江華路一直是江門家電零售市場的集散地，是五邑地區人盡皆知的“家用電器街”，江華路成為江門本土家電行業抵御外來大型家電連鎖企業的最堅實的堡壘。而國美江華路店將于4月16日正式開業，成為首家進駐江華路的外來家電銷售企業。今年家電市場的血戰已經拉開帷幕。
日前，國美江門分公司王勇宏總經理向記者證實，國美江華路店將于4月16日正式開業，成為首家進駐江華路的外來家電銷售企業。而被稱為店王的該店，也將成為外來家電連鎖企業沖擊江門本土家電企業市場的橋頭堡，今年家電市場的血戰已經拉開了帷幕。
家電“血戰”即將上演
從2007年“結盟”開始，江華路上的本土家電商家雖仍有競爭，但基本已經“一致對外”了。特別是每年的3月、4月份聯合舉辦的“江華路家電節”，從促銷主題、促銷產品、促銷贈品、促銷價格到促銷宣傳等，江華路上全部是“一個”聲音，目的只有一個，就是做大本土家電企業的聲勢，對抗外來大型家電連鎖企業的步步緊逼。
而今年，“江華路家電節”前夕突然傳出國美即將進駐江華路的消息。以國美近年來擴張的模式來看，每開一家新店，必將利用開業噱頭而大搞促銷活動，搶奪新店所在片區的客戶資源。而此次不僅選擇本土家電企業密度最大且已經經營多年的江華路，還將開業時間選在了江門本土家電企業聯合促銷的“當口”，國美江華路新店未開，就引發了業界一片嘩然。
業內人士指出，每次國美開新店都會伴隨著一波促銷優惠活動，“攪亂”原有的家電市場格局，而原有家電企業也會積極應戰，將家電價格拉低。而此次直接進攻本土家電企業的“根據地”，想必將掀起一場腥風血雨的家電戰。
新變化
新模式VS傳統老店
據了解，國美江華店將分三層，首層主營3C、小家電，二樓主營彩電、空調，三樓則主營冰洗產品。據江門國美王勇宏總經理介紹，江華路店的經營模式將采用比港口路店現有的體驗館經營模式更先進的改進型新模式門店模式，全場采用統一的展柜形象，商品的豐富度、陳列方式以及后臺運營模式等都借鑒了綜合型ShoppingMall的經營元素，消費者除了可以進行家電消費外，還可以觀賞和體驗各種最新的時尚家電。
近十多年來，江門家電企業經歷了多次的轉變。自2003年開始，恒發家電以6000平方米店面進駐江華路，江門家電企業從“夫妻檔”走向了品牌家電連鎖崛起的發展階段。而2005年以后，國美和蘇寧的先后進駐，江門家電市場逐漸形成了外來家電連鎖與本土家電連鎖的“兩極世界”。2007年，江門國美率先將港口路店改造成家電體驗館，新的家電門店經營模式被引入江門，江門家電行業的競爭天平逐漸被打破。
江門國美以新模式店搶駐江門本土家電企業的“腹地”，有業內人士指出，目前，江門家電行業正在面臨著重新洗牌，而競爭方式也從外來家電連鎖企業與本土家電連鎖企業之間的價格遭遇戰，逐漸轉向了新經營模式與傳統經營模式的較量。
新挑戰
“狼來了”還是“價格屠夫”
近年來，江門外來家電連鎖企業在江門的擴張，馬上就會引來本土家電企業的擴張圍堵，一直雄心勃勃要獨霸江門家電市場的江門國美，近年來不斷對江門家電市場進行蠶食，成為五邑地區銷售額最大的家電企業，其份額也只是在20%~25%之間徘徊不前。“狼來了”已成為目前江門家電市場的真實寫照。
“9家店支撐1家店，江門國美已經做好該店連續虧損1～2年的準備。”江門國美王勇宏總經理表示，“江華路家電街”一直是恒發、中電聯商、大洋等江門本土家店連鎖企業苦心經營的“家電航母”，家電銷售額占了市區的3成左右，江門國美要在對手家門口“搶飯吃”，必須大打價格戰和服務戰，扮演家電“價格屠夫”的狠角色。因此低價是江門國美江華路店立足江華路店的利器，而舒適的購物環境和完善的售后服務將是江華路店能否持續發展的關鍵。
目前，江門國美雖然已將江華路新店稱為了“店王”，江華路的本土家電企業也正在進行著積極的應對，制定針對國美江華路店開業的促銷應對計劃，而原每年都在3月、4月份舉辦的“江華路家電節”今年很有可能將被延后甚至取消。
行業觀察：
家電連鎖將加緊擴張
業內人士指出，去年江門家電市場全年的銷售額約有22億元，國美、蘇寧外來家電連鎖企業約為6.5億元，恒發、大洋、中電聯商和益華四海電器等本土大型家電企業約占6.5億元，而大量的本土中小型家電企業約占9億元。特別是在臺山、開平和鶴山等地，大型家電連鎖企業仍有大量可拓展的空間。
昨日，江門國美王勇宏總經理向記者證實，江門國美仍有繼續擴張的計劃，今年將在江門地區新擴張3～5家門店。而對于擴張新店的具體位置和具體擴張計劃，江門國美保持著一貫的神秘，相關負責人并未透露。
業界猜測，面對步步緊逼的國美，剛換帥的江門蘇寧正在等待機會，醞釀著反擊計劃。
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