發(fā)布時間:2021/9/7 12:06:33 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
“上大學床墊用喜臨門”，9月4日喜臨門校園開學季活動全面啟動，現(xiàn)象級事件刷爆朋友圈。
“床墊賣進大學，顛覆了中國軟體家具行業(yè)的認知。”引發(fā)這次霸屏事件的根本原因無外乎市場旺盛的需求，同行持續(xù)的關注，價值趨同的認知，一致共識的潛力，讓喜臨門校園成功出圈，霸屏中國軟體家具朋友圈！
學生床墊市場需求爆發(fā)
成長于中國經(jīng)濟高速發(fā)展時期的Z世代，有著與前幾代完全不同的思維習慣，物質(zhì)富足、資訊過剩，造就了他們更高的消費實力和更加獨特的消費思維。這一代大學生，雖然在經(jīng)濟上還未獨立，但在消費觀念上已經(jīng)與社會人趨同。
于是，在家里睡慣了床墊的他們也不再滿足于學校的硬板床。在年輕人較為活躍的社交平臺，如小紅書，有大量準大一、高一新生詢問宿舍床墊的相關信息，其中宿舍床墊筆記高達117萬次瀏覽；新生宿舍床墊筆記高達175萬次瀏覽等。在知乎上，有大量2021年新生宿舍床品的選購指南，其中“床墊”成為必選項。
對床墊的追求之一是因為學校的床板太硬，一躺下就咯噔咯噔響，本來就不安穩(wěn)的睡眠雪上加霜；其次，床對當代大學生活來說可謂是“萬能場所”，根據(jù)2021喜臨門中國睡眠指數(shù)報告，超過一半甚至60%的大學生偏愛在床上聽歌、追劇、看電影、打游戲和看書。70.6%的大學生周末是在9點之后起床，超過80%有賴床“躺尸”行為。同時，56.3%的大學生在晚上11點之后才能入睡，超過42%的大學生存在睡眠問題。
《指數(shù)》同時顯示中國大學生平均在助眠產(chǎn)品上的花費為1257.9元，其中床墊是提升睡眠質(zhì)量與生活舒適度、幸福感的重要品類。
產(chǎn)品為王
精準契合校園用戶的核心需求
在某高校開學現(xiàn)場，我們遇到這樣一位新生：暑期時在學校官網(wǎng)預購了床品，到校看到實物后直搖頭，直接沖到喜臨門在該校的點位下單了【青春護脊套裝】，整個過程不超過3分鐘，“我在手機上看到的信息，我就直接過來了，暑假在學校網(wǎng)站上預定的味道太大了”。
面對旺盛的需求，市場卻缺乏監(jiān)管，可供產(chǎn)品良莠不齊。學生群體是非常特殊的一個群體，寢具，尤其是床墊對其身體發(fā)育尤為重要。此外，學生宿舍衛(wèi)生情況復雜，學生床墊產(chǎn)品對于安全性、環(huán)保性等技術指標有更高的要求。根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，劣質(zhì)紡織品的加工屢有媒體報道曝光。
作為行業(yè)內(nèi)有責任感的企業(yè)，今年五月，喜臨門牽頭《學生床墊團體標準》成功立項。同時，針對學生群體的個性化需求、校園宿舍的薄木板場景，喜臨門專門研發(fā)的青春護脊系列，具備舒適、健康、品質(zhì)，極具性價比。此外，其甲醛凈化技術+抗菌防螨親膚面料的組合，可以更好地應對人員相對集中、多汗多螨塵的校園宿舍環(huán)境，為年輕校園用戶提供更好的健康睡眠感受。
今年開學季，喜臨門校園睡眠中心洞察到大一新生入學大包小包的繁瑣，特別推出【青春護脊套裝】，套裝包含青春護脊墊、床上三件套和羽絲絨枕，不僅為大學生們輕松備齊床品，還免除了其開學季手忙腳亂的搬運煩惱。
產(chǎn)品一經(jīng)推出備受市場歡迎，喜臨門校園睡眠中心旗下代理及校園團隊，頻頻爆單，這也是造成刷屏現(xiàn)象的一大原因。
在消費場景中擁抱用戶
是品牌年輕化最直接有效的方式
《傳奇創(chuàng)造中：建立長期品牌》一書中提到一個觀點：那些能夠長期在市場中占據(jù)鰲頭的品牌，在用戶經(jīng)營方面永遠有著獨到的表現(xiàn)。
社會學“社會進化論”認為，包括企業(yè)在內(nèi)的社會組織如同有機體，也會如同生命組織一樣跟隨環(huán)境進化。
如今，在新消費浪潮席卷市場的大背景下，傳統(tǒng)家具品牌與用戶的關系何去何從，成為新命題。作為傳統(tǒng)的家具巨頭，喜臨門的進化模式無疑是其直接落地大學校園，直接觸達年輕用戶的渠道策略。
幾十年來，中國的希望始終都在接受高等教育的年輕人身上。這類細分人群是未來消費市場的主力軍。現(xiàn)階段，快速搶占4100萬大學校園市場，努力將每一個校園用戶都轉(zhuǎn)化為忠實的品牌用戶，從而構筑品牌護城河，保持長期的驅(qū)動力和增長力，是喜臨門又一次領先中國軟體行業(yè)的操作。
從武漢大學生的床墊捐贈，到學生寢室40分貝的倡議；從線上各大平臺布局種草到線下頻繁落地全國高校活動……種種行動，都展現(xiàn)了喜臨門深耕校園渠道的決心。可以預見，在品牌年輕化的道路上，喜臨門校園睡眠中心一定會給市場帶來更多現(xiàn)象級刷屏！
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