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　　原標(biāo)題：贈送的 家裝 設(shè)計，是免費午餐還是成本轉(zhuǎn)移?

　　“設(shè)計是裝修的靈魂”、“擁有了好的設(shè)計等于裝修成功了一半”、“裝修的確定性一定程度上取決于設(shè)計方案是否完備”……設(shè)計在 家裝 行業(yè)中的重要性已經(jīng)被越來越多的業(yè)內(nèi)人士認識到。與此同時，大多數(shù)理性的消費者也認可設(shè)計，愿意為設(shè)計付費。然而近年來，市場上有不少 家裝 公司提出可以免費為客戶提供設(shè)計服務(wù)。這場免費大餐是真讓利、還僅僅是成本轉(zhuǎn)移?

　　目前,市面上不少 家裝 公司都在為客戶提供免費設(shè)計服務(wù),無論是主推套餐的傳統(tǒng) 家裝 公司，還是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 公司、工長俱樂部，哪怕是游擊隊，這種免費服務(wù)，是真讓利，還是 家裝 公司的“障眼法”?

　　免費設(shè)計并非普遍現(xiàn)象

　　記者通過調(diào)查了解到，免費設(shè)計并不是 家裝 領(lǐng)域的常態(tài)，市場上大部分正規(guī) 家裝 公司在收取設(shè)計費時，是按照平方米報價，價格從每平方米40元到300元不等，收費高低往往根據(jù)設(shè)計師的級別和設(shè)計內(nèi)容的多少來決定。

　　“今朝裝飾的設(shè)計費包括兩部分，基礎(chǔ)設(shè)計和個性設(shè)計。”今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵告訴北京晚報 家居 周刊記者，基礎(chǔ)設(shè)計包括平面圖和簡單的施工圖，沒有效果圖，設(shè)計的內(nèi)容比較簡單，只針對基礎(chǔ)裝修，費用最低1000元，最高2000元。個性設(shè)計包含家具、軟裝配飾、色彩、空間等，這部分設(shè)計費按平方米數(shù)計價，每平方米的價格在40元到200元之間。“只要提供設(shè)計服務(wù)就是有償?shù)模赡軙诠局苣陸c時打折，免費的情況很少。”汪曉兵說。

　　贏果裝飾總工程師胡增光指出，除了按平方米數(shù)和設(shè)計內(nèi)容量收費這種方式，有的裝飾公司還會按照工程總報價的百分比收取設(shè)計費，比如收取工程總報價的8%、10%等。“一般裝飾公司會為業(yè)主提供平面圖、施工圖、效果圖、水電路圖等，如果客戶要求提供消防、空調(diào)、冷熱水、新風(fēng)系統(tǒng)、弱電等圖紙的話，由于涉及到的設(shè)計環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，設(shè)計費用會更高一些。”胡增光說。

　　輕舟裝飾北京分公司總經(jīng)理金波表示，該公司給消費者提供的設(shè)計合同共包含四部分，分別是基礎(chǔ)裝修、結(jié)構(gòu)設(shè)計、軟裝和主材產(chǎn)品設(shè)計。一般來說，設(shè)計師收取的設(shè)計費用也主要是由這四部分組成，如果業(yè)主只需要硬裝設(shè)計，那么收費標(biāo)準(zhǔn)將會明顯不同。

　　針對設(shè)計收費，第一類情況主要是設(shè)計師的收費標(biāo)準(zhǔn)有所區(qū)別，硬裝普通設(shè)計師的收費標(biāo)準(zhǔn)為30元/平方米，最高級別的硬裝設(shè)計師收費標(biāo)準(zhǔn)為100元/平方米。第二類情況是除了硬裝，還有軟裝等其它三部分，四部分加起來的費用就是消費者最后需要支付的設(shè)計費，當(dāng)然也會根據(jù)房屋面積大小適當(dāng)打折。金波說：“四部分相加的方式使得公司跟客戶之間的責(zé)任很清楚，比如客戶支付的3000元設(shè)計費分別包含哪一部分的設(shè)計，以及出什么樣的圖紙，都會在簽訂設(shè)計合同之前跟客戶講清楚，以免后期出現(xiàn)糾紛。”

　　北京筑美壹號裝飾工程有限公司是一家獨立設(shè)計室工作室，其創(chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān)奚媛媛告訴北京晚報 家居 周刊記者，自己設(shè)計室的設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)為500元/平方米起，在自己做設(shè)計的同時，也與居然頂層設(shè)計中心合作，除了工作室本身有一部分客源之外，居然頂層設(shè)計中心也會提供客源，與頂層合作是400元/平方米的設(shè)計費，看不同的項目量來定具體報價。

　　免收設(shè)計費靠譜嗎?

　　關(guān)于“免收設(shè)計費是沒有設(shè)計還是真正讓利百姓”的問題，有人內(nèi)人士指出，免收設(shè)計費就是沒有設(shè)計。

　　不收設(shè)計費，對于企業(yè)來說，可能是在競爭上的一種需要。但是對于設(shè)計師來說，免收設(shè)計費等于設(shè)計師沒有收入。一般一間100平方米左右的房子，設(shè)計周期是10天到15天，如果設(shè)計師拿不到應(yīng)得的報酬，那么這筆費用可能會從工程、材料等方面“消化”。或者通過減少設(shè)計內(nèi)容控制成本，比如只提供平面圖，而不提供施工圖。“所謂的設(shè)計指導(dǎo)施工，是需要設(shè)計師提供完備的施工圖來指導(dǎo)施工，施工圖紙的可行性直接影響后期施工的可行性和進度。”輕舟裝飾北京分公司總經(jīng)理金波認為，免收設(shè)計費不管是對于設(shè)計師自身的發(fā)展，還是對于整個行業(yè)來說，都是很不利的一種行為。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，有些以套餐作為主推業(yè)務(wù)的裝飾公司，雖然因套餐里的產(chǎn)品相對固定，設(shè)計環(huán)節(jié)少，但是畢竟每個家庭的房屋結(jié)構(gòu)不同，具體需求也不同，設(shè)計是一定存在的。“可以少收費，但不應(yīng)免費設(shè)計。”在今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵看來，即便是套餐類裝修產(chǎn)品也不能免設(shè)計費，畢竟單是基礎(chǔ)裝修部分，就包含很多內(nèi)容，例如，老房子墻面的材質(zhì)怎么界定，這也是設(shè)計師提供的專業(yè)服務(wù)之一，材質(zhì)不同，解決辦法便不同。“功能設(shè)計更重要，設(shè)計不到位，后期生活中很不方便。”汪曉兵指出。

　　在北京筑美壹號裝飾工程有限公司創(chuàng)始人及設(shè)計總監(jiān)奚媛媛看來，免設(shè)計費幾乎意味著沒有設(shè)計。據(jù)奚媛媛介紹，一份內(nèi)容完備、精心準(zhǔn)備的設(shè)計方案通常不是由一位設(shè)計師獨立完成的。“有一定資歷的設(shè)計師，往往會有自己的助理團隊和效果圖團隊。如果提供免費服務(wù)，是無法支撐這一專業(yè)團隊的運營。”在奚媛媛看來，不收設(shè)計費、打著免設(shè)計費旗號來經(jīng)營的個人或者公司是攪亂市場的一種行為。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，除了一些裝飾公司免收設(shè)計費之外，一些收取設(shè)計的 家裝 公司也會為了搶占市場占有率，相互壓價。

　　個性化需求還得選用付費服務(wù)

　　現(xiàn)在大多數(shù)理性的消費者都認為，設(shè)計肯定得花錢，不可能免費獲得設(shè)計。業(yè)內(nèi)人士指出，大約80%的業(yè)主在五、六年前不能接受設(shè)計費，兩、三年前50%的人能接受，現(xiàn)在是80%的人都認可了，只有20%的人不能認可，也就是說這20%的人還沒有意識到設(shè)計的重要性。

　　東易日盛西四環(huán)整體 家居 體驗館工程經(jīng)理祈福全指出，能夠達到消費者需求的設(shè)計，一定是收費的。設(shè)計師只有靠設(shè)計掙錢時，才能真正用心把設(shè)計做好。據(jù)了解，目前很大一部分消費者愿意找個人工作室、獨立設(shè)計師來做設(shè)計。市場上的設(shè)計師，具有十年左右工作經(jīng)驗、在業(yè)內(nèi)小有名氣的設(shè)計費不會低于300元/平方米。

　　對于設(shè)計的選擇，消費者要自己去考量，通過與設(shè)計師充分溝通，辨別設(shè)計師符不符合自己的要求，能不能做出自己想要的東西。北京筑美壹號裝飾工程有限公司創(chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān)奚媛媛指出，業(yè)主要自己去評判設(shè)計師做的方案是不是自己想要的效果。

　　“如果是，哪怕20萬元、50萬元、100萬元以上的設(shè)計費，很多業(yè)主也愿意支付，但如果業(yè)主覺得不值得，他們連500元的設(shè)計費都不會花。”在奚媛媛看來，選設(shè)計師跟打官司找律師是一樣的，收費標(biāo)準(zhǔn)從5000元到幾十萬元，甚至幾百萬元的費用都有可能。看業(yè)主需要什么樣的東西，能承擔(dān)什么樣的費用，去選擇相匹配的設(shè)計師。“面對業(yè)主時，我們首先要問業(yè)主的基本情況，包括他的經(jīng)濟承受能力，如果沒有經(jīng)濟承受能力的話，是沒法做的，因為設(shè)計的運營成本太大了，包含的服務(wù)內(nèi)容太多了。”奚媛媛表示。

　　所以有人認為，不收設(shè)計費的公司和個人設(shè)計室，即使他們不賺錢，也給不了業(yè)主好的設(shè)計，或者是從別的途徑上賺取費用。再者就是對于需要付費的個人、工作室或公司，這便取決于業(yè)主自己的能力和對設(shè)計的認知和選擇。

　　“設(shè)計師不等于畫圖師，真正的設(shè)計師，會針對客戶的情況為其量身定制方案，業(yè)主支付高昂的設(shè)計費購買到的是真正屬于自己的設(shè)計。”奚媛媛說，“但那些僅僅根據(jù)業(yè)主的想法不加思考地呈現(xiàn)在圖紙上的，并不是真正意義上的設(shè)計。”