發(fā)布時間:2015-4-7 9:38:18 來源:時代周報(廣州) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
博鰲亞洲論壇期間，霸道女總裁董明珠回憶起了格力電器在中東的一段遭遇。
當年，董明珠帶隊前往格力空調(diào)銷售很好的中東洽談合作。當?shù)亟?jīng)銷商向她提了這么個要求：“你們的空調(diào)在中國生產(chǎn)可以，但是別貼上Made in China(中國制造)行不行?”如果不愿貼上中東制造，哪怕貼泰國制造，我們對外推廣、銷售，都比中國制造來得好。”董明珠的脾氣上來了，放下一句狠話：“我寧愿一臺空調(diào)都不賣，也不會貼上泰國制造。”
今時今日，董明珠已經(jīng)沒有了當年的言辭激烈。平靜地講述后，她頓了幾秒，隨后補了一句：“你看，這就是中國制造留給世界的印象。”
無數(shù)像格力電器一樣的中國企業(yè)，在20多年前隨著改革開放走向海外市場，開始為全球制造數(shù)以億計的商品。然而，“中國制造”四個字在全球鋪陳開來的同時，也成了某種帶有負面隱喻色彩的符號。
這一次，對中國制造投出“不信任”票的，并不是以往挑剔的國外經(jīng)銷商，而是購物全球化、需求品質(zhì)化的中國中產(chǎn)。誰都沒想到，年初吳曉波的那篇文章《去日本買個馬桶蓋》，會讓這個在國內(nèi)市場雞肋般的智能馬桶蓋徹底火了。這把火甚至燒到了兩會上的總理李克強面前，令這個養(yǎng)在深閨的冷門行業(yè)浮出水面。
在衛(wèi)浴業(yè)界看來，國貨智能馬桶蓋與日本市場上被瘋搶的產(chǎn)品相比，技術(shù)和品質(zhì)都相差無幾，甚至很多貨源都來自中國代工，雙方最大的差距在于消費者認知，以及所擁有的時間—日本花費數(shù)十年走過了智能馬桶蓋的完善和普及之路，但留給中國這一后發(fā)市場和業(yè)界的時間，卻要短得多。在數(shù)年馬桶蓋營銷中紛紛折戟的國內(nèi)衛(wèi)浴公司，將如何快速打開國內(nèi)市場?
“隱形冠軍”
大多數(shù)海淘消費者顯然被刺激到了，在日本和歐洲市場，居然有著更多的中國產(chǎn)馬桶蓋，出廠地就來自中國福建廈門。
你也許不知道，廈門是全球衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的隱形冠軍，是當前全球最主要的馬桶蓋(包括智能與非智能)生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)量在2600多萬套。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上的馬桶蓋，近五分之一是產(chǎn)自廈門。
時間指針跳回到1989年，臺灣仕霖集團初到廈門時，這里的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈還是一片空白。他成立的廈門建霖公司，是廈門第一家衛(wèi)浴企業(yè)。26年間，臺灣衛(wèi)浴行業(yè)在廈門落地生根，越來越多的本土企業(yè)從臺企中延伸而出，成就了如今廈門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值百億元的財富奇跡。
在采訪中，時代周報記者得知，建霖的第一任總經(jīng)理出走后建立了威迪亞，而威迪亞走出的團隊又成立了瑞爾特;松霖，則是建霖原美國客戶衛(wèi)斯蒙的團隊所建，這些都是當?shù)仨懏敭數(shù)钠放啤?/p>
廈門衛(wèi)浴“巨頭+小企業(yè)”的行業(yè)格局早在2008年就已確定，五金、電鍍、包材、模具等產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈也早已完備。截止到2014年底，廈門衛(wèi)浴企業(yè)已達150家，整體銷售額達300億元。
但在過去相當長時間里，馬桶蓋沒有在國內(nèi)形成內(nèi)銷風氣，“廈門造”馬桶蓋大多是代工產(chǎn)品，貼上國外的品牌銷往全球——外銷的份額至今高達90%。
松下曾公開承認，所有在日本銷售的馬桶蓋都在中國代工，而其他知名品牌，也有20%-30%銷售量在福建、廣東和浙江等地代工。僅在廈門一地，就有國際排名前二十的知名馬桶蓋中的80%放單生產(chǎn)過。
廈門市注塑工業(yè)協(xié)會會長戴澤陽不無感慨，他對時代周報記者說：“廈門衛(wèi)浴行業(yè)制造智能馬桶蓋的產(chǎn)能僅僅發(fā)揮了10%-20%”。
這個以代工起家的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)聚集地，在這次“馬桶蓋事件”后，終于等來一個爆發(fā)契機。
每一位與時代周報記者交談的智能馬桶蓋生產(chǎn)者，都表示他們公司最近獲得了突如其來的大量關(guān)注，“純咨詢、自己購買和希望加盟的都有”，衛(wèi)鷹科技總裁戴毓青向時代周報記者感慨。
衛(wèi)鷹是一家生產(chǎn)能換薄膜套的智能馬桶蓋的小公司，戴毓青說，他們早就將自己的產(chǎn)品裝到了國務院新聞發(fā)言處、迪拜帆船酒店甚至核潛艇中。
天馬聯(lián)盟
一場名為“天馬計劃”的行動，此刻正在廈門熱烈地被討論著。戴澤陽牽頭，艾拓瑞、衛(wèi)鷹等16家公司發(fā)起成立了“時代天馬聯(lián)盟”，準備引資一億元將廈門公共場所的馬桶蓋全部換掉，令廈門這個號稱“全球衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)隱形冠軍”的小城變成“智能(馬桶)蓋板體驗之都”。
戴澤陽表示，政府的支持和游客的體驗都是他需要獲取的。顯然，廈門業(yè)界從中國游客和歐美游客到日本搶購經(jīng)歷中獲得了啟發(fā)：無處不在的試用體驗，是發(fā)掘潛在消費需求的最好方式。在這場戰(zhàn)役中，大小公司都像是在賽跑。
全球經(jīng)濟和占中國GDP約60%比例的房地產(chǎn)行業(yè)都在2014年狀況不佳，使得對二者敏感度極大的閩南衛(wèi)浴業(yè)，加入了全國制造業(yè)被動轉(zhuǎn)型升級的大軍。他們最迫切的任務，仍然是增加品牌的認知度和取得消費者信任。
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