——2014年度龍勝優秀經銷商訪談錄
龍勝第二十一屆經銷商峰會上，來自全國各地的數百位經銷商聚集一堂，大家一同傾聽了解龍勝2015年的全面規劃，同時也分享了幾位2014年度優秀經銷商的業績成果。
(龍勝經銷商晚宴上呂太廣先生為優秀經銷商頒獎)
然而，在頒獎臺上我們能夠了解的只是那些令人羨慕的超高銷售額，和簡單質樸的獲獎感言，而當記者走進這些優秀經銷商后發現，他們的成功與龍勝的默默付出是密不可分的。
從雜牌到品牌
無論是龍勝的管業產品，還是名族的集成吊頂，從整個裝修建材的品類來說，它們都只能算是輔材，因此生產和銷售的門檻都相對較低，龍勝的經銷商中，有些最初就是從做雜牌產品起家的。那他們為什么舍棄價格相對低廉的雜牌，從而選擇代理有一定門檻的龍勝呢?
原因是雜牌產品不僅大同小異沒有賣點，最關鍵的是品質不好，維修率相當高。“把賺的錢都貼到維修上，這種得不償失的買賣可不好做啊”。所以有些經銷商就是在這樣的前提下，通過朋友介紹和網絡搜索找到了龍勝，再對產品進行了解和比較，以及龍勝領導和員工的積極配合之下，便毫不猶豫的投身到了龍勝經銷商的隊伍，從此從雜牌軍變身成了品牌軍。
從個體戶到企業老總
由于最初很多經銷商做的是雜牌，銷售的規模最多只能算是個體工商戶。對于一些經銷商而言，從來沒想過自己會成為手下有上百號人的注冊公司的老總。然而，就是因為他們代理了龍勝的產品，每年龍勝都會根據經銷商的銷售情況，給予一定金額的營銷支持，幫助經銷商更好地推展品牌和提升銷量。
有部分經銷商坦言，起初和龍勝品牌合作，只是抱著互相了解試試看的目的，并沒有報太大希望。當合作一年之后，在第二年就意外的得到了龍勝2萬元的營銷支持費用，第三年4萬元、第四年20萬元、第五年150萬元……這成倍增長的營銷支持，不僅體現了龍勝產品擁有不錯的銷售市場，更體現了龍勝在品牌建設上為經銷商服務所投入的不懈努力。
從隨波逐流到投身市場
隨著品牌意識的增強，以及銷售規模的不斷擴張，部分經銷商開始轉變之前的隨大流、只看眼前利益的心態，同時也改變了他們對行業的態度。他們開始拓展銷售渠道，有些經銷商通過幾年的努力，已經成功與當地排名第一、第二的裝修公司合作，產品市場占有率可達60-70%。
面對日益變化的裝修建材市場，他們也開始對行業發展越發敏感，結合在銷售中遇到的問題，積極和龍勝公司的領導一同探討產品的創新和改進，如何拉開品牌產品之間的差異化，以及在互聯網時代，產品網絡推廣方面碰到的各種問題和建議。
(龍勝名族-家庭水電系統專家)
這些變化在名族杭州經銷商張先生身上都可以看到，我們采訪時他說得非常實在：“以前做雜牌做習慣了，自己的心態也比較低端，然而做了龍勝的經銷商4年之后，發現自己有了巨大的改變。”從之前做雜牌，維修率在30%以上，到如今幾乎沒有維修和投訴，龍勝產品優異的質量，帶給他的不僅僅是年年遞增的銷售額，帶給他更多的是信心。去年他以500萬注冊了公司，目前正投身于完善公司體系，希望今年能完成1000萬的銷售目標。對于龍勝公司的領導，他表示非常感激，希望在龍勝的帶領下能開創出更好的業績!
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