發(fā)布時(shí)間:2015-10-19 9:37:28 來源:古鎮(zhèn)燈飾報(bào) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
導(dǎo)讀： 在燈飾照明行業(yè)，電子商務(wù)亦如火如荼發(fā)展，各種“高逼格”形象的第三方電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)：e燈快線、燈燈網(wǎng)、123美燈在線、名燈共和(EDS)、第三倉……它們希望重構(gòu)、重建燈飾照明行業(yè)的營銷模式和商業(yè)模式，也遇到了許多成長的煩惱，它們不斷地試錯(cuò)，努力地探尋著未來的發(fā)展方向。
今年3月，“互聯(lián)網(wǎng)+”正式出現(xiàn)在李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告中。5月，電商“國八條”出臺(tái)。如今，電子商務(wù)已滲透至各行各業(yè)。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2014年，我國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)12.3萬億元，同比增長21.3%。
在燈飾照明行業(yè)，電子商務(wù)亦如火如荼發(fā)展，各種“高逼格”形象的第三方電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)：e燈快線、燈燈網(wǎng)、123美燈在線、名燈共和(EDS)、第三倉……它們希望重構(gòu)、重建燈飾照明行業(yè)的營銷模式和商業(yè)模式，也遇到了許多成長的煩惱，它們不斷地試錯(cuò)，努力地探尋著未來的發(fā)展方向。
而我們，也應(yīng)該為他們的創(chuàng)新和大膽嘗試，給予最熱烈的掌聲。
電商平臺(tái)如潮涌現(xiàn)，助推行業(yè)發(fā)展
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前，燈飾照明行業(yè)內(nèi)大大小小的電商平臺(tái)已有數(shù)十家，如前文中談到的e燈快線、燈燈網(wǎng)、123美燈在線等。因燈具產(chǎn)品并非單純地買賣就行，還涉及安裝、調(diào)試、布光指引、維修等專業(yè)服務(wù)，這些平臺(tái)大多數(shù)是融合了線上線下服務(wù)的O2O模式，消除了買賣雙方之間的信息不對(duì)稱，減少了交易環(huán)節(jié)和交易成本，有效地整合了行業(yè)資源。
同時(shí)，燈飾照明行業(yè)魚龍混雜，有的電商平臺(tái)因此對(duì)合作商戶在資質(zhì)、實(shí)力和產(chǎn)品等方面進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，如e燈快線在上游聚合了300多家LED照明單品冠軍企業(yè)，提供給下游經(jīng)銷商、消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)價(jià)平的工廠直銷產(chǎn)品，成為名副其實(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)+照明”的服務(wù)商;而第三倉也提出了“安全優(yōu)品”的理念，這些都對(duì)燈飾照明行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和健康發(fā)展有積極的促進(jìn)作用。
哪些人在玩電商?
從目前來看，做燈飾照明電商平臺(tái)的大體分為三類：
一類是原來的生產(chǎn)制造廠家不滿足于單純做產(chǎn)品，他們站在行業(yè)的高度渴望搭建一個(gè)共享平臺(tái)，打造照明行業(yè)優(yōu)質(zhì)生態(tài)鏈。如e燈快線、123美燈在線等。
e燈快線創(chuàng)始人——史杰，他有另一個(gè)為人熟知的身份“玉蘭燈發(fā)明者”、“模組路燈締造者”——江蘇史福特光電股份有限公司董事長。近年來，燈飾照明行業(yè)生態(tài)環(huán)境不斷衍變，史杰也深刻地意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)是未來的潮流趨勢。從2011年開始，他便籌劃搭建e燈快線。據(jù)悉，這是照明行業(yè)內(nèi)首家垂直O(jiān)2O電商平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，廠家專注于研發(fā)和制造，物流商和渠道商則專注于“配送”和“服務(wù)”，為消費(fèi)者提供“線上購買、線下體驗(yàn)”的貼心服務(wù)。
據(jù)史杰介紹，e燈快線目前已經(jīng)發(fā)展100多家電商服務(wù)中心，5000余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。預(yù)計(jì)至2020年，公司將完成4000家縣級(jí)以上城市電商服務(wù)中心建設(shè)、10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)電商服務(wù)中心建設(shè)、300000個(gè)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。
123美燈在線創(chuàng)始人趙德則原是中山卡曼照明董事長。2015年，趙德首期融資7000萬元，與相關(guān)資本共同發(fā)起成立了123美燈在線，將之定位為“全國最專業(yè)的燈飾O2O電商平臺(tái)”，并計(jì)劃2015年在全國100個(gè)重點(diǎn)城市孵化100家123美燈在線體驗(yàn)中心———未來燈飾店。
而由制造商轉(zhuǎn)型做O2O電商平臺(tái)，也擁有著四個(gè)方面的突出優(yōu)勢：1、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品整合能力;2、在全國擁有較為寬廣的渠道網(wǎng)絡(luò);3、擁有豐富的品牌、市場推廣經(jīng)驗(yàn);4、擁有先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。
一類是由經(jīng)銷商、賣場等自建的電商平臺(tái)，如亮美E家、名燈共和(EDS)、金府商城等。
靠信息不對(duì)稱賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去，渠道商也積極轉(zhuǎn)變角色，O2O成為首選，而他們最大的優(yōu)勢則在于非常了解終端的消費(fèi)需求和特性。
還有一類是由網(wǎng)絡(luò)公司、金融等其他領(lǐng)域跨界進(jìn)來燈飾照明行業(yè)創(chuàng)辦的電商平臺(tái)，如燈燈網(wǎng)。
燈燈網(wǎng)創(chuàng)始人魏幸光原是古鎮(zhèn)一家銀行機(jī)構(gòu)的高管。2013年，魏幸光創(chuàng)辦了燈燈網(wǎng)，而多年來積累的金融專業(yè)知識(shí)和資源，也成為他獨(dú)特的一大優(yōu)勢。
此外，還有一些專門從事網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)的公司，他們線上推廣經(jīng)驗(yàn)豐富，不足之處是欠缺對(duì)行業(yè)的了解以及線下實(shí)際操作。
電商平臺(tái)的四大生存困局
因?yàn)槿狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)可循，目前，燈飾照明電商平臺(tái)在建設(shè)和成長過程中也遇到了不少難題。
一是信任和推廣問題。對(duì)于電商平臺(tái)而言，流量無疑是最重要的。電商平臺(tái)要想有人氣，一來需要進(jìn)行宣傳推廣，讓大家知道這個(gè)平臺(tái)的存在;二來則是要解決用戶的信任問題，讓買賣雙方愿意在上面發(fā)生交易。
二是人才和團(tuán)隊(duì)問題。O2O是新生事物，人才極度匱乏。據(jù)了解，在古鎮(zhèn)，不僅懂電商、懂運(yùn)營的高端復(fù)合型人才一將難求，連程序員、美工、運(yùn)營、網(wǎng)商顧問等電商基本人才都很缺乏。
三是資金問題。網(wǎng)站建設(shè)、技術(shù)支撐、運(yùn)營推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，都需要“燒錢”。目前，各電商平臺(tái)主要的資金來源是外部融資，有的已投入了上千萬元，但都尚未實(shí)現(xiàn)盈利。在“融資—擴(kuò)大規(guī)模—繼續(xù)融資”的游戲下，如何“找錢”也是一項(xiàng)必要的功課。
四是忌用制造業(yè)思維來做電商。電商與傳統(tǒng)制造業(yè)在思維、管理方式上差別迥異，將根深蒂固的工業(yè)時(shí)代思維轉(zhuǎn)變成“互聯(lián)網(wǎng)思維”并非易事。
沒有金剛鉆，莫惹電商
寫到這，電商平臺(tái)的運(yùn)營大有“路漫漫其修遠(yuǎn)方”的味道，而采訪中，各位電商創(chuàng)始人也給出了自己建議，認(rèn)為在做電商之前先回答以下五個(gè)問題：
1、是否具備長遠(yuǎn)的規(guī)劃。比如，3年、5年不贏利怎么辦?京東目前還在虧損，電商平臺(tái)的建設(shè)并非一朝一夕，做電商需要堅(jiān)持和耐力而絕非忽悠;
2、較強(qiáng)的融資能力;
3、團(tuán)隊(duì)打造的能力;
4、清晰明了的贏利模式;
5、讓投資者獲得合理回報(bào)的能力，而非將投資人的錢“燒光”。
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題-1.jpg "寓所里的Effortless Chic！走進(jìn)室內(nèi)設(shè)計(jì)師Fernando Tapia的馬德里公寓，感受隨性中的浪漫格調(diào)")
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