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　   最近幾年時(shí)間，電工行業(yè)刮起一股“大”旋風(fēng)，無(wú)論是大品牌還是小廠家，紛紛推出大面板開(kāi)關(guān)產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)。大面板開(kāi)關(guān)外觀設(shè)計(jì)講究簡(jiǎn)約，這就導(dǎo)致了各品牌的產(chǎn)品容易出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，“如何做出不同”成了重中之重。

　　“大開(kāi)關(guān)”走俏是必然

　　去年8月，家的電工超大板開(kāi)關(guān)V8系列一上市就受到了終端追捧，隨之而來(lái)的就是鋪天蓋地的仿品。熱烈的市場(chǎng)反響和業(yè)內(nèi)眾多的追隨者，家的超大板面版V8系列的成功不言而喻。據(jù)家的電器總經(jīng)理匡建介紹，這并不是家的電工的第一款大開(kāi)關(guān)，也不會(huì)是最后一款。家的電工未來(lái)幾年將專注“大開(kāi)關(guān)”這一品類，把“大開(kāi)關(guān)”做“精”。

　　在匡建看來(lái)，推廣“大開(kāi)關(guān)”這一品類的條件已經(jīng)非常成熟：一是中國(guó)消費(fèi)者心理崇尚“大”的理念。買開(kāi)關(guān)要大氣，面板越大越高檔，功能也更安全;二是產(chǎn)品升級(jí)的需要。目前開(kāi)關(guān)的發(fā)展方向并不明朗，智能化還很遠(yuǎn)，而“大開(kāi)關(guān)”無(wú)論在功能上、外觀上都上了一個(gè)檔次，技術(shù)方面也很成熟，價(jià)格上升不大，剛好符合產(chǎn)品升級(jí)換代的條件。所以“大開(kāi)關(guān)”逐步取代原來(lái)的蹺板開(kāi)關(guān)順理成章，“大開(kāi)關(guān)”走俏也是必然。

　　在還沒(méi)有人關(guān)注到這個(gè)趨勢(shì)的時(shí)候，家的電工站在潮流的頂端，順勢(shì)而下，搶占“大開(kāi)關(guān)”的概念。在匡建看來(lái)，搶占“大開(kāi)關(guān)”的概念就是搶占消費(fèi)者心智，“大開(kāi)關(guān)”這一品類有別于其他的品類概念，形象通俗，不需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的消費(fèi)培育階段，買“大開(kāi)關(guān)”消費(fèi)者第一個(gè)想到的就是家的電工。

　　“家的大開(kāi)關(guān)”不僅僅是大面板開(kāi)關(guān)

　　作為“大開(kāi)關(guān)”這一品類的倡導(dǎo)者，匡建也給出了他心中對(duì)“大開(kāi)關(guān)”的定義。面板要大是首要條件，幾乎要做到跟86開(kāi)關(guān)的整體一樣大，甚至是做成無(wú)框才能稱作大開(kāi)關(guān)。

　　但是并不是面板夠大就可以稱之為“大開(kāi)關(guān)”，“大開(kāi)關(guān)”還需要實(shí)現(xiàn)功能的升級(jí)，也就是夜光功能的實(shí)現(xiàn)。目前開(kāi)關(guān)實(shí)現(xiàn)夜光功能主要是通過(guò)熒光條作用，但熒光條存在亮度不足的情況，LED指示技術(shù)的成熟則解決了這一問(wèn)題。熒光條指示結(jié)構(gòu)將要被淘汰，LED顯示將成為夜光功能實(shí)現(xiàn)的主要手段。

　　做最專業(yè)的“大開(kāi)關(guān)”

　　在產(chǎn)品戰(zhàn)略上決定聚焦“大開(kāi)關(guān)”這一品類后，家的電工首先在形象上進(jìn)行了調(diào)整。形象迅速整改搶占心智以后，家的需要思考的就是如何使“大開(kāi)關(guān)”這一核心品類在產(chǎn)品線上得到具體體現(xiàn)。

　　家的電工是行業(yè)內(nèi)第一家開(kāi)發(fā)復(fù)位開(kāi)關(guān)大面板的企業(yè)，那款產(chǎn)品就是超級(jí)點(diǎn)V9系列，被譽(yù)為是業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的機(jī)械式開(kāi)關(guān)。

　　去年8月，主流產(chǎn)品超大板V8系列上市，形成第二個(gè)引爆點(diǎn)。匡建還介紹到家的電工將在今年的5月份、6月份分別推出明裝大開(kāi)關(guān)G5系列和118大開(kāi)關(guān)C6系列。這兩款產(chǎn)品上市后，家的“大開(kāi)關(guān)”產(chǎn)品線就覆蓋了中國(guó)市場(chǎng)上所有的開(kāi)關(guān)品類，家的也將成為電工行業(yè)開(kāi)關(guān)“大開(kāi)關(guān)”品類產(chǎn)品最為豐富、最為齊全的品牌。配合圍繞大開(kāi)關(guān)開(kāi)展全面宣傳推廣，家的“大開(kāi)關(guān)，更時(shí)尚”的概念將深入人心，家的電工將成為最專業(yè)的“大開(kāi)關(guān)”制造商。

　　匡建還表示，除了市場(chǎng)終端活動(dòng)、橫幅、單品推薦等常用營(yíng)銷方式以外，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，家的電工通過(guò)二維碼管理等互聯(lián)網(wǎng)手段，做到既要做產(chǎn)品銷量，又要做品牌，以品牌口號(hào)：“家的開(kāi)關(guān)——大開(kāi)關(guān)，更時(shí)尚”，以達(dá)到推廣“大開(kāi)關(guān)”的目的。