發(fā)布時間:2022/3/9 14:05:50 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
從2017年開始,家具銷售達(dá)到頂峰,之后每年以3%—8%的速度下滑(國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)),同時帶來的是,規(guī)模以上的賣場銷量占比還在降低。相反,社區(qū)店的銷售額和銷售占比卻顯著增高,社區(qū)營銷日趨重要,成為銷售的重中之重。紅星美凱龍和居然之家都開了社區(qū)門店。但是對家具店來說,它跟專業(yè)賣場和定制店、裝修公司都不同,社區(qū)營銷,對家具企來來說擺場成本很高,平效很低,現(xiàn)場的要求效果也很難達(dá)到,顯然,這在社區(qū)營銷中處于劣勢。這時候我們就需要用更輕的方式進(jìn)行社區(qū)營銷,用最低成本,最快方法了解客戶需求,引起客戶興趣,用工具與客戶快速溝通,用圖形化的方式將戶型與產(chǎn)品結(jié)合,快速產(chǎn)生設(shè)計(jì)。
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