺得自己就是踩準(zhǔn)了市場節(jié)奏，控制好了企業(yè)該控制的成本，能做到比別人更低的成本，自然能掙到比行業(yè)平均水平更高的利潤。

　　當(dāng)然， 楊官貴可不是“賣油翁”，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代給了商業(yè)模式創(chuàng)新更大的空間和可能，楊官貴不僅看到了這一點(diǎn)，而且還自覺不懈地努力著、創(chuàng)新著自己的商業(yè)模式。而這，才是他的楊格鎖業(yè)不斷突破和成功的基礎(chǔ)。

　　楊官貴認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)從“中國制造”到“中國智造”轉(zhuǎn)型升級，從自己企業(yè)層面，如果無法摸索出一套能夠產(chǎn)生更多可能性的商業(yè)模式，無法給消費(fèi)者和用戶更多附加價(jià)值，“中國智造”也無法落地。

　　“楊格鎖未來的價(jià)值，將不單是鎖具本身的價(jià)值;我們將給合作伙伴和消費(fèi)者，更多更多的價(jià)值!用戶使用智能鎖，我們提供的價(jià)值需要源于鎖，大于鎖!”楊官貴表示。

　　楊官貴的遠(yuǎn)見影響到楊格鎖王的全體同事：智能鎖已經(jīng)不僅是一把鎖、一個(gè)安全防范的工具，它還將是未來智能生活的必然入口，圍繞鎖具打造一整套結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能居家系統(tǒng)、全局安防系統(tǒng)、GPS定位系統(tǒng)、甚至家人健康管家系統(tǒng)等全方位的軟硬件生態(tài)平臺，在這樣一套系統(tǒng)上，實(shí)現(xiàn)真正的“萬物互聯(lián)”，可以承載無盡的可能性。

　　楊官貴認(rèn)為，目前，國內(nèi)的智能鎖安裝率不超過1.5%，市場空間巨大。在如此大的市場空間中，至今還沒有一個(gè)No.1的標(biāo)桿品牌，這就是楊格的機(jī)會(huì)，就是鎖業(yè)江湖中所有有志之士的機(jī)會(huì)。智能鎖是智能安防行業(yè)的一個(gè)細(xì)分，卻是可以實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)的一個(gè)必然入口，不管是產(chǎn)品、技術(shù)甚至是盈利模式都具有巨大的想象空間。

　　“作為安防行業(yè)的一個(gè)細(xì)分，我們聯(lián)合了中國智慧傳輸聯(lián)盟，與來自行業(yè)內(nèi)各個(gè)細(xì)分的成員們相互合作，技術(shù)整合，將來我們的這把鎖，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于鎖具本身。這一把智能鎖將是整個(gè)智能安防行業(yè)技術(shù)應(yīng)用的核心!”楊官貴相信合作的力量，他認(rèn)為各取所長的合作，相互優(yōu)化整合，才是細(xì)分行業(yè)中的企業(yè)實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)突破的最佳方法，而“分享”和“合作”則真真正正的符合了今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的精神：每個(gè)合作伙伴都致力于成為細(xì)分行業(yè)的冠軍，并通過深度合作和聯(lián)合開發(fā)，實(shí)現(xiàn)人與人、人與物、物與物的多方交互體驗(yàn)，把單一盈利產(chǎn)品變成了可以無限延伸、重復(fù)盈利的產(chǎn)品和服務(wù)，把一家贏利變成合作多贏，共同實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，才是王道;也只有這樣的產(chǎn)品，才能給到用戶、給到消費(fèi)者更多的附加值。屆時(shí)的楊格智能鎖鎖，銷售的將不僅是一把鎖，更是銷售整個(gè)服務(wù)解決方案。而這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，就是基于目前楊格正致力打造的全新商業(yè)模式之上。

　　“這么大的蛋糕，一個(gè)人是吃不完的。我相信分錢比賺錢重要。為什么很多人都愿意跟我合作?因?yàn)槲铱偸窍茸屓思覈L到甜頭。尤其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，為更加相信分享的力量。分錢比賺錢重要!”楊官貴篤定的說。

　　模式改變，由內(nèi)而外

　　“市場在變，客戶在變，技術(shù)在變，商業(yè)模式在變，企業(yè)系統(tǒng)也需要與時(shí)俱進(jìn)。”楊官貴對于企業(yè)系統(tǒng)的升級改造就沒有停下來過。

　　從1997年做機(jī)械鎖，2000年做安防電鎖，2003年做一卡通門鎖，2010年做智能鎖。楊官貴憑借其敏銳的商業(yè)觸覺，主導(dǎo)每一次企業(yè)和業(yè)務(wù)的升級，都系統(tǒng)性地把企業(yè)的整個(gè)管理運(yùn)營模式由內(nèi)為外地一同升級。他堅(jiān)信，智能鎖市場在未來5-10年將有井噴式的發(fā)展，迎來其黃金時(shí)代，這是一個(gè)必然。

　　“做企業(yè)好比建房子的三張圖：規(guī)劃圖、施工圖和裝修圖，其中規(guī)劃圖是最難的。”楊官貴所指的“規(guī)劃圖”，將承載著面迎智能鎖市場井噴的企業(yè)的戰(zhàn)略、定位、企業(yè)文化、價(jià)值觀、使命、愿景、核心客戶定位、產(chǎn)品的重新規(guī)劃等等。為此，今年年初楊官貴就與整個(gè)楊格鎖王的高管開了6天的閉門會(huì)議。會(huì)議之后伴隨的是一系列的股權(quán)激勵(lì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建、人員框架構(gòu)建、崗位PK制度等等的擬定。

　　一系列的企業(yè)系統(tǒng)升級，都源于楊官貴對企業(yè)系統(tǒng)認(rèn)知的不斷升級和積累。在同事們口中，楊官貴是一位有“上課癮”的老板。每隔一段時(shí)間不去聽個(gè)課，不去讀個(gè)班，就總覺得缺點(diǎn)什么。多年下來，楊官貴的朋友圈里面就有好多來自各行各業(yè)的同學(xué)們，經(jīng)常在一起交流的，也都是企業(yè)發(fā)展升級的問題。有趣的是，訪談當(dāng)天，筆者就在楊官貴的辦公室里遇到兩位從浙江過來找他交流的鎖業(yè)同行的“同學(xué)”。

　　同學(xué)過來找他交流也是有“目的”的，交流行業(yè)情況，順帶取取經(jīng)：楊格企業(yè)系統(tǒng)升級已見成效，經(jīng)過大半年的落實(shí)推行，成果斐然：在業(yè)務(wù)人員削減、沒有大規(guī)模往外做推廣的情況下，今年同期的業(yè)績反較去年提升了50%，訂單幾乎做不過來。

　　了解人性，讓人無所不能

　　做企業(yè)就是做人，楊官貴堅(jiān)信人性的光輝力量。而楊官貴身上的“陽光”特點(diǎn)，也不斷地感染著整個(gè)楊格鎖王上上下下的同事們。

　　自信、樂觀，楊官貴總可以讓與其打過交道的人留下非常深刻的印象。精煉的體型、干練的圓頭、及炯炯有神的眼睛，配上他總是掛在嘴邊的口頭禪：“一定可以的!”還真跟美國總統(tǒng)奧巴馬的“Yes!We Can!”如出一轍。

　　通過言傳身教，相信人性變成了楊格鎖王企業(yè)上下的一種思維模式，“給所有人信任，給下屬放權(quán)，給客戶承諾，給消費(fèi)者價(jià)值”是楊格鎖王潛移默化的一種企業(yè)文化。

　　楊官貴舉了企業(yè)日常運(yùn)營的一個(gè)例子，“大部分中國人都喜歡耍小聰明。說好的賬期能拖一天是一天能拖一個(gè)月是一個(gè)月，這是大部分中國人的習(xí)慣。而楊格用逆向思維，如與供應(yīng)商雙方約好的結(jié)算日期，楊格財(cái)務(wù)人員一般是提前3到5天打電話，通知供應(yīng)商來拿錢!而不是等對方過后來催款。這是企業(yè)最基本的責(zé)任，未來合作的信任基礎(chǔ)。這是多少錢都買不來的。”即便是員工的工資，楊格都是當(dāng)月結(jié)算發(fā)放的，“讓員工來的時(shí)候高高興興，走的時(shí)候開開心心。這也是為什么楊格腰桿子硬，說話底氣足的原因。”

　　也正因此，在產(chǎn)品服務(wù)與合作伙伴的溝通合作上，楊格鎖王在業(yè)內(nèi)一直都保持著非常好的口碑。

　　中國智造，天下無鎖

　　今年年初，楊格鎖王經(jīng)歷了一系列企業(yè)系統(tǒng)的內(nèi)部調(diào)整后，提出了“天下無鎖”的企業(yè)愿景。一個(gè)制鎖的企業(yè)，偏偏提出“天下無鎖”的企業(yè)愿景，聽上去很有趣但也似乎有點(diǎn)費(fèi)解。

　　楊官貴說，“天下無鎖”的提出，還真不僅僅是品牌口號那么簡單，它承載著自己的兩個(gè)夢想。

　　首先，他認(rèn)為，智能鎖市場必將成為“下一個(gè)風(fēng)口”。未來數(shù)年，消費(fèi)者的智能 家居 生活會(huì)漸漸形成初步模式，作為一個(gè)必然入口，未來的智能鎖不單承載鎖具原來的安防功能，更承載著未來智能生活的許多入口。而其形象，也未必會(huì)像過去幾千年一樣是“一把鎖”的樣子了，在物理形態(tài)層面上，“無鎖”將成為必然，這也是“中國智造”發(fā)展的必然。

　　往深里講，從形而上的層面，鎖具是一個(gè)保護(hù)安全和財(cái)產(chǎn)的工具，也是一個(gè)防范外界、與人設(shè)防的東西，楊格鎖王衷心希望，大家都可以生活在雞犬之聲相聞，夜不閉戶的世界里，人人彼此和諧，相互信任，不需防范，世界大同，天下無鎖!