從3月27日兩部委聯合下發通知，提出統籌調整土地和商品房供給后，3月30日，中國人民銀行、住建部、財政部等五部委再次提出二套房首付比例降至4成;財政部、國稅總局對房屋轉讓營業稅減免門檻的下調……一系列的樓市新政，讓買房的門檻得到下降，讓房地產市場再次看到了回暖的希望。
當然，樓市新政的出臺不僅推動了房地產的發展，對 家居 建材行業帶來的影響也是不容小覷。“如今有政策的支持，房地產的前景可謂是一片大好，甚至房價會有上漲的趨勢。同時，樓市回暖，作為房地產下游產業的建材行業，需求量亦會隨之增大。”廣東 家居 協會專家向記者介紹，建材企業在面對房地產利好環境和消費者剛性需求的雙重因素驅動下，也會獲利不少。然而，在市場利好，需求量不斷增加的情況下，建材企業該如何抓住蘊含的商機呢?
為此，記者對建材市場進行深入走訪，了解各企業有何舉措。其中，鋁合金門窗十大品牌富軒門窗李總對此也表達了自己的見解。據悉，富軒門窗是一家專業從事高端鋁合金門窗設計研發、生產制造、銷售和服務于一體的綜合性企業，發展至今已有十幾年歷史，是國內知名的高端鋁合金門窗品牌，素有“中國豪宅門窗首席品牌”的雅號。對于這一次的新政事件，李總表示，“建材企業需要對市場的發展風向有著敏銳的洞察力。樓市新政的出臺，在一定程度上帶動了建材業的發展，對于這些利好的條件，企業需及時‘收風’，保持自身優勢的同時，了解市場動向，研發出滿足市場需求的產品，才能抓住商機，在市場上獲利。”
李總分析，首先，近日的樓市新政使得買房門檻降低，買房的需求突然得到了增長。而事實上，最容易會被這一門檻的下降影響從而成為買房一族的人群，多數為一些經濟能力目前并不算非常高的年輕人。而他們對 家裝 需求的最大特點，就是更追求個性化。因此，企業要想好好抓住這一批消費者，在產品生產方面一定要在保證質量的基礎上，做到個性化。
據了解，富軒門窗正是如此，其不僅對產品質量有著嚴格的要求，對產品設計更是與時俱進。據介紹，企業特聘請了一批資深專業設計團隊進行原創個性化的產品設計，重視產品與 家居 環境的完美搭配，遵循設計美學原理，設計的產品新穎時尚，為消費者打造時尚、高端的 家居 環境。再加上，其款式豐富，處處彰顯出居家主人高貴的格調，將 家居 的檔次完美詮釋，大顯豪宅門窗首席品牌的風采，而這些也成為了富軒門窗備受消費者青睞的重要原因。
另外，樓市回暖為建材行業帶來了春天的同時，建材行業的競爭其實也在日益加大，產品同質化非常嚴重。對此，李總認為，企業要想贏得市場，不僅產品要個性化，服務更要真正實現差異化，真正落實“服務到家”。
據不完全統計，高達22%的消費者因為服務影響購買選擇。對此，有業內專家也認為，除了要做好產品外，企業也要建立起一套完善的服務體系，才能吸引消費者。而要讓消費者對品牌產生忠誠度，企業就得將服務轉換為企業品牌增值的一個重要環節。據悉，富軒門窗早就建立起一套360°全方位的服務體系，因而獲得了一批忠誠的客戶，此次樓市回暖，市場需求量不斷增加，企業應以優質服務吸引消費者。在售前，富軒門窗對客戶的需求進行深入分析，并提出一系列 家裝 整體解決方案，建立 家裝 方案數據系統，以便為客戶提供產品選購指導。售中，企業則派專業人士上門測量還有安裝。售后，富軒門窗定期會對客戶進行產品回訪，并定期為客戶進行維護，提供保養意見。另外，富軒門窗提供終身維護服務，一旦出現問題，售后服務人員在48小時內到達并提供最佳解決方案，以求達到消費者最大的滿意度。
另外，記者還了解到，樓市回暖，帶動建材行業進入了“春天”，之前一直處于觀望期，未下決心加入門窗行業的經銷商也紛紛心動，加入了建材行列。據富軒門窗李總表示，近段時間，除了產品銷量大好外，前來洽談加盟事宜的經銷商也不少，這幾天就已經成功簽約不下十單，還有不少意向加盟商正在洽談加盟細節。
結語：不少專家認為，在建材企業的眼里，樓市利好政策的出臺無疑是一塊“肥肉”。在此契機下，建材企業要怎樣展示自身的誠意和實力，利用一片“赤心”贏得消費者和經銷商的青睞，還得實事求是，按實際出發。
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