發(fā)布時間:2021/9/24 10:27:26 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
生活若要精致細膩，免不了添加一些小家電。疫情以來，生活中似乎突然涌現(xiàn)大量奇奇怪怪的小家電。它們不僅成就慵懶生活的小確幸，也在重塑普通人的生活方式。
資本和創(chuàng)業(yè)者也在瘋狂押注。今年3月，高瓴資本340億元買進飛利浦小家電業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)身就在順德設(shè)立“飛利浦研發(fā)和生產(chǎn)基地”。6月，繼創(chuàng)意小家電第一股小熊電器后，德爾瑪IPO獲深交所受理，順德多家企業(yè)也正在準備上市。
佛山順德，中國家電之都，既是美的、格蘭仕、海信科龍等的故鄉(xiāng)，也誕生和培育了小熊、摩飛、SKG、大宇、德爾瑪?shù)让餍切〖译娖放啤ｍ樀?000多家電生產(chǎn)及配套企業(yè)，支撐著全國約20%的家電產(chǎn)值。2020年，順德家電產(chǎn)值突破5000億元，其中小家電產(chǎn)值占比近40%。
日前，億邦動力前往順德一線，調(diào)查小家電產(chǎn)業(yè)帶的起源、繁榮和現(xiàn)狀，講述它們?nèi)绾未蚱苾?nèi)卷，逐漸形成以產(chǎn)品質(zhì)量、外觀及創(chuàng)新為核心的三種商業(yè)壁壘，以及順德沃土之上，誰會成長為下一個小熊？
01、從蠻荒價格戰(zhàn)里走過，到理性競爭中去
正是一年中最熱的季節(jié)。珠江邊的順德，白天沒有一絲風(fēng)，太陽懸在頭頂，熱浪從水泥路面涌起，快要烘干皮膚里的水分。等到難以忍受時，天空偶爾又會悲情，雨水連綿。
大貨車穿梭在順德容桂鎮(zhèn)的街巷，車廂中的小家電即將遠渡重洋。廚電品牌小浣熊，剛剛搬到這里；門口墻上有五只穿著各異的“小浣熊”，這是公司即將上線的新VI系統(tǒng)。
2020年以前，小浣熊一直是天貓電煮鍋類目TOP，但現(xiàn)在負責(zé)人戶才亮只能無奈搖頭。他說：“（同行的價格）沒有最低，只有更低，他們不講武德。”
在順德，創(chuàng)立稍久的小家電企業(yè)，起碼都經(jīng)歷過兩次價格戰(zhàn)。第一次是2016年前后，拼多多成立的第二年，價格戰(zhàn)整整持續(xù)一年。第二次是2020年，新冠疫情暴發(fā)后，產(chǎn)能迅速拉升導(dǎo)致過剩，行業(yè)內(nèi)流傳著一句“玩笑話”——“小家電1年不生產(chǎn)，全國夠賣3年”。
為了打贏這場“仗”，戶才亮沒少下工夫。
戶才亮隨老板郭總南下創(chuàng)業(yè)十年，圍繞自主品牌“小浣熊”，在順德、中山等地自建小家電上下游產(chǎn)業(yè)鏈，包括注塑廠、模具廠、主板廠、電源線廠，注資噴涂廠、包裝廠等。他甚至干過百世快遞站點，每天5000單，只收件、不派件，曾上榜中山地區(qū)前兩名。
“每個環(huán)節(jié)都有利潤空間，只有把握上下游，我才能把控利潤空間和產(chǎn)品品質(zhì)，保證及時供貨和響應(yīng)速度。”戶才亮認為，將性價比做到極致，即使同行進入，也沒有多大利潤空間。
今年原材料價格普遍大漲，比如銅價從每噸3萬多漲至8萬多，同行“死傷無數(shù)”，而戶才亮的成功躲過一“劫”。小浣熊使用的傳統(tǒng)國標電源線（材料全部為銅），成本從1.8元漲至超過3元。
在這樣的布局之下，戶才亮的策略就是做大體量。2020年，小浣熊電商銷售額超過2億元。
交鋒令人咋舌，除了價格戰(zhàn)，另一個殺手锏是模仿和抄襲。
行業(yè)共識是，技術(shù)門檻較低的小家電，同行抄襲基本只需要1個月，最長3個月。“你能做，我能做，那一個爆款就賣不久。”戶才亮說。
和戶才亮創(chuàng)業(yè)差不多同一時期，小南瓜創(chuàng)始人于飛也進入小家電行業(yè)——2003年做貿(mào)易，2005年建工廠，為九陽、小熊貼牌代工，2018年創(chuàng)立廚房家電自主品牌“小南瓜LITTLE PUMKIN”。
于飛也曾是價格戰(zhàn)的受害者，但如今找到新路子。小南瓜定位于“藝術(shù)小家電”，將產(chǎn)品外觀設(shè)計得別出心裁，平均每年出一個大爆款（年銷量10萬臺以上），兩三個月有一個小爆款（年銷量2萬臺以上）。2020年，小南瓜銷售額破億元，每年增長接近翻倍。
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